Вариант 2

1. Более острая конкуренция складывается…

а) на молодых, растущих рынках;

б) когда продажи на рынках стабильны и сокращаются;

в) при выведении товара на рынок;

г) когда на рынке большее число продавцов.

2 Дифференцированный маркетинг предусматривает…

а) освоение компаний всего рынка с выделением на нем сегментов и разработку маркетинговой программы для каждого из них;

б) разработку единственного предложения для всего рынка;

в) выбор нескольких сегментов рынка и разработка для них соответствующего предложения;

г) концентрацию усилий на единственном сегменте.

3. Маркетинговая логистика  планирование, внедрение и контроль над физическими потоками материалов и готовой продукции от пунктов происхождения до пунктов назначения в целях…

а) наиболее эффективного удовлетворения запросов покупателей;

б) минимизации затрат на распределение;

в) контроля достижения целей в системе распределения;

г) сокращения времени на доведение продукции.

4. Причинами инициативного снижения цен компаниями могут быть:

а) недогрузка производственных мощностей;

б) снижение стоимости материалов;

в) действия конкурентов;

г) отраслевое снижение цен.

5. Что включает в себя SWOT-анализ?

а) анализ возможностей фирмы и вероятных угроз;

б) анализ сильных и слабых сторон конкурентов;

в) анализ макросистемы рынка и конкретных целевых рынков;

г) выявление возможностей и угроз, а так же сильных и слабых сторон компании.

6. Какая группа факторов составляет основу для позиционирования продукта?

а) поведение потребителей при покупке;

б) поведение потребителей после покупки;

в) восприятие продуктов потребителями;

г) намерение потребителей совершить покупку.

7. Важнейший фактор, определяющий результат стратегии относительно конкуренции 

а) положение на рынке; в) ресурсы фирмы;

б) цели фирмы; г) этап развития рынка.

8. Маркетинговая деятельность, направленная на наиболее точный выбор целевого рынка называется…

а) изучение рынка; в) сегментирование;

б) маркетинговое деление; г) деление рынка на каналы

9. Конечная цель маркетинговой логистики 

а) снижение затрат по доведению товаров от производителей до потребителей;

б) координация действий участников каналов товародвижения и покупателей;

в) организация эффективного сбыта товаров;

г) эффективное удовлетворение требований покупателей и получение прибыли.

10. Причинами инициативного повышения цен компаниями могут быть:

а) общеотраслевой рост цен; в) реакция на действия конкурентов,

б) чрезмерный спрос; г) государственное регулирование.

Вариант 3

1. Наиболее конкурентным считается рынок, на котором:

а) отдельная фирма не оказывает принципиального влияния на рынок;

б) складывается жесткая конкуренция, неудача одной фирмы  успех другой;

в) существует сильная взаимозависимость компаний на рынке;

г) одна фирма доминирует.

2. Лидер отрасли был подвергнут ценовой атаке конкурентов. Какую стратегию целесообразно избрать для сохранения позиции?

а) сегментирования;

б) диверсификация;

в) увеличение ощущаемой ценности продукта;

г) не реагировать на действия конкурентов.

3. Выбор целевого сегмента может базироваться на различных критериях. Какое из следующих утверждений является неверным?

а) чем больше рыночный сегмент, тем больший интерес он представляет для компании:

б) между сегментами должна существовать разница;

в) должна существовать возможность свободного доступа к сегментам;

г) компания должна иметь возможность подсчитать потенциальный объем сбыта для сегмента.

4. Эффективное планирование товара предполагает анализ:

а) качественных характеристик товара;

б) существующих и потенциальных покупателей;

в) жизненного цикла товара;

г) цены.

5. Дискриминационные цены означают:

а) установление цен в рамках товар-микс;

б) различные цены для покупателя, находящихся в различных регионах;

в) различные цены на товар без отражения разницы в издержках;

г) учет конъюнктуры рынка при изменении цены.

6. Поставщик персональных компьютеров продает компьютеры только для применения в бизнесе. Он принимает решение начать продажу этих компьютеров также и конечным пользователям (индивидуальным потребителям). Как можно назвать эту стратегию?

а) проникновение на рынок;

б) развитие рынка;

в) диверсификация;

г) развитие продукта.

7. Ключ к конкурентному преимуществу 

а) эффективное сегментирование;

б) удачное позиционирование;

в) дифференцированные продукты;

г) низкие цены.

8. Отметьте критерий, влияющий на выбор посредника:

а) уровень автоматизации складских работ посредника;

б) месторасположение посредников;

в) способность посредников охватить целевой сегмент;

г) наличие собственной розничной сети.

9. Укажите вид деятельности, не связанный с распределением:

а) складирование товаров,

б) производство товаров;

в) содержание запасов;

г) обработка заказов.