10. . Особливості промислового маркетингу

Попит вторинний, обмеженість ринку збуту, специфічна орієнтованість на потреби конкретного споживача, споживачем є підприємство, яке придбає товар для задоволення власної виробничої мети, итання відностно прийняття рішення приймають висококваліфіковані спеціалісти, споживачі ма.ть високі вимоги до якості продукції, тому що від якості залежить якість кінцевого продукту, вироби пром. Призначення йдуть за темпами НТП і враховують їх у своєму виробництві, орінтовані на випуск прод., а в більшості випадків це вироби під замовлення, більш високі вимоги до розрахунку маркетинових показників, пр проведення маркетингових досліджень пром. Сфери здійснюється орієнтація, тому є особисті споживачі, існують вимоги до умов контракту на постачання продукції

11. как и 9

22. Попит буває: негативний, відсутній, прихований, падаючий, нерегулярний, повноцінний, надмірний, нераціональний.1. Негативний попит викликаний негативним ставленням покупців до товару або послуг. Завдання маркетингу в цих умовах проаналізувати, чому ринок відчуває неприязнь до товару, і чи може програма маркетингу змінити негативне ставлення до товару за допомогою його переробки, зниження цін і більш активного стимулювання.  2. Відсутність попиту . Цільові споживачі можуть бути не зацікавлені в товарі або байдужими до нього. Завдання маркетингу - відшукати способи ув'язування властивих товару вигод з природними потребами та інтересами людини.  3. Прихований попит - це коли багато споживачів не можуть задовольнити свої бажання з допомогою пропонованих на ринку товарів і послуг , (нешкідливі сигарети, більш економічні автомобілі). Завдання маркетингу - оцінити величину потенційного ринку і створити ефективні товари і послуги, здатні задовольнити попит. 4. Падаючий попит . Завдання маркетингу проаналізувати причини падіння попиту і визначити, чи можна знову стимулювати збут шляхом відшукання нових цільових ринків, зміни характеристик товару і т.п.  5. Нерегулярний попит (коливання на сезонній, щоденній і навіть погодинній основі): - годинники пік на транспорті, перевантаження музеїв у вихідні дні. Завдання маркетингу - знайти способи згладити коливання в розподілі попиту за часом за допомогою гнучких цін, заходів стимулювання та інших прийомів спонукання. 

6. Повноцінний попит . Такий попит зазвичай має місце тоді, коли організація задоволена своїм торговим оборотом.  Задача маркетингу - підтримати існуючий рівень попиту, незважаючи на мінливі споживчі переваги та підсилюється конкуренцію.  7. Надмірний попит - це, коли рівень попиту вище, ніж можливість його задовольнити. Завдання маркетингу, іменованого в даному випадку "демаркетінгом", - знайти способи тимчасового або постійного зниження попиту, а не його ліквідації.  8. Нераціональний попит , тобто попит на шкідливі для здоров'я товари та послуги; сигарети, алкогольні напої, наркотики і т.п. Завдання маркетингу - переконати таких любителів відмовитися від таких звичок.

Тактика форм і реалізац задач підпр на конкрет ринку по кожному товару в конкрет період часу на основі стратег маркет. Тактика-оцінюють і вибирають напрямки по діяльності кожного ринку з кожним товаром в залежн від зміни ситуац на ринку. Аналіз внутр і зовн

Середов, в якому діє п-во в яке входить ринок постачальник та інші субєкти які безпосередньо вплив на діяльн підпр., аналіз споживачів як актуал покупців їх треба вивчати аналізувати демографічні і географ дослідж, Вивч товарів їх концепцій створ нов товару та життсв циклу товару. Планув товаро руху і збуту продукції.

23. Відповідно до хар-ру попиту виділяють декілька типів М. кожний з них передбачає конкретну програму, спрямовану на досягнення конкретної марк.мети. 1) Конверсійний М. – мета – створити попит, програма передбачає різні заходи жормування попиту та стимулю­вання збуту. 2) Стимулюючий М. мета – стимулювати попит. За­ходи різноманітні – від ознайомлення спживачів з можли­востями товару до зміни об’єктивних умов, що стимулю­ють його викор-ня. 3) Синхромаркетинг. Мета – регулювання попиту при його коливаннях (пільгові ціни на туристичні путівки взимку). 4) Підтримуючий М. Мета –підтримати задовільний попит. Інструмени– продумана політика цін, контоль витрат на М. 5) Ремаркетинг. Мета – відновити попит, що знизився. Методи: надання товару ринкової новізни, переорієнтація під-ва на нові ринки. 6) Демаркетинг. Мета – зменшити надмірний попит. Програма реалізується через підвищення цін, скорочення або припинення реклами, продаж ліцензій на право в-ва товарів. 7) Протидіючий М. Мета – звести нанівець попит, який суперечить інтересам сус-ва, п-ва припиняють в-во таких товарів, контрольні органи вилучають їх із торговлі , через засоби масової інф-ії кампанії проти споживання товару (алкогольні напої, тютюнові вироби). 12. Сутність та принципи соціально-етичного маркетингу М. за своєю суттю не є альтруїстичним. Прагнення до прибутку є норальним орієнтиром д-ті фірми, але іноді обраний шлях суперечить моральним нормам та довго­строковим інтересам сус-ва. Якщо до формули “М. як д-ть , орієнтована на потреби споживача” додати з “одночас­ним поліпшенням життєвого рівня сус-ва “, то отримаємо концепцію соц.-етичного М. Йдеться, зокрема, про зростання уваги проблем захисту навкол-го сер-ща. 13. Комплекс маркетингу. Комплекс М-гу являє собою поєднання чотирьох скла­дових – товару, виробу (product), ціни (price), місця (place), методів поширення (promotion). 14. Система маркетинг-мікс.