Український державний університет фінансів та міжнародної торгівлі

Кафедра міжнародного менеджменту та маркетингу

Курсова робота

З дисципліни «Управління міжнародною конкурентоспроможністю підприємства (організації)»

на тему: «Формування цінової політики підприємств в умовах конкурентної боротьби.»

Студента 5 курсу 1 групи

напряму підготовки менеджмент

спеціальності менеджмент зовнішньоекономічної діяльності

__________________________________

Керівник

Гонорська А.В., доцент кафедри «Міжнародного менеджменту та маркетингу», к.е.н., доцент

____________________________________

Національна шкала ________________

Кількість балів: __________Оцінка: ECTS _____

Члени комісії ________________ ___________________________

(підпис) (прізвище та ініціали)

________________ ___________________________

(підпис) (прізвище та ініціали)

________________ ___________________________

(підпис) (прізвище та ініціали

м. Київ – 2013 рік

Зміст

Вступ...............................................................................................................................................3

Розділ1. Методологічні основи формування цінової конкурентної стратегії..................5

1.1 Визначення цінової конкурентної стратегії, її види...................................................5

1.2 Фактори, які впливають на формування та реалізацію конкурентної цінової стратегїї ..............................................................................................................................12

Розділ2 Аналіз ефективності цінової конкурентної стратегіїї на прикладі Групи компаній ІКЕА...........................................................................................................................16

2.1 Загальна фінансово-еконоічна характеристика діяльности півдприємства..........16

2.2 Аналіз ефективності цінової конкурентної політики ІКЕА.....................................19

Розділ3 Підвищення ефективності цінової конкурентної стратегії підприємства.......22

3.1. Пропозиції щодо покращення цінової політики підприємсва................................22

Висновки......................................................................................................................................26

Список літературних джерел...................................................................................................28

ВСТУП

Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень. Для того, щоб продати свій товар або послугу на ринку, виробник повинен визначити на них ціни, які були б прийнятні покупцям, інакше вони просто не будуть користуватися попитом. Ринкова економіка грунтується на самостійних, економічно обгрунтованих товаровиробниках а ринок диктує умови виживання. Правильно обрана цінова політика, грамотна тактика формування цін, економічно вивірені методи ціноутворення становлять основу успішної діяльності будь-якого підприємства, незалежно від форм власності. Тому ціна і надалі зберігає свої позиції як традиційний елемент конкурентної політики бо робить дуже великий вплив на ринкове положення і прибуток підприємства. Слід звернути увагу на складність формування цінової політики фірми, оскільки в ціноутворенні бере участь велика кількість торговельних і торгово - посередницьких фірм на всьому шляху руху товару від виробника до споживача. Фірма, що прагне проводити грамотну цінову політику, перш за все повинна вирішити ряд завдань:

- Максимізувати прибуток;

- Завоювати максимальну частку ринку збуту;

- Знизити собівартість продукції:

-Підвищити конкурентноспроможність товару:

- Підвищити обсяги виробництва і продажів: [1]

Відмінності між ціноутворенням «по волі випадку і ринку» і стратегічним ціноутворенням проявляються в постійно відтворюваних протиріччях між керівниками фінансових і маркетингових служб фірми. Маркетологи намагаються відстояти інтереси покупців, які бажають отримати товар «не дорожче ніж він коштує», аргументуючи це тим, що саме за цих умов, фірма може домогтися своїх комерційних цілей. І навпаки, фінансисти вимагають речей більш приземлених, а саме: фірма повинна продавати товар за цінами, що забезпечують відшкодування всіх витрат і отримання прибутку. При різних варіантах цінової політики робота з ціноутворення проводиться спільно підрозділами підприємства, відповідальними за оцінку і прогнозування собівартості продукції, фінансових результатів, виробничо-збутової політики.

У даній роботі розглянуті основи ціноутворення на підприємстві, досліджено методи визначення цін. Головна мета, поставлена перед даною курсовою роботою - дослідження проблем ціноутворення на підприємстві та питання підвищення ефективності цінової політики фірми.

У поставлені завдання, зокрема, входить дати теоретико-методологічне обгрунтування цінової політики фірми, проаналізувати причини і методи обрання цінової політики на прикладі конкретного підприємства, дати аналіз ціноутворюючих факторів, запропонувати рекомендації щодо вдосконалення цінової політики підприємства. Об'єктом дослідження був обраний Швецький концерн ІКЕА з точки зору виходу на меблевий ринок України.

Курсова робота містить вступ, основну частину, що складається з трьох розділів, висновок і список використаної літератури.

Розділ 1. Методологічні основи формування цінової стратегії