5. Емкость, доля и конъюнктура рынка товаров народного потребления: сущ­ность, значение и методика определения.

Под емкостью рынка принято понимать максимальный объем продаж, которого могут достичь все организации в течение определенного периода времени при сложившихся условиях хозяйствования. Различают потенциальную и реальную емкость рынка.

Потенциальная емкость рынка представляет собой максимально возможный объем продаж, исходя из максимально возможного уровня потребления товара (услуги).

Реальная емкость – это фактически достигнутый уровень объема продаж товара (услуг) при определенных условиях.

Существует множество разных рынков. И, соответственно, методов определения их емкости.

Всего выделяют пять видов рынка, а самым большим является "весь рынок". Это может быть как 1) весь рынок в целом (т.е. общая масса денег, которая может быть потрачена на все виды товаров и услуг), так и 2) рынок одного определенного товара (например, хлеба или кирпичей). Во втором случае подразумеваются все деньги, которые могут быть потрачены на данный товар.

Вторым называют "потенциальный рынок". Он всегда меньше всего рынка, поскольку далеко не все возможные покупатели станут потенциальными покупателями. В данном случае под потенциальными покупателями имеются ввиду те, которые в силу тех или иных обстоятельств могут приобрести товар. Доступным является рынок, до которого данный продавец может добраться. Самый простой пример — территориальный. Целевым рынком является тот, на который мы ориентируем наш товар/услугу. Целевой рынок всегда меньше, чем доступный, поскольку мы не можем добраться до всех доступных потребителей: одни ушли к нашим конкурентам, другие невыгодны нам и мы сами пытаемся от них избавиться .

Те же потребители, до которых мы уже добрались или можем гарантированно добраться и сделать своими покупателями, относятся к основному рынку.

Под насыщенностью рынка понимают степень обеспеченности потребителей товарами, которая определяется экспертным путем или проведением выборочных обследований.

Сегмент рынка – это группа потребителей, сформированная по определенному признаку.

Глубина проникновения на рынок – это отношение реального объема продаж за определенное время к максимально возможному объему..

Охват рынка – это отношение реального количества договоров, заключенных организацией за определенный период времени, к максимально возможному.

Доля рынка – удельный вес продаж, который приходится на долю конкретной организации.

Конъюнктура рынка — это совокупность условий, определяющих рыночную ситуацию на определенной части рынка.

Система показателей для анализа конъюнктуры подразделяется на три группы:

·         показатели спроса;

·         показатели предложения;

·         показатели цен.

Данные показатели используются во взаимосвязи с конъюнктурообразующими факторами, то есть факторами, влияющими на развитие спроса, предложения и цен. К конъюнктурообразующим факторам принято относить:

·         экономические;

·         социально-демографические;

·         культурные;

·         научно-технические;

·         природные;

·         политические.

 

Математически емкость рынка можно выразить следующим образом:

Е = М х С; где:

Е — емкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год.);

М — количество реализуемого товара в год (ед.);

С — стоимость товара (руб.)

 

На практике для расчета емкости рынка можно использовать следующие формулы:

1. емкость рынка с учетом внешнеторговых операций, а также запасов продукции :

Ер_в= П-Э+И+(О_к- О_н)+(З_к-З_н)

П – объем производства отдельного вида товаров за определенное время;

Э – объем экспорта;

И – объем импорта;

О_н, О_к – остатки продукции на начало и конец периода

З_н, З_к – государственный запас на начало и конец периода (по отдельным видам товаров).

2. емкость с учетом норм расходов потребителей

Ер_п = С_ч * Ч *Т

С_ч – среднедушевой объем потребления товара в единицу времени;

Ч – численность потребителей товара;

Т ­– время.

3. емкость рынка с учетом норм расходования для механизмов

Ер_м= С_м * К * Т

С_м – объем потребления на один механизм в единицу времени;

К – количество механизмов;

Т – время.