7. Стратегічне планування: що? де? коли?

План

1. Окреслення мети

2. Цільова аудиторія

3. Місце проведення рекламної кампанії

4. Аналіз продажів

5. Час проведення рекламної кампанії

Перелік категоріальний апарат

Планування, стратегія, аудиторія,

Терміни

Зона роздрібної торгівлі – область поза міською зоною, в котрій роздрібна торгівля охоплює достатню кількість споживачів, що гарантує повернення затрачених на рекламу засобів.

Індекс – число, що демонструє співвідношення між двома значеннями, вираженими у відсотках чи в абсолютних значеннях.

Індекс купівельної спроможності – допомагають маркетологу оцінити об’єм продажів і рівень споживання, а також загальний потенціал росту продажів в певному географічному регіоні.

Індекс розповсюдження товарної категорії (Category development index, CDI) – показник розрахунку, що виходить з даних про продажі на певному ринку категорій окремих товарів.

Індекс розповсюдження товару певної торгової марки (Brand development index, BDI) – дозволяє оцінити з розрахунку на 1000 осіб населення об’єм продажів, одиниць товару, що продаються, чи грошових сум, отриманих від реалізації товару певної ТМ.

Міська зона – територія в межах міста плюс при місцева територія густозаселена, де розповсюджується той чи інший ЗМІ.

Цільова аудиторія – певна група людей, на яких орієнтована реклама.

Питання

1. Що є метою стратегічного планування?

2. Що входить в поняття мета стратегічного планування?

3. Якими критеріями потрібно послуговуватись при виборі місця проведення рекламної кампанії?

4. Які є підходи до аналізу продажів?

5. Які фактори впливають на вибір часу проведення рекламної кампанії?

Тестові питання з відповідями

1. На які питання відповідають перші 3 частини стратегії?

А) Коли краще розповсюджувати рекламу?

Б) В яких регіонах проводиться рекламна кампанія?

В) У чому полягає замисел реклами?

Г) На якого споживача орієнтована реклама?

2. Чи правильно дано визначення поняттю: цільова аудиторія - певна група людей, на яких орієнтована реклама?

А) так;

Б) ні.

3. Які основні типи чисел використовуються при аналізі числових даних?

А) цілі числа;

Б) проценти;

В) індекси;

Г) дроби.

4. Чи правильно дано визначення поняття: індекс - число, що демонструє співвідношення між двома значеннями, вираженими у відсотках чи в абсолютних значеннях?

А) так;

Б) ні.

5. Навести формулу розрахунку індексу.

А) індекс = % споживачів в демографічному сегменті / % чисельності даного сегмента стосовно всього населення країни;

Б) індекс = 100 / (% споживачів в демографічному сегменті)х(% чисельності даного сегмента стосовно всього населення країни);

В) індекс = 100 х (% споживачів в демографічному сегменті)/(% чисельності даного сегмента стосовно всього населення країни);

Г) індекс = 100 х (% споживачів в демографічному сегменті)х(% чисельності даного сегмента стосовно всього населення країни).

6. Назвати критерії аналізу цільової аудиторії.

А) ефективність реклами;

Б) споживачі-новатори;

В) вартість реклами;

Г) вік.

7. Які географічні категорії використовуються при класифікації регіонів? А) зони охоплення ТВ-ринку;

Б) регіони;

В) села;

Г) райони.

8. Чи правильно дано визначення поняттю: міська зона - територія в межах міста плюс при місцева територія густозаселена, де розповсюджується той чи інший ЗМІ.

А) так;

Б) ні.

9. Чи правильно дано визначення поняттю: зона роздрібної торгівлі - область поза міською зоною, в котрій роздрібна торгівля охоплює достатню кількість споживачів, що гарантує повернення затрачених на рекламу засобів.

А) так;

Б) ні.

10. Що таІ індекс купівельної спроможності допомагає маркетологу оцінити об’єм продажів і рівень споживання, а також загальний потенціал росту продажів в певному географічному регіоні?

А)так;

Б)ні.

11. Чи правильно дано визначення поняттю: BDI - індекс, що дозволяє оцінити з розрахунку на 1000 осіб населення об’єм продажів, одиниць товару, що продаються, чи грошових сум, отриманих від реалізації товару певної ТМ?

А) так;

Б) ні.

12. Навести формулу розрахунку BDI.

А) BDI = 100 х (доля від об’єму продажів усіх товарів даної ТМ, що приходяться на ринок А)/(доля загальної кількості населення, що приходиться на ринок А);

Б) BDI = 100 / (доля від об’єму продажів усіх товарів даної ТМ, що приходяться на ринок А)/(доля загальної кількості населення, що приходиться на ринок А);

В) BDI = 100 х (доля від об’єму продажів усіх товарів даної ТМ, що приходяться на ринок А)х(доля загальної кількості населення, що приходиться на ринок А);

Г) BDI = (доля від об’єму продажів усіх товарів даної ТМ, що приходяться на ринок А)/(доля загальної кількості населення, що приходиться на ринок А).

13. Чи правильно дано визначення поняттю: CDI - показник розрахунку, що виходить з даних про продажі на певному ринку категорій окремих товарів?

А) так;

Б) ні.

14. Назвати фактори, які впливають на вибір часу для проведення рекламної кампанії.

А) наявність товарів;

Б) креативна складова реклами;

В) ціна реклами;

Г) щомісячні зміни в системі продажів.

15. Чи потрібно всі категорії товарів рекламувати цілий рік? Чому?

А) так;

Б) ні.