3. Стратегический маркетинг как составная часть стратегического менеджмента

Стратегию маркетинга можно рассматривать как средство реализации стратегии развития предприятия в достижении конкурентоспособности.

Стратегический маркетинг определяет стратегические задачи в области разработки продуктовой политики (скажем, разработку и производство новых продуктов), ценовой политики (стратегические цели и задачи) и т. д.

Поэтому прежде чем приступить к разработке стратегии развития предприятия, необходимо располагать информацией об изменениях в коньюктуре товарного рынка. Важно определить не только какие продукты выпускать , но и как можно их будет реализовать. Маркетинговый подход предусматривает ориентацию управляющей подсистемы при решении любых задач потребителей. например, выбор стратегии должен осуществляться на основе анализа существующих и прогнозирования будущих стратегических потребностей в данном виде товара или услуг, стратегической сегментации рынка, прогнозирования жизненных циклов будущих товаров, анализа конкурентоспособности товара фирмы и товаров конкурентов, прогнозирования из конкурентных преимуществ, прогнозирования механизма действия закона конкуренции.

Важно определить свое место не только на рынке, но и на каждом из целевых сегментов, в выявить наиболее перспективную продукцию и определить позиции на рынке как товара, так и самого предприятия. Именно эти проблемы и помогает решать стратегический маркетинг. Стратегический маркетинг базируется на результатах анализа и прогноза существующих условий окружающей среды, а также учете сильных и слабых сторон деятельности предприятия. Следовательно, он сохраняет и развивает достигнутые успехи на рынке, открывает новые возможности, создает и обеспечивает перспективы развития предприятия в долгосрочной перспективе.

Появление "нового потребителя" и усложнение конкурентной среды послужили сильнейшим стимулом к окончанию эры массового маркетинга и развитию маркетинга дифференцированного, который ориентируется в первую очередь на углубленное внимание к интересам конкретных целевых групп потребителей.

Стратегический маркетинг позволяет: дать анализ потребностей и определение базового рынка; сегментировать рынок:; дать анализ привлекательности:; анализ конкурентоспособности, правильно выбрать стратегию развития предприятия

Выбор своего базового рынка подразумевает разбиение рынка на части, состоящие из потребителей со схожими потребностями и поведенческими или мотивационными характеристиками и создающие для фирмы благоприятные маркетинговые возможности. Фирма может предпочесть обратиться ко всему рынку или сфокусироваться на одном или нескольких специфичных сегментах в пределах своего базового рынка. Такое разбиение базового рынка обычно выполняется в два этапа, которые соответствуют двум различным уровням разделения рынка.

Далее определяется оценка привлекательности экономических возможностей для бизнеса в каждом из сегментов Измеряется и прогнозируется объем продаж, жизненный цикл и потенциал прибыли для каждого сегмента. Эти прогнозы и являются ключевой информацией для решений о размерах инвестиций

Затем дается анализ климата, или конкурентной ситуации, на каждом рынке товара и оценка конкурентных преимуществ, которыми обладают на этих рынках соперники.

Из изложенного следует, что концепции стратегического планирования и маркетинга тесно связаны друг с другом и что стратегический план маркетинговой деятельности является составной частью стратегического плана компании.