4.3.1. Види розподілу

Розподіл товарів і надання послуг буде здійснюватися компанією Солодкий світ самостійно через власні торговельні точки.

4.3.2. Основні конкуренти і поведінка клієнтів

Продаж солодкого снігу є новим видом бізнесу. Потенційні конкуренти з числа місцевих фірм зосереджені на продажу прохолодних напоїв і морозива і не приділяють нижче заморожених сиропів і соків належної уваги. Це відкриває перед компанією Солодкий світ широкі перспективи.

Основним конкурентом компанії «Солодке життя» слід вважати фірму «Сніжинка», дочірню компанія корпорації «Льодовик». Слабкою стороною цієї компанії є слабке представництво в Україні. Таким чином, найближчим часом вона не зможе різко збільшити обсяг продажів.

Поведінка клієнтів, що стимулює пропозицію, полягає в прагненні вести здоровий спосіб життя. Це приводить їх до відмови від морозива та молочних продуктів і привертає їхню увагу до заморожених сиропом і солодкого снігу, які не відрізняються високою калорійністю і не містять жири.

5. Стратегія і реалізація

Стратегія компанії «Солодке життя» передбачає поступове зростання прибутку на 20-30% протягом найближчих трьох років. Крім того, компанія планує значне розширення асортименту своєї продукції.

5.1. Стратегія

Маркетингова стратегія компанії «Солодке життя» спрямована на створення позитивного іміджу фірми, що виробляє високоякісну продукцію. Виробництво і торгові точки компанії розташовані у вигідних місцях міста: на околиці національного шосе, в центрі міста, біля основних ресторанів і в головних місцях відпочинку.

Крім того, компанія розробляє спеціальну маркетингову програму, спрямовану на стимулювання попиту. Вона буде передбачати поширення рекламних оголошень в околицях ресторанів, мотелів, у місцях відпочинку, в кондитерських магазинах і на автомобільних заправках.

5.1.1. Обслуговування місцевого населення

Місцеві жителі є постійними клієнтами компанії «Солодке життя». Вони не прагнуть до екзотики і не смітять грошима. Отже, їм необхідно надати якісні та здорові продукти за оптимальною ціною.

5.1.2. Обслуговування туристів

Туристи, як правило, не стиснуті в коштах, але дуже вимогливі до якості товарів і послуг. Їм необхідно забезпечити високий рівень обслуговування та екзотичні види сиропів. Відпочиваючі прагнуть до нових вражень, тому компанія повинна забезпечити широкий вибір заморожених соків.

5.2. Пропозиція

Компанія «Солодке життя» буде виробляти прохолодні напої трьох видів: лимонад, оранжад і квас, а також 20 видів заморожених фруктових та ягідних соків, а також солодкий сніг у трьох видах упаковки - малої, середньої і великої.

5.3. Маркетингова стратегія

Для просування на ринок компанія «Солодке життя» планує розміщувати рекламні оголошення в засобах масової інформації і протягом перших трьох місяців розкидати рекламні листівки.

5.3.2. Ціноутворення

Солодкий сніг буде продаватися за такими цінами.

· Мала порція: 4 грн.

· Середня порція: 5 грн.

· Велика порція: 6 грн.

Прохолодні напої будуть продаватися на наступними цінами.

· Звичайна пляшка: 5 грн.

· Велика пляшка: 8 грн.

5.3.3. Стратегія просування

Компанія «Солодке життя» планує реалізувати цілеспрямовану стратегію просування солодкого снігу на ринок. Для цього вона збирається зробити наступне.

· Поширювати рекламні оголошення в житлових кварталах.

· Розміщувати рекламні оголошення в засобах масової інформації.

· Організувати благодійну програму, що фінансує спортивні та розважальні заходи для дорослих і дітей.

· Організувати торгову презентацію.

· Пропагувати здоровий спосіб життя і підкреслювати корисність солодкого снігу для здоров'я споживачів.