Внедрение в сегмент рынка

Активы организации

Развитие организации

Изменение источников активов

Сокращение расходов. Повышение цен. Улучшение использования активов (интенсивность и эффективность). Повышение интенсивности труда.

Ускорение оборачиваемос­ти средств

Ориентирование на наличность и доход

Инвестиции.

Инновации.

Диверсификация

РЕОРГАНИЗАЦИЯ

БИЗНЕСА

• Переосвоение капитальных ресурсов.

• Ориентирование на рост производственно- коммерческого потенциала

  Внешние кредиты и займы

Ориентирование на использование капитала

Рост использо­вания сегмента. Перехват потре­бителей у кон­курентов. Политика цен и политика ски­док

• Новые сегменты (географические и операционные).

• Вовлечение дополнительных потребителей.

• Развитие продукта.

Улучшение качества продуктов или структуры продаж

Рис 4.3

Варианты повышения прибыл

• ивнедрение в сегмент рынка;

• развитие предприятия.

В итоге очевидно, что возможны три основных направления концентрации усилий предприятия. Это ориентация на налич­ность и повышение дохода, ориентация на расширение исполь­зования капитала (собственного и заемного) и, наконец, ори­ентация на развитие хозяйственной деятельности предприятия.

Разумное, сбалансированное сочетание всех этих трех на­правлений может привести к существенному повышению при­были предприятия.

4.4. Анализ динамики прибыли

Используя промежуточные отчеты о прибылях и убытках, можно проанализировать внутригодовую динамику изменения прибыли и рентабельности организации.

По данным приложения 8 можно сделать расчет влияния факторов на изменение прибыли организации (см. табл. 4.4).

По данным таблицы 4.4 можно сделать следующие выводы: в I квартале отчетного года прибыль организации снизилась на 28151 тыс. руб. в результате отрицательного влияния всех факто­ров, кроме цен. Наибольшее снижение прибыли произошло из- за резкого сокращения количества проданной продукции (на 13 201 тыс. руб.) и за счет повышения на 18,258% уровня себес­тоимости проданной продукции (на 9953,8 тыс. руб.).

Во II квартале отрицательная тенденция снижения прибы­ли продолжалась, но не так резко (—3024 тыс. руб.). На это по­влияло, в основном, повышение уровней себестоимости про­дукции (на 3,401%) и коммерческих расходов (на 2,298%), и в результате этих изменений прибыль снизилась на 2271,3 и 1534,6 тыс. руб. соответственно.

В III квартале произошел перелом в деятельности организа­ции в сторону улучшения. Прибыль впервые за год увеличилась на 15744 тыс. руб. Произошло это, в основном, за счет снижения уровня себестоимости продукции (на 16,151%) и снижения уров­ня управленческих расходов организации (на 2,876%). За счет изменения этих факторов прибыль повысилась на 14 359,4 и 2556,8 тыс. руб. соответственно.

В IV квартале положение организации еще более укрепи­лось, и прирост прибыли составил 15 970 тыс. руб. За счет сни­жения уровня себестоимости проданной продукции на 11,208%

1
\
\
L \
\
V-

I квартал

Выручка

Коммерческие

расходы

II квартал

Себестоимость

I квартал IV квартал

Валовая прибыль —^ Прибыль (убыток)

106000 96000 86000 76000 66000 56000 46000 36000 26000 16000 6000

-4000 ' Прошлый год

Управленческие расходы

Рис. 4.4

Динамика прибыли от продаж и факторов, влияющих на нее

прибыль увеличилась на 11 988,8 тыс. руб., за счет увеличения количества проданной продукции — на 1836,6 тыс. руб., за счет снижения уровня управленческих расходов прирост прибыли организации составил 1613,2 тыс. руб.

В целом за отчетный год прирост прибыли организации со­ставил + 1,92%, или 539 тыс. руб.

Таблица 4.4 Внутригодовая динамика влияния факторов на прибыль организации

(тыс.руб.)

Показатели	За I квартал	За II квартал	За III квартал	За IV квартал	За год
1. Выручка в сопостави­мых ценах)	52370,8	63356,7	84997,1	101875,2	95508
2. Влияние на выручку изменения цен	2147,2	3421,3	3909,9	5093,8	+11461
3.Влияние на выручку изменения количества проданной продукции	-46646,2	8838,7	18219,1	12968,2	-3509
4. Влияние на прибыль изменения количества проданной продукции	-13201,0	-20,9	-860,2	1836,6	-993
5. Влияние на прибыль изменения цен	607,7	-8,1	-184,6	721,4	+3243,5

Окончание табл. 4.4

(тыс.руб.)

Показатели	За 1 квартал	За II квартал	За III квартал	За IV квартал	За год
6. Влияние на прибыль изменения уровня себе­стоимости проданной продукции	-9953,8	-2271,3	14359,4	11988,8	6097,0
7. Влияние на прибыль изменения уровня ком­мерческих расходов	-1079,9	-1534,6	-127,4	-189,9	-4920,5
8. Влияние на прибыль изменения уровня управ­ленческих расходов	-4524,0	810,9	2556,8	1613,2	-2888
9. Изменение прибыли (убытка) организации за отчетный период	-28151,0	-3024,0	+ 15744,0	+15970,0	+539,0

* Для расчета выручки в сопоставимых ценах использованы средние индексы потреби­тельских цен по кварталам 200_ года: I квартал — 1,041; II квартал — 1,054; III квар­тал — 1,046; IV квартал — 1,05; в среднем за отчетный год — 1,12.

Рисунок 4.5 наглядно отражает изменение основных пока­зателей прибыли (убытка) организации.

ф Валовая прибыль #> Прибыль (убыток) от продаж

^—— Прибыль (убыток) до налогообложения — "jJj¹ ■ — Чистая прибыль (убыток)

Рис. 4.5

Динамика показателей прибыли организации в течение отчетного года