Описание отрасли
Пару лет назад на днепропетровском рынке фитнеса преобладали два варианта: дешевый спортзал, «качалка», в подвале (10-15 гривен за разовое занятие) либо очень дорогой и престижный фитнес-центр, где стоимость годового абонемента начиналась от полутора тысяч долларов. Да и последних было всего пару на весь город.
Сегодня ситуация коренным образом меняется: только за последний год-два на лидерские позиции выходят семь спортивных центров таких как «Цунами», «Джайпур», «Флекс» и т. д. Причем цены в них за годовой абонемент около 30000-20000 гривен. Обычно в эту сумму входят тренажерный зал, йога, шейпинг (пилатес, фитнес и другие групповые занятия), посещение сауны, бассейна и салона крассоты. Также сейчас активно начинает развиваться гибкая система скидок для постоянных и т. д.
Хотя обустройство и обслуживание большей части залов все еще оставляет желать лучшего. На сегодняшний день только 2-3% залов отвечают западноевропейским стандартам и санитарным нормам, а более 50% − этот «качалки» советского образца. Всего же в Днепропетровск сейчас официально зарегистрировано более 300 спортивных залов, но при этом большая часть респондентов (56%) отмечают, что для них было очень не просто определится с местом занятия спортом.
К сожалению, также оставляет желать лучшего работа персонала большинства, даже элитных фитнес-центров. Тренера хорошего центра должны походить аттестацию в среднем два раза в год, что происходит далеко не всегда.
Проведенный социологические опрос показал, что большая часть были недовольны состоянием залов (46,67%) и отношением тренеров (40%).
Рисунок 2. Основные недостатки существующих тренажерных залов.
В последние три года на рынке фитнес-услуг активно развиваются недорогие заведения, чего раньше не было.
Эксперты в сфере фитнес-услуг считают, что большинство клубов относят себя к премиум- или бизнес-сегменту, но по уровню обслуживания клиентов дотягивают только до экономкласса. Поэтому от 20 до 35% клиентов фитнес-центров не продлевают купленные абонементы.
Основными посетителями фитнес-залов выступают люди 27-45 лет, с высшим образованием и средним либо выше среднего доходом. Причем 60% посетителей составляют женщины, в основном замужние и имеющие детей.
Но активная пропаганда здорового образа жизни во всем мире заставляет все больше людей заняться своим здоровьем и усилить физические нагрузки
Количество занимающихся спортом украинцев в широком смысле превышает официальные два процента (регулярно посещающих фитнес-центры). Только почти половина жителей ни одного дня в году не занималась спортом, а примерно пять процентов занимаются физическими упражнениями регулярно. То есть данный рынок еще только развивается и является очень многообещающим.
Описание услуг
Фитнес-центр “Step up” будет предоставлять такие услуги:
Большое количество спортивных и танцевальных занятий для взрослых и детей: бодибилдинг, спортивная гимнастика, акробатика, аэробика, пилатес, йога, восточные танцы, хип-хоп, джаз-фанк, контемп, аргентинское танго, классическая хореография, бальные танцы;
Два тренажерных зала для мужчин и женщин;
Бар с полезными освежающими напитками;
Детская комната с квалифицированными нянями и аниматорами;
Предоставление услуг салона красоты: массаж, парикмахерская, кабинет психолога и диетолога, косметологические услуги;
Работа сауны (римская, финская, турецкая, русская бани);
Предоставление услуг салона красоты на дому;
Бассейн.
В связи с тем, что рынок фитнес-услуг один из наиболее быстро развивающихся, то ближайшее время спрос на услуги будет лишь расти. Чтобы оставаться на рынке и оставаться рентабельным необходимо предложить скидки для постоянных клиентов, инновационные услуги, удобное расписание, ограниченный круг посетителей, которые могут приобрести клубную карту и высококачественное обслуживание. Стоимость предоставляемых услуг этого спортивного центра:
абонементы на посещения занятий для одного человека:
Наименование карты |
для взрослого |
для ребенка |
1 занятие |
700 грн. |
170 грн. |
1-месячная |
5000 грн. |
1100 грн. |
3-месячная |
12000 грн. |
- |
6-месячная |
20000 грн. |
- |
Годовая |
30000 грн. |
-. |
абонементы семейные:
годовые семейные |
цена (грн) |
1 взрослый+ 1 ребенок |
40000 |
1 взрослый+ 2 ребенка |
45000 |
2 взрослых |
58000 |
2 взрослых+ 1 ребенка |
66000 |
2 взрослых+ 2 ребенка |
72000 |
3 взрослых |
83000 |
3 взрослых+ 1 ребенка |
89000 |
3 взрослых+ 2 ребенка |
95000 |
4 взрослых |
106000 |
4 взрослых+ 1 ребенка |
112000 |
4 взрослых+ 2 ребенка |
118000 |
6 взрослых |
153000 |
стоимость одной консультации диетолога:
диетолог
250 грн
психотерапевт
300 грн.
стоимость услуг косметолога (грн.):
талассотерапии
180-850
депиляция
65-145
уход за лицом
35-730
массаж
70-400
стоун-терапия
325-405
пилинг
325-365
сауна
90-220
стоимость услуг парикмахерской (грн):
жен. стрижка
100-500
укладка
50-300
причёска
150-700
муж. Стрижка
80-300
укладка
50-150
покраска
250-800
маникюр
100-500
педикюр
100-500
макияж
100-750
VIP-зона (грн):
VIP-зона
фитнес, бассейн
персональная тренировка( 10 посещений)
1600
персональная тренировка
180
групповая тренировка
150
аренда аэробного зала
90
аренда тенисного стола
110
для детей
персональная тренировка(10 посещений)
990
групповая тренировка
65
Стоимость дополнительных услуг (грн):
плавки |
160 |
колпак для бани |
95 |
зажим для носа |
50 |
беруши |
40 |
веник банный |
45 |
крем моделирующий (30 мл) |
30 |
В условиях возрастающей конкуренции двигателем фитнес-бизнеса становятся разнообразия фитнес-услуг, и введение различных новшеств, отличающих конкретный спортивный центр от конкурентов. Именно поэтому «Step up» предлагает ряд отличий, выгодно выделяющих его среди конкурентов:
широкий выбор вариантов клубных карт;
два тренажерных зала (для мужчин и женщин) оснащенность профессиональным оборудованием. Это будет первый клуб в Днепропетровске, который предлагает два зала, в которых каждому смогут подобрать правильную программу тренировок, и делает занятия максимально комфортными для всех;
наличие бара со здоровым меню;
бассейн;
сауна;
консультации диетолога, психотерапевта и косметолога;
работа салона красоты работа детской комнаты.