Вопрос 7. Последовательность экономического анализа доходов организации. Сущность основных методов обоснования плана валовых доходов.

Основной целью анализа является оценка состояния доходности организации с точки зрения покрытия доходами от реализации расходов и получения прибыли, а также выявление упущенных возможностей и резервов роста доходов от реализации.

Информация для анализа:

- бизнес-план организации

- форма 2 баланса «Отчет о прибылях и убытках»

- форма 3 баланса потребительской кооперации «Отчет о расходах на реализацию»

- форма 1 торг «Отчет о розничной торговле»

- форма 12 торг «Отчет о товарообороте и запасах товаров»

- форма 4 ф «Отчет об отдельных финансовых показателях»

- форма 12 ф «Отчет о финансовых результатах»

- шкала распределения торговых надбавок между оптом и розницей.

- схемы товародвижения

Этапы анализа:

- оценка общей суммы структуры и динамики изменения совокупного дохода организации

- оценка выполнения плана и динамики валового дохода от реализации товаров

- оценка источников образования валового дохода от реализации товаров

- оценка структуры распределения валового дохода от реализации товаров

- оценка факторов, повлиявших на уменьшение суммы и уровня валового дохода от реализации товаров

- оценка доходности торговой деятельности

- оценка доходов от реализации по торговым объектам в других отраслях деятельности

- расчет упущенных возможностей и резервов роста валового дохода от реализации

- разработка мероприятий по повышению доходности организации.

Методы планирования валовых доходов от реализации:

- технико-экономические расчеты

- скользящая средняя

- прямой счет

- экономико-математическое моделирование

Метод технико-экономических расчетов на основании плановой структуры товарооборота:

ВДг = Тп * Утн(тс)/100 где ВДг – валовой доход по товарной группе; Тп – план товарооборота по товарной группе; Утн(тс) – уровень торговой (оптовой) надбавки или скидки по товарным группам, приходящийся на оптовую или розничную торговую организацию, %.

Метод технико-экономических расчетов на основании доходности источников поступления товаров:

ВДд = Пд * Ртн/100 или Тп * Ртс/100 где ВДд – плановая сумма доходов по заключенному договору; Пд – объем поступления товара согласно заключенному договору; Ртн – размер торговой надбавки в пользу торговой организации согласно договору; Тп– план товарооборота по группе, реализуемой с торговой скидкой; Ртс – размер торговой скидки.

Метод технико-экономических расчетов на основании достигнутого уровня доходов:

ВДтп = Тп * Увдт1/100 где ВДтп – итоговая сумма валовых доходов от реализации; Тп – план общего объема товарооборота; Увдт1 – ожидаемый уровень доходов от торговой деятельности в отчетном году.

Метод скользящей средней:

К1 = (У1 + У2 + У3) : 3; К2 = (У2 + У3 + У4) : 3; К3 = (У3 + У4 + У5) : 3; ∆ = К3 – К1/n– 1; Увдтп = К3 + 2*∆ ; ВДр = Тп * Увдтп/100 где К1, К2, К3 – средние отрезки динамического ряда уровня доходов; У1…У5 – уровни валовых доходов от реализации за 1-5 годы, предшествующие планируемому; ∆ - средняя величина прироста уровня валовых доходов; n – количество отрезков динамического ряда; Увдтп – плановый уровень валового дохода от реализации; ВДр – плановая сумма валового дохода от реализации.

Метод прямого счета:

ВДтп = Прп + Рп; Прп = Пж * 100/100-Н где Прп – плановая сумма прибыли от реализации в торговле; Рп – плановая сумма расходов на реализацию; Пж – желаемая прибыль; Н – доля налогов и отчислений из прибыли в отчетном году.