Описание рынка

Конкуренция на украинском рынке фитнес-услуг в 2010 году усилилась. Однако как украинский рынок в целом, так и рынок столицы еще далеки от насыщения. Несмотря на некоторое удорожание стоимости услуг, конкуренция не позволяет всем операторам повысить цены, а некоторые игроки рынка заявляют о предпосылках для их снижения.

На сегодняшний день украинский рынок фитнес-услуг находится на начальном этапе своего развития. Вместе с тем, крупные сетевые операторы, которых на сегодня единицы, уже в следующем году планируют активное развитие также, впрочем, как и менее крупные.

Несмотря на то, что предложение на рынке фитнес-услуг с начала года увеличилось, конкуренция на нем все еще не очень высокая, так как рынок в Украине только начал развиваться. Что же касается крупных сетевых операторов, то они практически не чувствуют конкуренции.

В Днепропетровске сейчас действуют более 300 коммерческих тренажерных залов, но стандартам отвечают только 2-3% из общего числа, и то - с натяжкой. Дефицит доступных клубов пока компенсируется залами "совкового" образца, которые предлагают минимальный набор услуг не очень высокого качества. 

В силу того, что предоставление фитнес-услуг - достаточно прибыльный бизнес и концентрация игроков на нем пока не очень велика, в 2011 году ожидается рост рынка минимум на 10% по сравнению с ростом в 2010 году (предварительно оценивается в 15-20%).

В 2010 году цены на фитнес-услуги в Украине не увеличились. Более того на сегодняшний день на украинском рынке, вследствие ощутимого роста конкуренции, есть предпосылки для их снижения.

На сегодняшний день расценки по рынку следующие:

- абонемент в фитнес-центр или клуб премиум-класса - около 30 тыс.грн./год,

- бизнес-класса – 9- 7 тыс.грн./год,

- эконом-класса – от 3 тыс.грн./год. 

Учитывая то, что посетителей фитнес-клубов женского пола больше, чем мужского (примерное соотношение: 60% женщин и 40% мужчин), а женщины предпочитают тренажерному залу аэробику, именно групповые занятия аэробикой возглавляют рейтинг услуг. 

В стандартный ассортимент услуг фитнес-центра операторы включают тренажерный зал, фитнес, сауну; а крупные операторы рынка также - SPA-услуги, бассейн. Также посетителям предлагают консультации диетолога и услуги персонального тренера.

Если речь идет о фитнес-клубах небольшого формата (до 500 кв.м), то в них чаще всего приобретают абонементы на 1 месяц. Если же говорить о фитнес-клубах более крупного формата (1000 кв. м и более), здесь в ходу абонементы на 6 месяцев и 1 год. Однако в рекламных целях предоставляется также услуга "гостевой визит" - одноразовое ознакомительное посещение фитнес-клуба.

Ранее многие клубы практиковали разовые абонементы, но в последствие отказались от этой практики: "разовые" посетители создавали излишнюю нагрузку в часы пик, поэтому операторы сделали выбор в пользу "долгосрочных" клиентов.

Производственная деятельность

Перед началом работы нужно будет соответственно переоборудовать помещения, но так как изначально здание подбиралось так, чтобы затраты на переоборудование были минимальны, наше задание значительно упрощается. Нам нужно будет проделать следующее:

1. оборудовать мужской и женские тренажерные залы: закупить тренажеры, напольное покрытие (линолеум для спортивных клубов);

2. в женском тренажерном зале нужно будет гипсокартом отделить детскую комнату размером 35 кв.м. (для детей, которых еще нельзя отправить на секции до 6 лет);

3. оборудовать танцевальные и аэробные залы;

4. в зал гимнастики, кроме косметического ремонта, нужно будет положить гимнастический ковер;

5. в зал акробатики, кроме косметического ремонта, нужно будет положить мягкое напольное покрытие;

6. в каждый спортивный зал, детскую комнату, салон красоты нужно будет купить музыкальную аппаратуру;

7. проектор и экран;

8. оборудование косметологического кабинета;

9. обустройство кабинетов диетолога и психолога;

10. оборудование проходной.

Следует заметить, что все ремонтные работы будут проводится одной фирмой, с которой будет заключен соответствующий договор.

Основные виды затрат:

1. Переменные затраты:

   1. Текущий ремонт;

   2. Эксплуатация оборудования;

   3. Материалы;

   4. Оплата труда.

2. Постоянные затраты:

   1. Затраты на оплату коммунальных услуг;

   2. Накладные маркетинговые затраты;

   3. Амортизация.

В связи с тем, что фитнес-клуб предлагает большое количество различных секций и услуг, то нам придется сформировать штат, состоящий из 47 человек. Для того, чтобы сократить выплаты в фонд инвалидов и предоставить место человека с ограниченными возможностями, наймем на ресепшин 2 инвалидов рабочей группы.

Количество тренеров и аниматоров, а также структура их окладов представлены в следующей таблице (полная ставка составляет 7000 грн. и платится за 40 часов работы в неделю):

тренера	з/п (грн)	кол-во тренеров	кол-во часов/нед.	% ставки
йога	1400	1	8	0,2
восточ. Танцы	1050	1	6	0,15
джаз-фанк	1050	1	6	0,15
хип-хоп	1750	1	10	0,25
пилатес	1050	1	6	0,15
бал. Танцы	1400	1	8	0,2
аргентинское танго	700	1	4	0,1
аэробика	1750	1	10	0,25
хорреография	2100	1	12	0,3
контемп	1400	1	8	0,2
гимнастика	2450	2	14	0,35
акробатика	1750	2	10	0,25
инструктор в т/з	4200	4	24	0,6
инструктор по плаванию	3850	3	22	0,55
аниматоры	3500	2	20	0,5
	1750	2	10	0,25

Зарплаты и количество работников салона красоты:

	з/п(грн)	кол-во(чел)
косметолог	7000	2
работник сауны	4000	4
диетолог	10000	1
психотерапевт	10000	1
парикмахеры	6000	4
маникюр-педикюр	6000	2

Зарплаты и количество остальных работников:

	з/п(грн)	кол-во(чел)
уборщик	3000	3
ресепшин	4000	3
бухгалтер	10000	1
директор	12000	1