4. Стратегия маркетинга
Маркетинговая стратегия заключается в долгосрочном согласовании возможностей предприятия с ситуацией на строительном рынке, в согласовании видов деятельности.
Инструментами реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управления выступают:
1) совершенствование организационной структуры предприятия.
2) организация проникновения на новые товарные рынки.
3) разработка и введение на рынок нового товара.
4) свертывание деловой активности и уход из регионов, где стало
невозможным получение устойчивой прибыли.
5) проникновение на новые рынки путём создания совместных
предприятий.
6) кооперация деятельности с фирмами, обладающими опытом успешной
производственной деятельности на интересующих рынках.
Цели определяют направления развития деловой активности. Стратегия же представляет собой план достижения этих целей, в котором должны быть отражены все элементы маркетинга, финансовые ресурсы, производственные возможности.
В основе стратегии маркетинга лежат пять стратегических концепций:
1) выбор целевых рынков.
2) сегментация рынка, т. е. выделение конкурентных целевых рынков в рамках совокупного.
3) выбор методов выхода на них.
4) выбор методов и средств маркетинга.
5) определение времени выхода на рынок.
В качестве основных типов стратегий маркетинга обычно применяют стратегию «цена-количество», либо стратегию предпочтения.
Стратегия «цена-количество», применяется в категории цены, как одной из составляющих успеха в конкурентной борьбе. Принципиальное значение при этом имеет потенциал и уровень развития соответствующих отраслей, а также активное влияние на издержки производства. Стратегия «цена - количество» является типичной для сбыта многих продуктов, производимых с помощью хорошо отработанных и апробированных технологий, и давно продающихся на рынках.
Стратегия предпочтения использует различные инструменты политики сбыта, не зависящие от конкуренции в области цен. Конечная цель этой стратегии — создать стабильные преимущества перед конкурентами. Для достижения этой цели может быть использован весь набор инструментов маркетинга:
изменения в технологии производства, способствующие улучшению
качества изделия.
2) сервисное обслуживание (консультирование, обучение и т.д.).
3) логистические мероприятия (соблюдение договорных обязательств и
надежности поставок).
Стратегия предпочтения является общепринятой для операций — «высокие технологии».
Стратегия «цена - количество» шире используется, чем стратегия предпочтения, прежде всего в силу больших возможностей и большей простоты применения.
Маркетинговая тактика ориентирована на конъюнктурные факторы формирования рыночного спроса на имеющуюся номенклатуру товаров.
Инструменты реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управления следующие:
1) изучение рынков с целью формирования спроса и стимулирования сбыта;
2) анализ товаров и управление их номенклатурой с целью максимального
удовлетворения рыночных требований.
3) прямые контакты с потребителями.
4) активное участие в выставках и ярмарках.
5) расширение сети экспортируемых товаров.
6) создание и повышение эффективности сервиса.
7) изучение специфических требований покупателя.
8) рекламные мероприятия.
9) управление ценами.
Тактика маркетинга обеспечивает активность деятельности предприятия.
План, структура и бюджет маркетинга.
Цели планирования маркетинга следующие:
1) координация производства в реализации плана.
2) максимизация вероятности желаемого хода событий.
3) подготовка к реагированию на изменения во внешней среде.
Главные составные части плана маркетинга:
1) описание целей предприятия — краткосрочных и долгосрочных.
2) прогноз рынка.
3) анализ маркетинговых стратегий деятельности предприятия на рынке.
4) подбор инструментов реализации маркетинговых мероприятий.
5) процедура контроля производства и маркетинговых мероприятий.
Контроль эффективности маркетинга
Контроль маркетинга проводится постоянно.
На стратегическом уровне — это ситуационный анализ, раскрывающий правильность выбора целей, меру полноты реализации своих потенциальных возможностей по отношению к рынкам сбыта.
На тактическом уровне — ежегодное рассмотрение соответствия результатов поставленным задачам, увеличение объемов продаж, доли рынка.
Показателями эффективности расходования средств являются:
1) объем продаж на единицу.
2) количество и объем продаж непосредственно по рекламным акциям.
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН. (ПОЭТАПНОСТЬ)
Для организации производства передвижного комплекса ПК не требуется помещение, но требуется дополнительная техника и оборудование.
Ориентировочная смета затрат для организации передвижного комплекса ПК по изготовлению замкового кирпича «Brick-Lock» предоставлена в
Приложении №1 BL
Смета затрат на заработную плату работникам предприятия предоставлена в Приложение №2 BL
Примечание: Цены, указанные в Приложении №1 BL на покупку оборудования и спецтехники, могут варьироваться в связи с возможной покупкой оборудования и спецтехники б/у, пригодной для долгосрочной эксплуатации.