3. Стратегии роста, использование в деятельности организации, их сущность, характеристика

Стратегии роста влияют на активность фирмы, стимулируют инициативу и усиливают мотивацию персонала и руководства. Определение стратегии роста для предприятия принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой оно находится (рыночные возможности, потенциал предприятия, сильные стороны, традиции в области стратегических решений на предприятии и т.д.).

Различают цели роста предприятия на трех различных уровнях:

• рост по отношению к базовому рынку - интенсивный рост;

• рост по отношению к производственной цепочке - интеграция "вперед" или "назад" относительно основной деятельности - интеграционный рост;

• рост, основанный на возможностях вне зоны обычной деятельности - рост посредством диверсификации.

Интенсивный рост

Стратегия интенсивного роста наиболее целесообразна, когда предприятие не исчерпало полностью возможности, связанные с товарами на рынках, на которых оно действует. Различают следующие подходы:

1. Стратегия проникновения на рынок. Цель - увеличение продажи выпускаемых товаров на существующих рынках. Возможны следующие способы:

развитие первичного спроса путем привлечения новых пользователей товаром; побуждение покупателей к более частому использованию товара; побуждение покупателей к большему разовому потреблению; обнаружение новых возможностей использования товара (достигается за счет улучшения качества товара, проведение обширной коммуникационной стратегии и т.д.);