Завершение анализа предпосылки 1

ЗАДАНИЕ

Рассмотрите анализ потребителей относительно каждой СЕБ и анализ продуктов. Ваша задача определить, какие сфе­ры будут для вас самыми сильными. Вы должны отыскать те СЕБ, которые окажутся для вас самыми плодотворными рын­ками вследствие:

1. Вашего понимания потребителей и

1. Вашей способности удовлетворить их.

На рабочем листе 9 запишите результаты анализа каждой Стратегической Единицы Бизнеса. Оцените СЕБ по десятибалльной шкале. Номер 1 при этом отражает силь­ные позиции в СЕБ. Он указывает на полное понимание по­требителей и на вашу способность удовлетворить их. Но­мер 10, соответственно, отражает ваше незнание потре­бителей. Вы не понимаете потребителей и, следовательно, не знаете, как удовлетворить их.

Исходя из этого рейтинга создайте иерархию СЕБ. Те СЕБ, что окажутся на верхних позициях, будут теми, которые де­лают вашу предпосылку 1 истинной.

Я понимаю моих потребителей и способен удовлетворить их.

Вероятно, после того как вы выполните оставшуюся часть программы, иерархия СЕБ изменится. Но изменится она толь­ко в результате четких стратегических решений, которые вы примете. Остаются еще две предпосылки, которые вы долж­ны проверить на истинность для завершения анализа в пер­вой части. Сделав это, вы приобретете все знания, необходи­мые для принятия решения, которое позволит вам достичь своих целей и выполнить свою миссию.

На пятой ступени мы начнем анализ предпосылки 2. Мы рассмотрим силы, работающие в данной индустрии, и вашу способность заставить их работать на себя.

Резюме и обзор

Цель данного процесса — спланировать рост своей орга­низации. По завершении этого процесса вы осуществите анализ некоторых компонентов, которые определяют, кем вы являетесь. Вы проанализировали и разработали миссию своего бизнеса. Вы проанализировали свою деятельность с точки зрения предлагаемых вами продуктов и обслужи­ваемых групп потребителей. Вы проанализировали потре­бителей в этих группах, чтобы удостовериться, что облада­ете ясным пониманием их нужд, мотиваций и доводов в пользу совершения покупки.

Четвертая ступень работает с использованием этой инфор­мации в целях роста вашей компании. Вашей задачей было организовать бизнес с точки зрения Стратегических Единиц Бизнеса (СЕБ). Стратегические Единицы Бизнеса — это стро­ительные блоки вашей компании, определяющие окружаю­щую конкурентную среду. На четвертой ступени вы:

1. Соотнесли предлагаемые продукты с теми сегмента­ми рынка, которые вы обслуживаете.

1. Создали матрицу, идентифицирующую Стратегичес­кие Единицы Бизнеса в пределах вашего дела.

2. Оценили каждую Стратегическую Единицу Бизнеса.

3. Дали оценку Стратегических Единиц Бизнеса с точки зрения их потенциальных возможностей.

По завершении четвертой ступени должны быть заполне­ны рабочие листы 8 и 9.

ОБРАЗЦЫ РАБОЧИХ ЛИСТОВ

Рабочий лист 8

Стратегические Единицы Бизнеса

Рынки

	Производство + (Потребительская группа 1) Искусство / развлечения	Реклама + (Потребительская группа 2) Недвижимость	Рынок (Потребительская группа 3)
Продукт(ы) 1 Услуги по видео производству
Продукт(ы) 2 Вспомогательные и сопутствующие услуги
Продукт(ы) 3

Рабочий лист 9