- •«Управление маркетингом»
- •Анализ портфеля дистрибуции в процессе управления распределением товаров.
- •Методы анализа маркетинговых возможностей: ситуационный анализ, gap-анализ, step-анализ, swot-анализ.
- •Разновидности организационных структур маркетинга: функциональная, товарная, рыночная, региональная. Их достоинства и недостатки.
- •Виды контроля маркетинга: предварительный, текущий, заключительный.
- •Концепции управления маркетингом.
- •Основные этапы планирования сбыта.
- •Взаимосвязи цены в комплексе маркетинга. Место и роль цены в получении прибыли.
- •Критерии выбора канала распределения.
- •Составляющие товарной стратегии. Марочные стратегии: индивидуальная, зонтичная, многопродуктовая. Их достоинства и недостатки.
- •Внешний и внутренний аудит маркетинга, их достоинства и недостатки.
- •Стратегии географического ценообразования.
- •Стратегии роста. Матрица внешних приобретений (область деятельности – тип стратегий), ее назначение.
- •Конкурентные стратегии. Общая конкурентная матрица м. Портера.
«Управление маркетингом»
Комплект 2
Анализ портфеля дистрибуции в процессе управления распределением товаров.
Дистрибуция - Распределение товаров до конечного потребителя, организация движения товаров от производителя к покупателю, осознанный выбор производителя структуры и средств, позволяющие ему добраться до конечного потребителя его продукции.
Виды:
-Количественная. Показывает процент присутствия товара в торговых точках относительно всех торговых точек в регионе. Значение может отражать количество торговых точек, куда был отгружен продукт за отчетный период, или количество торговых точек, где присутствует данный продукт, или количество торговых точек, где присутствует рекомендованная цена, или количество торговых точек, где производитель формирует заказ без посредников, или количество торговых точек, где есть стандарт по выкладке продукции.
-Качественная. Отражает процент присутствия товара в торговых точках относительно всех торговых точек в регионе. Значение отражает количество торговых точек, куда был отгружен продукт за отчетный период, или количество торговых точек, где присутствует данный продукт, или количество торговых точек, где присутствует рекомендованная цена, или количество торговых точек, где мы производитель формирует самостоятельно заказ, или количество торговых точек, где есть стандарт по выкладке.
Размер количественной дистрибуции:
[(Кол-во ТТ с товаром производителя)/ (Кол-во ТТ на территории)]*100%
ТТ – торговая точка.
Для того чтобы измерить данный критерий, нужно иметь перепись торговых точек на территории, на которой работает дистрибьютор, и конечно оценивать количество торговых точек куда отгружается продукция.
-Взвешенная Показатель представленности вашей продукции в магазинах, которые делают основные продажи по отрасли. Формула расчета взвешенной дистрибуции:
Кол-во ТТ, куда была произведена отгрузка * % занятой дистрибуции этими TT в отрасли.
Методы анализа маркетинговых возможностей: ситуационный анализ, gap-анализ, step-анализ, swot-анализ.
Маркетинговые возможности — это привлекательные направления усилий предприятия на рынке для получения прибыли. Анализ маркетинговых возможностей является необходимой предпосылкой для принятия маркетинговых решений и планирования действий по их реализации на практике. Используются следующие методы для анализа маркетинговых возможностей предприятия: • ситуационный анализ; • STEP-анализ; • SWOT-анализ; • GAP-анализ. Сущность методики ситуационного анализа заключается в последовательном рассмотрении (по выбранному кругу) элементов внешней и внутренней среды маркетинга и оценке их влияния на маркетинговые возможности предприятия. STEP-анализ (аббревиатура начальных букв английских терминов) представляет собой методику анализа ключевых элементов макросреды предприятия. Сюда включаются следующие факторы: • социально-демографические • технико-технологические
• экономические • экологические • этические; • политические
• правовые Более детальный анализ маркетинговых возможностей предприятия проводится с использованием методики SWOT-анализа. Используются следующие оценки: • сильных и слабых сторон предприятия (преимуществ и не-достатков); • возможностей и опасностей рынка. Сильные и слабые стороны относятся к внутренним характеристикам компании, а возможности и угрозы являются внешними факторами, которые предприятие не может контролировать. Анализ сильных и слабых сторон в деятельности предприятия позволяет оценить внутреннее состояние предприятия и его возможности относительно рынка, показывает, какие области деятельности и функции предприятия нуждаются в улучшении, поскольку по отношению к рынку являются слабыми сторонами. Анализ возможностей и опасностей позволяет предвидеть изменяющиеся благоприятные и неблагоприятные условия рынка (внешней среды) с целью приспособления к ним потенциальных возможностей предприятия для удовлетворения нужд потребителей и получения прибыли. При проведении SWOT-анализа могут использоваться различные методические процедуры, в том числе: • ситуационный анализ с использованием кабинетных и полевых исследований; • разработка аналитических карт на основе экспертных оценок («мозговой штурм»); • построение профилей сильных и слабых сторон предприятия в сравнении с конкурентами; • позиционирование путем проведения фокус-групп, анкетирования и т.п.