Методика выполнения задания

Для успешного выполнения задания необходимо составить план маркетинга в одном из вариантов:

• план маркетинга для реализации Вашим предприятием (организации) общей стратегии на год, два, три и более;

• план маркетинга по конкретному товару (услуге) продвигаемому на рынок.

При выборе одного из вариантов необходимо провести конкретное исследование (в т.ч. желательно SWOT-анализ), проанализировать его результаты, составить план. Он должен содержать следующие разделы:

1. Цель плана, отражающая стратегии развития предприятия (компании) его поведения на рынке

2. План по товарной политике

Описание товара (продукции), услуги

Ассортиментная политика

Работа с покупателями

Сервис, предпродажное и послепродажное обслуживание

3. План по договорной политике

Ценовая политика

Условия поставки и расчетов

Политика предоставления скидок, рассрочек платежей

4. План по распределительной политике

Политика сбыта конкретного товара (продукции)

Организация торговли

Каналы сбыта

Маркетинг – логистика

5. План по коммуникативной политике

Организация рекламы

Стимулирование продаж

Личные продажи

Работа с общественностью

Коммуникативные сети

6. Затраты

Затраты на проведение маркетинговых мероприятий

Затраты по формированию заказов, их выполнению

7. Пояснительная записка к плану

8. Выводы, рекомендации по выполнению плана

Составленный план (кроме разделов 1, 7, 8) должен представлять таблицу 4, приведенную в примере.

Пример выполнения задания по варианту в

1. Цель плана ____________________________________________

^{раскрыть цель, расписав на 4-5 строк}

2. План маркетинга _______________________________________

^{названия предприятия или организации}

планируемые мероприятия на _______ год

Таблица 4.

Мероприятия	Период исполнения
	1	2	3	…	8	9	10	11	12
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Товарная политика
Активизация продаж сложившегося ассортимента
Продажи новых товаров (услуг)
Совершенствование ассортимента
Работа с покупателями (клиентами)
Анализ потребителей
Работа на целевых сегментах регионов
Конкуренты
Выявление конкурентов (перечислить 4-5)
Определение стратегии поведения относительно конкурентов
Сервис
Обслуживание покупателей при продаже
Предпринимательское обслуживание товара
Послепродажное обслуживание
Ценовая политика
Анализ реальности цен
Изменение (по необходимости) цен, расчет новых цен
Расчет скидок, стимулирующих цен
Разработка условий доставки, продаж, расчетов (на рынке В2В)
Расчет возможных рассрочек платежей, льгот по ним
Распределительная политика
Планы продаж товаров (услуг): (перечислить) – – – –
Каналы сбыта
Изменение (при необходимости) каналов сбыта
Включение новых посредников в процесс сбыта: (перечислить) – – – –
Коммуникативная политика
Организация рекламы: (раскрыть конкретные мероприятия) – – – –
Стимулирование продаж
Подготовка отраслевых рекламных материалов
Прямая почтовая, факсовая и электронная рассылка
Рассылка по отраслевому и товарному признакам
Создание мобильного выставочного стенда
Участие в выставках
Создание коммуникативных сетей – в рамках предприятия, организации – формирование сетей с партнерами, потребителями и др.
PR-акции: (перечислить): – – – –
Затраты
Затраты на проведение маркетинговых мероприятий (реализацию плана): [представить конкретно, согласно проведенных подсчетов]

7. Пояснительная записка к плану: _______________________________

^{дать авторские комментарии, пояснения, требования}

8. Выводы, рекомендации: [сформулировать и расписать конкретно]

1. …

2. …

3. ……

Приложение 2

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования «ЮЖНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Экономический факультет

Федеральная программа подготовки управленческих

кадров для организаций народного хозяйства

Российской Федерации

по направлению «Менеджмент»

Зачетная РАБОТА

по курсу «Маркетинг»