2. Основные техники межличностной манипуляции (4 техники с примерами)

1) есть немало ситуаций, когда убедить человека, точнее, доказать что-либо ему (рациональным путем, с помощью аргументации) невозможно;

2) в этих ситуациях, чтобы достигнуть принятия реципиентом Вашего тезиса, можно сделать только одно: пойти на априорное принятие этого тезиса;

3) реципиент априори примет Ваш тезис в том случае, если воздействуют на иррациональную сферу его психики;

4) для этого необходимо сформировать аттракцию - расположить собеседника к себе, притянуть его к себе на эмоциональном уровне

I. Подготовительный этап

1. Оценка ситуации.

2. Забота о физической форме.

3. Сбор информации.

4. "Разведка боем".

5. Анализ первых результатов.

6. Выбор жертвы манипуляции.

II. Манипулирование

7. Наблюдение за своей жертвой, регистрация малейших изменений в ее чувствах.

8. Искусная инсценировка с целью вызвать жалость, зародить сомнение в своей виновности.

9. Провокация с целью подорвать доверие к покровителю своего стража. Тактика "разделяй и властвуй".

10. Пробуждение у Фельтона чувства вины.

11. Сокращение психологической дистанции с Фельтоном, обращение с просьбой к нему.

12. Пробуждение у Фельтона заинтересованности в судьбе пленницы, сочувствия, эмоционального соучастия.

13. Дозированный физический контакт.

14. Общая тайна, заговор.

15. Побуждение Фельтона к активным действиям.

16. Вымышленная история надругательства и "вещественное доказательство" (клеймо).

III. Результат манипуляции

17. Побег из-под стражи, убийство Бэкингема и арест Фельтона, отплытие миледи во Францию.

3. Специфика манипулятивного воздействия на толпу (5 особенностей с примерами)

Вариант №4.

1. Технологии манипуляции как средства сохранения власти (3-4 параметра)

Манипуляции как средство сохранения власти. (Сегодня СМИ наперебой обсуждают перспективы продления полномочий Б. Ельцина. Одним из вариантов осуществления этой идеи считается союз с Белоруссией, oбpaзoвaние нового государства, во главе которого вновь встанет Ельцин. Правда, это лишь один из сценариев, цель которых сохранить власть в руках Б. Ельцина, удержать ее любой ценой.

"Если систематизировать все кремлевские задумки этому поводу, то их первую часть можно свести к внешне несложной двухходовой комбинации. Сначала устраивается провокация. А затем под этим предлогом Кремль жeлeзной рукой "наводит порядок" и давит оппозицию... Именно этом контексте надо, например, воспринимать идею выноса Ленина из Мавзолея и запрета компартии"⁴⁵.

В демократическом обществе сохранение власти означает прежде всего поддержание ее престижа. Должность главы государства в демократических странах выборная и ограничена определенными временными рамками. Политики постоянно находятся под жестким прессом контроля стороны общества, который во многом осуществляет благодаря СМИ. Поэтому лидерам этих стран, если они хотят быть переизбранными на следующий срок и, в ряде случаев, не быть отстраненными от должности, необходимо заботиться о своем имидже. Например, высокий рейтинг популярности Б. Клинтона сыграл не последнюю роль в приостановке процедуры импичмента в США.

Поддержанием престижа власти и лиц, ее осуществляющих, в западных странах занимаются специалисты в области ПР. Они создают благоприятный имидж политику, но далеко не всегда он соответствует действительности. Возможности для манипулирования общественным мнением тень большие, и истинное лицо политика редко проглядывает сквозь созданную маску.

В тоталитарных государствах сохранение власти обеспечивает репрессивный аппарат. За примерами нам опять се далеко ходить не надо. Речь идет не только о сталинских репрессиях. Эти "традиции" идут еще со времен существования Российской империи. Да и в послесталинский период репрессивный аппарат работал весьма успешно, но более гуманными" методами. Ушли в прошлое массовые репрессии, но советские люди все равно были беззащитны перед произволом государства.