6.2. Дополнительная литература

11. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2000.

12. Афанасьев В. Н., Юзбашев М. М. Анализ временных рядов и прогнозирование: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2001.

13. Басовский Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2002.

14. Владимирова Л. П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2000.

15. Внешнеторговый справочник / Сост. А.Ю. Денисов, В.М. Матвеев. – М.: Дело и Сервис 1998.

16. Глобализация экономики и внешнеэкономические связи России / Под ред. д-ра экон. Наук, проф. И. П. Фаминского. – М.: Республика, 2004.

17. Горемыкин В. А., Богомолов О. А. Экономическая стратегия предприятия. Учебник. – М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», Рилант, 2001.

18. Демин Н. Я., Климова Е. Н. Менеджмент во внешнеэкономической деятельности (обобщение и рекомендации) / Под ред. Трайнева В. А. – М.: Внешторгоиздат, 2000.

19. Доронина Н. Г. Комментарий к закону об иностранных инвестициях – М.: Юстицинформ, 2000.

20. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях / Под ред. Попова В. М. – М.: Финансы и статистика, 2001.

21. Мерсер Д. ИБМ: управление в самой преуспевающей корпорации мира Прогресс 1991.

22. Мовсесян А.Г.,Смитиенко Б.М. Современный мировой рынок и его коньюктура. Финансовая академия 1999.

23. Поляков В. В. Прогнозирование мирового товарного рынка. – М.: Экзамен, 2002.

24. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг: Учебник. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000.

25. Федосеева Г.А. Современный международный бизнес: стратегия и формы осуществления (Материалы к семинарским занятиям), 1997.

Периодическая литература

11. Азия Экспресс

12. Бюллетень иностранной коммерческой информации;

13. Внешнеэкономический бюллетень;

14. Внешняя торговля;

15. Вопросы экономики;

16. Инвестиции в России;

17. Логистика;

18. Маркетинг;

19. Маркетинг в России и за рубежом;

20. Менеджмент в России и за рубежом;

21. Мировая экономика и международные отношения;

22. Проблемы прогнозирования;

23. Риск;

24. Российская газета;

25. Российский экономический журнал;

26. Таможенный вестник;

27. Экономика и жизнь;

28. Экономист;

29. Эксперт.

III. Учебные материалы

ЛЕКЦИИ

Тема: Международный бизнес и его среда.

Международный бизнес представляет собой хозяйственные операции, которые проводятся между двумя или более странами.

Деловые операции могут возникать на уровне частных и государственных организаций. Все эти операции проводятся с целью получения прибыли. Для достижения любой из своих международных целей, компания должна устанавливать формы поведения на международном рынке. На выбор формы оказывает не только цель, но и внешняя среда, в которой компании предстоит действовать. Среда влияет на выбор средств, определяющих функции бизнеса. Вместе с тем, компания не может оказывать влияние на деловую сферу, в которой ей предстоит действовать.

Среда – это факторы, влияющие на осуществление деловых операций.

На организацию внешнеэкономических операций, оказывают влияние следующие факторы:

- политические;

- правовые;

- экономические;

- культурные;

Существуют 3 аспекта мотивации, побуждающие фирму, заниматься продажей за границей:

1. Расширение сбыта.

Рынок ограничен количеством лиц, заинтересованных в продукции фирмы и ее услугах, а также их покупательской способностью. Уровень покупательской способности и количество покупателей увеличивается, если рассматривать этот вопрос в международном масштабе.

1. Приобретение ресурсов.

В одних случаях, осуществление международных операций позволяет приобрести уникальную продукцию. В других случаях, это делается с целью снижения затрат.

3. Диверсификация.

Компания предпочитает не допускать больших колебаний, в уровень своих продаж и прибыли. Они тщательно подыскивают подходящие зарубежные рынки, для сбыта и закупки.

Экономическая среда международного бизнеса, должна рассматриваться на микро и макроуровне.

Планируя выход на внешний рынок, компания должна изучить экономику интересующей ее страны, с точки зрения привлекательности.

Основные элементы макроэкономического анализа:

1. Структура хозяйства (натуральное хозяйство, сырьевая, индустриальная экономика).

1. Богатство населения и распределение доходов в стране.

Эти аспекты необходимо изучить в динамике, и сделать прогноз на будущее.

Все страны можно разделить:

1.Страны с экономикой, типа натурального хозяйства (выживающей экономикой);

2.Страны – экспортеры сырья;

3.Промышленно-развивающиеся страны;

4.Промышленно-развитые страны;

Для 1 группы характерны следующие особенности: подавляющее большинство населения, занимается простейшим сельскохозяйственным производством. Большую часть производимого – они потребляют сами, а остальное – обменивают на простые товары и услуги. Уровень дохода в семье низкий или преимущественно низкий.

2 группа: страны богатые одним или несколькими видами ресурсов, но обделены в других отношениях. Доходы очень низкие и очень высокие. Хорошие рынки для сбыта добывающего оборудования, инструмента и другой продукции (аналогичной).

3 группа: обрабатывающая промышленность дает 10-20% ВВП. По мере ее развития, такая страна, все более полагается на импорт текстильного сырья, изделий тяжелого машиностроения. Распределение доходов в семье: низкий, средний, высокий. Появляется новый класс - «богачи», небольшой, но постоянно растущий средний класс, которому требуется товар нового типа.

4 группа: основные экспортеры промышленных товаров, торгуют этими товарами и обмениваются. Уровень дохода низкий.

При анализе экономической среды, необходимо учитывать участие страны в международных организациях.

Микро уровень.

Представляется важным оценить потенциал рынка, его емкость, возможности расширения. Анализируется конкурентная среда. Оценивая конкуренцию необходимо определить цели, которые преследует компания, тип конкуренции (ценовой, неценовой), % распределения рынка между компаниями, какие сравнительные преимущества имеет компания – лидер, сильные и слабые стороны компании.

Политическая среда.

В современном обществе, трудно отделить политику от экономических условий. Роль политической системы, заключается в интеграции общества – в единое, жизнеспособное, целое.

Существует 2 крайние среды (политические) в теоретическом смысле:

- демократия;

- тоталитаризм;

Большинство стран применяют различные виды представительной демократии. Провозглашение демократических принципов, связано с уровнем экономического развития страны.

Для оценки политической среды, компания должна рассмотреть ряд параметров:

1. Какая политическая система в стране, какое правительство у власти, на сколько стабильна эта политическая система.

1. Какова активность политической аппозиции, на сколько часто проводятся забастовки.

2. На сколько эффективна политика правительства. Сюда относят: степень эффективности помощи иностранным компаниям, достаточно полная рыночная информация льгот, предоставляемых иностранным компаниям.

Оценивая политическую среду, необходимо оценить политические риски:

1. Риск, связанный с запретом на импорт (забастовки, войны, беспорядки);

2. Установление запрета на перевод денег;

3. Риск, связанный с неблагоприятностью социально-экономических изменений в стране, связанный с изменением политической ситуации;

4. Возможность введения ограничений на поставки, торговлю, закрытие границ;

Все эти опасности так же, как и благоприятные возможности, должны быть выявлены по средствам международного исследования и учтены в стратегии развития предприятия.

Правовая среда.

Правовые системы бывают 3-х видов:

1. Система обычного права;

1. Система гражданского права;

2. Система теократического права;

1.Система обычного права, основывается на обычаях, а важная роль при истолковании закона принадлежит суду. 2.Система гражданского права, базируется на наборе законов, которые сведены в кодекс. Существует в 70 странах.

Основное различие между 1 и 2, заключается в том, что 1 обычно базируется на истолковании событий судами, а гражданское опирается на факты. В странах действия обычного права, договоры и контракты очень сильно детализированы (в них упоминаются все ситуации).

3.Система теократического права. Пример: мусульманское право (эта система используется в 27 странах). В Исламских странах существуют правовые системы, которые представляют собой смесь (обычного, гражданского и теократического права).

Культурная среда.

Культура состоит из специфически усвоенных норм, основанных на социальных установках, ценностях и убеждениях, которые существуют в каждом обществе.

Важными элементами культурной среды являются:

- физические, синтетические формы культуры;

- язык;

- религия;

- политические перемены;

- традиции, обычаи;

- пунктуальность;

- отношение к полам;

- престиж, поведение, восприятие;

- воспитание, этика, предрассудки и стереотипы;

Поведение – это процесс взаимодействия со средой, с целью приспособления к ней ее активного изменения.

Манера двигаться, соприкасаться, язык жеста являются универсальными. Однако даже в универсальных жестах, могут присутствовать знаки, по-разному воспринимаемые разными нациями. Важным поведением среды является пунктуальность, которая играет особое место в деловом мире. Пунктуальность означает точность, аккуратность. Разные страны относятся по-разному к пунктуальности, в деловых встречах. К пунктуальности разные нации относятся по-разному. Арабы, индусы: считается плохим, навязывать переговоры, и устанавливать точные сроки сделок.

Воспитание – это процесс систематического и целенаправленного воздействия на духовное и физическое состояние развития личности, в целях подготовки духовной, культурной деятельности.

Этикет – это установленный порядок поведения где-либо. Существуют различные отношения к наказанию за преступление, обнажение тела, насилие.

Предрассудки и стереотипы.

Контакты между культурами становятся более широкими. Развитие транспорта, повышение доходов позволяет добиться, высокой степени свободы передвижения. Глобальная конкуренция компаний, приводит к выравниванию уровня культур. Появляется тенденция формирования субкультур (внутри стран), благодаря притоку других наций. Существуют религиозные секты, этнические группы, которые сохраняют свою культуру, но они сохраняют свои предрассудки (вера в фатализм).

В модели среды международного бизнеса важную роль играет мезоуровень (международная маркетинговая мезосреда). Мезосреду международного бизнеса, образуют хозяйствующие субъекты, покупатели, поставщики, «регуляторы», группы по интересам, профсоюзы.

Конкуренты представляют собой, нечто вроде «бизнес - зеркала», которое содержит в себе угрозы и одновременно, является источником полезной маркетинговой информации. Компания ориентирует свой бизнес, на корпоративных или интеллектуальных покупателей. Именно в отношениях с этими покупателями, устанавливаются маркетинговые отношения.

Поставщики ресурсов.

Поставщик в международном бизнесе, используется гораздо шире. Поставщики человеческих ресурсов капитала (поставщики займов, ссуд, инвестиций, патенты). Наличие поставщиков информации, привязывает материнскую компанию к конкретной стране.

Регуляторы – под эту категорию попадают, такие организации мезасреды, которые имеют возможность контролировать, регулировать или влиять на деятельность фокальной (материнской) компании. К этим организациям относятся, органы регионального и муниципального управления.

Группы по интересам – не связаны на прямую, но оказывают влияние на деятельность фокальной компании. В РФ – это «Защита прав потребителей».

Микроуровень среды международного бизнеса.

Выделяют 3 измерения микросреды международной компании:

- материальные ресурсы;

- финансовые ресурсы;

- интеллектуальные ресурсы;

Материальные ресурсы представлены совокупностью средств производства, товарно-материальными запасами, незавершенным производством ее бизнес единиц, расположение которых, может быть детерминировано, в рамках более чем одной страны.

Финансовые ресурсы. Наличие финансовых ресурсов, позволяет компании, целый ряд конкурентных преимуществ. Например, предложить своим дестрибьютарам товарный кредит или организовать конседационный склад, на территории обслуживаемого рынка. Если речь идет о непроизводственной, а о торговой компании, то большой оборотный капитал и кредитная линия, позволяет компании получить скидки, и вновь повысить конкурентоспособность продаваемых товаров.

Интеллектуальные ресурсы делятся на три вида:

- документарные;

- персонифицированные;

- виртуальные;

Документарные – все то, что представляет собой идею товаров и технологию (патенты, зарегистрированные бренды, ноу-хау.

Персонифицированные – это опыт работников, которое проявляется, как в производственной, так и в маркетинговой деятельности, необходимой для успешного осуществления международных операций.

Виртуальные – корпоративная культура. Это ряд ценностей, которая помогает членам организации понимать, для чего она существует, как ведет дело и что считает важным.

Тема: Теории международного бизнеса.

Простейшим, исторически первым условием возникновения международной торговли и развития международного бизнеса, явилось абсолютное преимущество. Суть, которого заключается в том, что в одной стране есть то, чего нет в другой стране. Преимущество состоит в том, что нечто можно и выгодно продать. Это могут сделать конкуренты. Хотя абсолютное преимущество, представляет из себя весьма важный стимул, для развития международной торговли в международном бизнесе, не является не единственным, не массовым стимулом. Товар, происхождение которого, основано на использовании одного или сочетание нескольких источников абсолютного преимущества, определяет специализацию интернационализирующейся компании. Однако, компания может активно участвовать в международном бизнесе, в том случае, если она обладает сравнительным преимуществом, которое представляет собой различия в продукциях, между издержками по производству двух или нескольких товаров.

Теория сравнительного преимущества, позволяет сделать ряд важных выводов:

1.Международная торговля, дает выигрыш всем странам.

2.Международная торговля, ведет к увеличению мирового производства, за счет национальной специализации.

3.Международная торговля, является базовым источником установления валютных курсов.

Теория международного жизненного цикла товара.

Основу теории составляют разные национальные рынки, которые имеют разное развитие и емкость. Исходя из этого, можно сделать вывод, что всякий товар, особенно товар инновационный находится в разных фазах кривой жизненного цикла товара, на разных национальных рынках.

Теория жизненного цикла товара, помогает определить природу и механизм внутри отраслевой конкуренции:

- Это выяснение роли экономии масштаба, которую крупные компании получают на национальном рынке, обеспечивая себе конкурентные преимущества, за счет максимально возможных масштабов, стандартизированного производства и маркетинга, а также экономия размаха, которая представляет собой усиление экономии масштаба, за счет организации производства и маркетинга, выходящий за границы страны материнской компании.

Пространственное расположение стратегических бизнес единиц (подразделений) фокальной компании, способствует не только минимизации издержек производства и маркетинга, но и в углублении так называемого технологического разрыва.

Технологический разрыв – имеет тенденцию к сохранению, пока конкуренты осваивают существующую технологическую инновацию, компания иноватор имеет шанс осуществить новый технологический рывок. Более того, эта компания готова продать сегодняшнюю технологию для того, чтобы внедрить, осуществить технологию завтрашнюю.

Наличие в развитых странах целевых рынков, составленных из лиц, примерно одинакового уровня душевого дохода, приводит к формированию сходства покупательских предпочтений. Это открывает рынки, одних и тех же товаров в разных странах. Кроме транснациональной компании, теория жизненного цикла товаров, работает относительно среднего и малого бизнеса. В то же самое время, теория жизненного цикла товаров, часто используется компаниями, для продления жизни товара. С одной стороны такое продление, может считаться удачным маркетинговым решением, поскольку помогает улучшить показатели производства: довести до конца незавершенное производство, добиться полной амортизации специализированного оборудования, снизить удельные издержки на НИОКР и маркетинг. В то же самое время продлению товара грозит – «одряхление» товара.

Теория прямых зарубежных инвестиций.

Она раскрывает еще 1 механизм международной экспансии бизнеса. Основным положением теории прямых зарубежных инвестиций, является учет несовершенства рынка. В рамках этого положения предполагается, что компания владеет глобальным кругозором, т. е. осуществляет мониторинг зарубежных, иностранных, благоприятных возможностей для ее бизнеса. Решение материнской компании осуществлять иностранные инвестиции, объясняется целью получения преимущества, за счет некоторых возможностей, которыми владеют ее конкуренты на зарубежных рынках. Международная компания собирает преимущества, за счет диверсификации производства, построения бренд-неймов, накопление маркетингового опыта, экономии масштаба. Все это, как раз и является несовершенством реального рынка, которое особенно сильно сказывается, при организации работы, на менее известных зарубежных рынках. Компания осуществляет горизонтальные и вертикальные инвестиции. Теория прямых зарубежных инвестиций, помогает объяснить, почему, для чего компания осуществляет горизонтальные, вертикальные инвестиции. Компания осуществляет горизонтальные инвестиции на международных рынках, для производства тех же самых товаров, что и на внутренних, для обеспечения возможности проникновения на зарубежный рынок. С другой стороны горизонтальные инвестиции, являясь межотраслевыми инвестициями, выполняют стабилизирующую и защитную функцию. Вертикальные инвестиции, предназначены для развития производственных мощностей поставок сырья, материалов для получения контроля над ними. Постепенно становятся, нормой вертикальных инвестиций: дочерние предприятия, филиалы, расположенные за рубежом, которые занимаются сборкой или выпуском конечной продукции.

Учет несовершенства рынка, помогает интернационализирующейся компании, выявить те отрасли, в которых наиболее выгодное расширение деятельности, как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Теория международного производства.

Она отличается тем, что ставит своей задачей: обобщить множество разнородных фактов, фиксируемых при пространственной интеграции бизнеса и связывать их с событиями, имеющих место в среде международного бизнеса. Теория международного производства Даннинга, заключается в том, что для обеспечения поведения компании в ходе интеграции, автор использует 3 рода преимущества:

1.преимущество собственности компании;

2.преимущество интернационализации компании;

3.преимущество размещения компании;

Преимущество интернационализации компании:

1. сокращение транзакционных издержек;

1. избавление от издержек, связанных с отставанием прав собственности;

2. избавление от издержек, связанных с защитой качества товаров, которые поступают от сторонних продавцов;

Контроль за торговыми предприятиями на рынке, удачное использование государственного вмешательства (квот, тарифов, различия в налогообложении), или избавление от государственного вмешательства.

Преимущество размещения компании. Эта группа состоит в выборе такого международного поведения, при котором компания на глобальном уровне, использует наиболее выгодным образом, факторы производства, отойдя от простого экспорта:

1. оптимальное, пространственное распределение, входных факторов производства и рынков;

1. подбор цен, качества, производительности факторов производства;

2. учет контроля над импортом;

3. экономия на НИОКР, производстве, маркетинге;

Теория интернационализации.

Сущность данной теории заключается в том, что международная компания, типа МНК (многонациональная компания), по мере своей международной экспансии, создает свой собственный внутренний рынок (интернальный), который ей помогает осуществлять внутрифирменные сделки, с минимальными издержками, путем стратегии оптимального ухода от налогов и «просачивания» сквозь тарифные барьеры. Подобная глобальная интернационализация, влечет за собой расширение прямых инвестиций. Помимо преимущества международного распределения производства и ресурсов, глобальная интернационализация позволяет международной компании, получать выигрыш, от эффективного использования международной маркетинговой информации. Определенным недостатком этого подхода, является неучитываемость воздействия со стороны, политико-правовой среды международного бизнеса.

Тема: Организация международного бизнеса.

Основные формы организации международного бизнеса.

В практике современного международного бизнеса, наиболее распространенными формами, являются следующие:

- лицензионный договор, т. е. использование авторского права, товарного знака, патента;

- сопроизводство – изготовление комплексного изделия или его компонента, одним из зарубежных партнеров;

- котракт-менеджмент – передача одному из партнеров ноу-хау, в области управления;

- франчайзинг – выдача лицензии на определенную деятельность, с предоставлением дополнительной, управленческой, маркетинговой, технологической поддержки;

- стратегический альянс;

- совместные предприятия;

Факторы, влияющие на выбор формы бизнеса.

1. правовые аспекты, к которым относятся:

- прямое запрещение некоторых форм деятельности;

- косвенное противодействие некоторых форм деятельности;

2. величина издержек;

3. опыт;

4. конкуренция (свобода выбора форм международных операций);

5. риск (чем выше оценивается риск, тем сильнее желание фирмы участвовать в стратегических альянсах, СП, МНК;

6. контроль (осуществление операции собственными силами, обеспечивает жесткий контроль над этими операциями, необходимо делить прибыль);

Стратегические альянсы в глобальной экономике.

Стратегические альянсы позволяют крупным и средним фирмам, быстро приспосабливаться к переменам, в частности к технологии, осуществлять инновационные прорывы на стыке отраслей, преодолевать границы стран экономических союзов, осваивать зарубежные рынки, разделяя с партнерами выгоды и риски, и обходить ограничения накладываемые законодательством, в частности области поглощения и слияния.

Конкуренция в одних сферах не исключает кооперации в других.

Современные стратегические альянсы, отличаются рядом особенностей:

1.в рамках стратегического альянса, компания развивает усилия, сохраняя при этом юридическую, хозяйственную самостоятельность;

2.альянсы позволяют участникам, решать стратегические задачи, укреплять свои конкурентные преимущества;

3.предпологают развитую систему управления, совместными ресурсами и межфирменными связями;

Участники получают более полную информацию друг о друге, о выполнении контрактов.

Стратегический альянс - это доверительные , долгосрочные, взаимовыгодные отношения между фирмами, позволяющие каждой из них, достигать долговременных целей, координировать и оптимизировать использование совместных ресурсов и минимизировать транзакционные издержки.

Важной особенностью современного международного бизнеса, является рост числа трансграничных, межфирменных союзов, межотраслевого характера.

Виды стратегических альянсов:

1.международный стратегический альянс горизонтального типа - он создается с организациями, ведущими производственную деятельность, на одной и той же стадии технологического процесса или производящие однородные товары и услуги.

2.международный стратегический альянс вертикального типа - он заключается с поставщиками, комплектующих изделий или услуг для фирмы.

3.международный альянс с дестрибьютарами или заказчиками (долговременное сотрудничество).

4.родственные диверсифицированные международные стратегические альянсы – они создаются с организациями производящими, как взаимозаполняемые товары и услуги, так и товары заменители.

5.перспективные диверсифицированные международные стратегические альянсы – создаются с организациями, первоначально не связанных между собой отраслями, между которыми потенциально возможно размывание границ, как правило, вследствие инновации.

В основе создания альянса лежит механизм доверия. Доверие между партнерами это одна из черт альянсов. Участники альянсов не предпринимают друг против друга, ни каких действий. На начальном этапе взаимоотношений между партнерами, как правило, оформляется рамочным соглашением. В дальнейшем по мере укрепления доверия, компании обмениваются, как правило, 20% пакетами акций. Альянсы носят долговременный характер. Механизм доверия предполагает выработку разрешения споров и конфликтов.

Стратегический альянс не панацея, а лишь один из инструментов стратегического развития компании. Их эффективность зависит от отраслевых условий, от конкурентного потенциала фирмы, и от способности устраивать доверительные взаимовыгодные отношения.

Т. о. альянс – это есть успешный международный альянс; неуспешный международный стратегический альянс, эффективность которых зависит от профессионализма в создании и управлении этой формы бизнеса.

«Промежуточные» формы международного бизнеса.

1.картель – объединение сохраняющих свою самостоятельность организации (как правило, одной отрасли), заключающих соглашение о ценах, объемах производства и рынках сбыта.

2.синдикат – это форма картеля, в рамках которого осуществляется, сбыт продукции. Обычно образуется в отраслях с однородной массовой продукцией. Выигрыш от вступления в синдикат достигается за счет централизации сбыта.

3.пул – это временное объединение разных организаций, при котором прибыль поступает в общий фонд и распределяется согласно квотам установленными участниками пула заранее.

4.трест – это объединение, при котором все стороны деятельности, входящих в него организаций объединяются, а участники теряют свою самостоятельность. Реальная власть при этом закрепляется за головной организацией.

5.концерн – это объединение компаний одной и нескольких отраслей промышленности или торговли, страховых компаний, транспорта, связи и банков. Участники концерна передают концерну выполнение части своих функций, тех функций, которые они не могут выполнить самостоятельно, и тех, централизация которых приводит к дополнительному эффекту масштаба.

Самым эффективным партнерством является финансово-промышленая группа (ФПГ) – это объединение нескольких юридических лиц, функционирующих, как основное и дочернее общество, либо полностью, либо частично объединившие свои ресурсы, на основе договора о создании ФПГ.

Договором определяется центральная компания. Участники ФПГ – это коммерческие и другие организации, в т. ч. иностранные. Процесс создания конкуренции финансово-ромышленных объединений, он объективен, но специфичен в разных странах.

На начальном этапе, как правило, развивается горизонтальное объединение. Как только не большая или средняя фирма добивается успеха, она старается диверсифицировать свое производство. В результате из отраслевых объединений, появляются многоотраслевые объединения, темпы роста, которых ускоряются. Стремясь увеличить оборот своего капитала, компании уже не ограничиваются одним производством, не берутся за сбыт и транспортировку.

Главной причиной, по которой фирмы теряют свою независимость – это нехватка капитала и необходимость объединений, усилий при разработке новой техники, технологии и т. д.

Образование ФПГ происходило многообразно, в 3 этапа:

1.после первой мировой войны;

2.после второй мировой войны;

3.80, 90-е годы ХХвека;

Стремясь к поглощению конкурентов, ФПГ приобретали готовые мощности в месте с обученным персоналом. В результате они приобретали не только компании с мощным ресурсным капиталом, аппаратом сбыта и дополнительным капиталом. В состав ФПГ включались и заведомо-убыточные фирмы, ради получения налоговых льгот.

Однако законодательством ряда стран, запрещалось банкам скупать промышленные фирмы и их акции. Это разрешалось только холдингам, контролирующим 1 банк. Банки фиксировались в качестве филиала и развивали свою деятельность.

Холдинговые компании – это акционерные компании, которые используют свой капитал для приобретения контрольного пакета акций другой компании, с целью установления контроля и господства над ней.

Существует 2 вида холдинга:

1.чистый (финансовый) холдинг;

2.смешанный холдинг;

Чистый холдинг – он создается с целью реализации функций финансового контроля и управления.

Смешанный холдинг – он создается с целью реализации функций финансового контроля и управления, и занимается различной предпринимательской деятельностью.

В отличие от банков, холдинг не ограничен диверсифицированными вложениями в акции разных стран.

Многонациональная компания (МНК).

Холдинговая форма МНК – это особый тип ФПГ, создаваемый для владения контрольным пакетом акций фирм других стран, с целью делового контроля над ними и управлением.

Часто место термина холдинг используется термин «материнская». Холдинговая компания может осуществлять контроль на основе договора траста или доверительного управления. Определенный контроль, холдинговая компания, может осуществлять, владея ресурсами или активами, имеющие важное значение для дочерних компаний (патент).

Тема: Стратегическое планирование.

Необходимость, сущность планирования.

Потребность в планировании обусловлено:

1.размерами осуществлений производства, осуществляемого в международном масштабе;

2.в кооперации производства;

3.наличием структурных подразделений, в рамках компании;

4.наличием тесных межфирменных связей;

5.требованиями НТП, быстро учитывать достижения;

Планирование представляет собой процесс в результате, которого деловая практика предприятий превращается в конкретный план действий по его осуществлению.

Планирование позволяет частично устранить эффекты неопределенности, изменчивости среды функционирования предприятий, сосредоточив внимание на главных задачах, добиться эффективного функционирования предприятия и облегчить контроль.

Планирование включает выявление перспектив развития внешнего окружения предприятия, формирование целей, и вероятность стратегии, определение средств достижения этих целей и последовательность их реализации.

Всевозрастающая роль планирования, объясняется следующими причинами:

1.конкуренция в большей мере, осуществляется между соперничающими системами управления, чем между товарами;

2.планирование представляет собой установление целей, побудительных мотивов и измерителей, объединенных т. о., чтобы достичь цели;

3.планирование представляет собой наиболее эффективный, из известных методов координации;

Планирование является необходимым элементом управления, деятельностью предприятия.

Функции управления, а, следовательно, и методы управления не являются неизменными, раз и навсегда сформированными, они постоянно углубляются в связи, с чем и усложняется процесс планирования.

Организация процесса стратегического планирования.

Процесс стратегического планирования, начинается с анализа исходных позиций (CWOT – анализ).

Исходная информация.

- опыт;

- современное состояние;

- прогнозы на будущее;

анализ факторов успеха анализ ожиданий

связанных групп

анализ анализ

внешних факторов возможности

опасности возможности анализ анализ

сильных слабых

сторон сторон

Анализ исходных позиций. Начинается с анализа успеха прошлой деятельности предприятия (ресурсов, достижений, знаний, навыков). Затем анализируется современное состояние перспективы его деятельности. Оценка внешнего окружения предприятия, основывается на анализе опасностей и возможностей в отношении сферы деятельности предприятия, в отношении рынков, в отношении конкуренции социальных, политических, институциональных факторов. При этом важным моментом является оценка восприимчивости выпускаемой продукции, теми рынками, которое выбрало предприятие. Оценка положения предприятия на этом рынке, в условиях конкуренции и характеристика потенциальных покупателей. Другой важной составной анализа, является анализ внутренних факторов. Возможности предприятия могут быть оценены путем слабых и сильных сторон в производстве, управлении, исследовательской работе. Анализ ожиданий связанных групп вызывает изучение изменений, ограничений интересов и препятствий со стороны связанных с предприятием групп, в число которых входят клиенты, кадры, руководство предприятия, собственники, финансисты, государство. Выводы относительно реакции на ожидание связанных групп, относительно использование возможностей, укрепления сильных сторон предприятия и устранение слабых сторон.

Стратегическое планирование включает в себя:

1.определение миссии предприятия;

2.определение цели;

3.определение стратегии;

1.В ходе определения миссии выявляется, что представляет собой предприятие, что оно намерено производить, и в каких сферах деятельности работать, а также чего оно хочет добиться в будущем.

2.Цели – это ключевые результаты, к которым организация будет стремиться в своей деятельности, на протяжении довольно длительного времени.

При определении цели необходимо, решать следующие вопросы:

1.какие цели выбрать;

2.в какой последовательности их расставить;

3.на сколько актуальны эти цели, и какие возможности, имеющиеся для их достижения;

Цели могут быть количественными, качественными и привязанными ко времени.

Пример: Стратегические цели, выжить в этих условиях, повысить рентабельность, добиться получения прибыли от инвестиционного капитала. Для достижения этих целей, предприятие должно предусматривать обеспечивающие цели.

Актуальность цели важно постоянно проверять и корректировать, потому что в соответствии с целями разрабатывается стратегия предприятия.

Выделяют 2 типа стратегий:

1.базовый;

2.конкурентный;

Базовый – делают акцент на базовых целях и дают общую характеристику предприятия.

Конкурентный – формирует индивидуальный план игры, для превосходства в конкурентной борьбе.

Базовые стратегии обычно подкрепляются конкурентными стратегиями.

Стратегии разрабатываются соответствующими подразделениями.

Выделяют функциональные стратегии предприятия:

1.маркетинговая стратегия;

2.финансовая стратегия;

3.стратегия НИОКР;

4.стратегия производства;

5.социальная стратегия;

6.стратегия организационных изменений;

7.экологическая стратегия;

Стратегия маркетинга включает: товарную стратегию, стратегию ценообразования, сбытовую стратегию и продвижение.

Финансовая стратегия. Целью является формирование и использование финансовых ресурсов, для реализации общей стратегии развития предприятия. Даная стратегия может подразумевать определение структуры активов предприятия, распределение прибыли.

Стратегия НИОКР – предполагает выработку научно технической политики предприятия. Определяет и координирует решения связанных с созданием нового рынка, технологии, нового продукта, обеспечения конкурентоспособности товара.

Стратегия производства – включает планирование производства и контроль за производственным подразделением, повышение ПТ, совершенствование структуры управления, человеческий фактор в производстве.

Социальная стратегия – является наиболее важной для социально-экономических систем. Она разрабатывается в целях обеспечения нормального воспроизводства рабочей силы, и сохранение благоприятного микроклимата (для предприятия).

Компоненты социальной стратегии:

1.базовая – включающая комплекс развития социальной сферы.

2.целевые программы, которые создаются для решения наиболее приоритетных задач. Реализация этих программ, может осуществляться частично, за счет собственных средств.

Стратегия организационных изменений – назначение состоит в выработке между балансами в системе структуры предприятия.

Любому организационному изменению, должен предшествовать анализ соответствия существующей организационной структуры, стратегии предприятия. Анализ включает в себя оценку внешних и внутренних факторов, или условий развития предприятия на перспективу и позиционную диагностику. Стратегия роста и процесс децентрализованного управления, требует перестройки организационной структуры. В условиях стабилизации и выживании компании, усиливается процесс централизации, чтобы быстро принимать скоординированные решения.

Экологическая стратегия – нацелена на перспективное и оперативное управление природоохранной деятельности предприятия.

При выборе альтернативных вариантов развития предприятия, должно учитываться состояние окружающей среды.

После разработки стратегических направлений деятельности, приступают к разработке бизнес-планов по проектам.

Тема: Управление международными фирмами.

Сущность, цели, задачи управления.

Управление в широком смысле – это воздействие на объект для перевода из одного состояния в другое, или для поддержания его в заданном состоянии.

Объектом управления является система управления, которая состоит из органов, служб, кадров управления, нацеленных определенными функциями и использующих различные методы и технические средства, для выполнения этих функций.

Необходимость в управлении возникает всегда, когда есть общественный труд, для согласования действий отдельных работников. Управление является важным инструментом организации производства, обеспечивающим достижение цели. Управление начинается с момента выбора конечной цели, и осуществляется при проектировании организации, строительстве, функционировании, реконструкции и модернизации предприятия.

Управление представляет собой, что и как должно быть сделано, в какие сроки, и сколько это будет стоить.

Т.о. управление можно охарактеризовать, как сознательную, непрерывную, целенаправленную деятельность, по достижению конечных целей, путем рационального использования материальных, трудовых, финансовых ресурсов.

Принцип управления – это баланс между централизацией и децентрализацией управления, он предполагает сочетание единоначалия и коллияльности в управлении, и привлечение к управлению трудящихся.

Принцип научности управления – предполагает познание, и все более широкое использование в практике управления экономических законов.

Принцип системного подхода – предполагает согласованность взаимоувязки отдельных групп, задач и их решений.

Принцип сочетания прав, обязанностей, ответственности (каждый человек имеет права и несет ответственность).

Принцип иерархичности и обратной связи – предполагает создание многоуровневой системы управления, в которой контроль за выполнением решений, осуществляется путем обратной связи.

Принцип частной свободы – все инициативы исходят от свободно-действующих экономических субъектов.

Среди функций управления, самыми важными для фирмы являются:

1.функции общего управления – определяющие порядок деятельности предприятия, взаимодействие предприятия с внешним миром.

2.функция специализированного управления – это функция делится на 3 группы:

1.технологические функции – заключаются в разработке рациональных систем производства продукции, транспортировки, хранение продукции.

2.обеспечивающие функции – предусматривают выполнение требования технологии, путем обеспечения производства, необходимым сырьем, материалами.

3.координирующие функции из специализированных – они обеспечивают прогнозирование развития предприятия, планирование его деятельности, организацию производства, контроль.

Для реализации специализированных функций, существуют службы, состоящие из специалистов и вспомогательных работников, во главе, которых стоят главные специалисты.

Среди объектов управления различают национальные, иностранные, смешанные и международные фирмы.

В иностранных фирмах капитал принадлежит предпринимателям этой страны. А в иностранных фирмах капитал принадлежит иностранным предприятиям. Смешанные фирмы создаются путем слияния активов, разных стран и выпуска акций, вновь созданной компании, либо путем обмена акциями между компаниями.

Международные фирмы – это национальные фирмы, сфера деятельности, к4оторых распространятся на зарубежные страны.

Их отличительные особенности:

1.наличие дочерних предприятий, и филиалов за рубежом;

2.наличие специализации в пределах на зарубежные национальные рынки;

3.контроль и координация за деятельностью предприятий;

Филиалы занимаются сбытом, работая под контролем материнской компании. Дочерние фирмы выступают от своего имени и за свой счет. Материнская компания не несет ответственности за выполнение обязательств дочерних предприятий, но определяет ее специализацию.

Транснациональные корпорации (ТНК) – это фирмы, которые имеют производственные мощности за рубежом.

Особенности ТНК:

1.большие масштабы собственности и хозяйственной деятельности, в т. ч. и за рубежом, высокая степень транснационализации производства и капитала;

2.превращение ТНК в многоотраслевые концерны;

3.расширение внутрифирменного обмена;

Важной характеристикой ТНК в последние годы является, участие ТНК, в развитии оффшорного бизнеса.

Оффшор - обозначает страну или территорию, законодательство которых, при определенных условиях позволяет освобождать, зарегистрированные фирмы от налога на прибыль.

Те страны, в которых создаются оффшоры, получают в свой бюджет определенную пошлину, ежегодные суммы от зарегистрированных фирм.

По уровню налогообложения, страны делятся на 3 группы:

1.кредитные промышленные страны (налог на прибыль – 35%);

2.страны, при которых высокая ставка на прибыль, пользуются льготами – таможенный режим, механизм перевода за границу, по деятельности компаний определенных типов (Швейцария);

3.страны, которые называются «налоговый рай». Здесь значительно снижены налоги на прибыль и упрощена регистрация. В основном это Карликовые страны Европы, бывшие колонии, а также свободные экономические зоны;

Организационная структура управления компаний, зависит от жизненного цикла.

Этапы жизненного цикла:

1.Начальным этапом интернационализации (обычно в малом бизнесе), выступает экспорт или предшествующий ему импорт. Развитие экспортной и импортной деятельности, приводит к созданию обособленного, экспортного отдела компаний.

2.дальнейшее развитие компаний и ее международных операций (до уровня среднего бизнеса), обуславливает необходимость создания зарубежного торгового представительства, а также зарубежных дочерних компаний, находящихся в системе централизованного управления и контроля, со стороны штаб-квартиры.

3.для среднего и большого бизнеса предполагает такие масштабы и сложности внешнеэкономической деятельности, при которых естественно учреждать региональные рыночные центры. Эти рыночные центры, играют роль своеобразного фильтра управления, между штаб квартирой и ее зарубежными предприятиями, что способствует к адаптации различным региональным рынкам.

4.усложнение международных операций, приводит к появлению матричных организационно-управленческих структур. МНК в таких организационных структурах, используют с одной стороны системы довольно жестко контролируемых штаб квартир, зарубежных компаний, а также системы автономных дочерних компаний, сочетая т. о. централизацию и автономизацию.

5.происходит переход глобализации, что означает появление новой децентрализованной, планетарной или сферической системы.

Планетарная, сферическая, децентрализованная система – самая сложная и новая система, основанная на совокупности автономных бизнес единиц, или их называют центры прибыли.

Для примера первых глобальных компаний, выступают компании Nestle, Coca Cola и др. В современном бизнесе значительная часть МНК имеет сферическую структуру управления.

В МНК выделяют, несколько уровней принятия решений:

1.нижний уровень – уровень тактических решений;

2.средний уровень – уровень оперативных решений;

3.высокий уровень – уровень стратегических решений;

Наиболее распространенными организационно-управленческими структурами являются: макропирамида, зонтик и интергламерат.

Макропирамида – представляет собой международную компанию, располагающую четко выраженным стратегическим центром, из которого вырабатываемые в централизованном порядке решения по стратегическому планированию, распространяются во все подчиненные или подконтрольные подразделения.

Несмотря на то, что информационные потоки между штаб квартирой и дочерним предприятием имеют двухнаправленный характер. На самом деле управляющие зарубежными предприятиями, подразделениями, распоряжаются и контролируют только местным управленческим персоналом, местным потенциалом. В их ведении находится принятие оперативных и тактических решений. Локальные менеджменты работают в рамках строгих стандартов, определяющих основные рабочие характеристики, подчиненных им зарубежных предприятий. Деятельность компаний в целом, ориентирована на результаты.

Даная структура в различных случаях, может оказаться не гибкой. Часто такой компании не хватает, маркетингового чутья на зарубежных рынках. Прочие функции (НИОКР, управление персоналом, производство) подчинены централизованному планированию.

Т. о. структура международной компании, типа макропирамиды отличается жестким централизованным планированием, а с другой стороны жестким централизованным контролем, за выполнением тактической и оперативной деятельности.

Недостатки этой структуры устраняются макроструктурой, которая называется зонтик. Принцип построения зонтика, состоит в дифференцированном подходе штаб квартиры, международной компании зарубежным целевым рынком, что предполагает достаточно высокую степень автономии зарубежных предприятий, в том числе и на уровне принятия стратегических решений. Зонтичная структура управления, основана на том, что мировой рынок, не смотря на глобализацию, во многом гетерогенен. Головная штаб квартира сохраняет за собой, лидирующую роль, формулируя общую постановку стратегических задач, и обеспечивая помощь рекомендаций и поддержку своим зарубежным предприятиям. В штаб квартире сосредоточены наиболее квалифицированные и талантливые сотрудники, которые полностью обеспечивают компании синергетический эффект. Они оказывают профессиональные услуги, в русле общей стратегии.

Материнская компания (большой брат), позволяет зарубежным предприятиям, эффективно реагировать на локальную идиосинкразию и ксенофобию.

Интергламерат – означает, что в главной штаб квартире сосредоточено, только стратегическое управление. Здесь происходит обоснование стратегии, разрабатываются стратегические планы, и осуществляется контроль за их выполнением. Главная штаб квартира не осуществляет ни тактических, ни оперативных действий. Главная ее цель максимизация прибыли, инвестированный капитал по всему миру. Такая структура способствует международной экспансии интергламерата.

Признаки интергламерата:

1.штаб квартира управляет финансовыми потоками, поскольку ее основной интерес, заключается в повышении эффективности интеркорпоративного инвестирования.

2.центральный аппарат штаб квартиры не велик. Представлен в основном профессионалами высокого класса.

3.прослеживается вертикальная связь, между центром и подразделениями, при этом связь по горизонтали очень слабая (т.е. одноуровневая).

4.социальные и демографические вопросы решаются тогда, когда это может повлиять на решение бизнеса.

5.центр интергламерата, как правило, располагается в таком городе, месте, где можно эффективно решать вопросы налогов, финансов и логистики.

Управление финансами международной фирмы.

Основная задача управления финансами международной фирмы, состоит в оценке долгосрочных и краткосрочных обязательств и активов фирмы, во временном и пространственном аспектах.

Финансирование фирмы делится на краткосрочное долгосрочное финансирование.

Краткосрочное финансирование.

Цель: пополнение оборотных средств, капитала и текущего финансирования.

Долгосрочное финансирование.

Цель: реализация инвестиционных проектов, формирование долгосрочного портфеля ценных бумаг, которое должно обеспечить будущее увеличение акционерного капитала.

Источники краткосрочного финансирования делятся на внутренние и внешние.

Источники внутреннего финансирования – самофинансирование и внутрифирменный кредит.

Самофинансирование – это нераспределенная прибыль и амортизация.

Внешние источники – банковское финансирование и рынок ценных бумаг.

Внутрифирменное краткосрочное финансирование представляет собой взаимопредоставление валютных займов одного подразделения международной компании другому, а также предоставление валютных кредитов родительской компании – дочерней, и наоборот.

Такие займы предоставляют в виде:

- прямого международного кредита;

- компенсационного кредита;

- параллельного кредита;

Существуют спонтанные источники финансирования: торговый кредит.

При закупках у других фирм товаров, сырья – в кредит, у рассматриваемой фирмы возникает долг, который учитывается в виде кредиторской задолженности. Наиболее дешевым, является государственное финансирование (фирма не выплачивает ни каких процентов). Фирма должна участвовать в определенной программе.

Виды долгосрочного банковского финансирования:

1.кредитная линия – договор, который содержит обещание банка, выплачивать кредит, в течение определенного периода, до определенного момента;

2.овердрафт – допущение дебетового остатка, на счету клиента;

3.револьверный кредит – возобновляемые кредитные линии;

4.срочный займ – прямой не обеспеченный кредит, не более чем на 90 дней;

Финансирование с помощью рынка ценных бумаг. Данное финансирование включает в себя выпуск коммерческих бумаг, представляющих собой простые векселя компании.

Виды:

- иностранные коммерческие бумаги;

- евровалютные бумаги;

Преимущество эмиссии ценных бумаг – более низкая процентная ставка.

Долгосрочное финансирование существует в 2 основных видах:

1.финансирование от инвесторов через покупку акций, облигаций;

2.от кредиторов;

По источникам финансирования:

- внутренние;

- внешние;

Внутренние источники финансирования компании – нетто денежные потоки, возникающие в результате реализации международных операций.

Нетто денежные потоки – представляют собой нераспределенную прибыль, накопленную амортизацию.

Внешние источники финансирования компании: банковское кредитование (т.е. покупка банком долгосрочных ценных бумаг компании).

Управление НИОКР.

Цели и направления технологической политики международной компании.

Задачи:

1.мониторинг;

2.формирование организационной структуры компании, которая способствовала бы непрерывности инновационного процесса;

3.обеспечение скоординированонсти и согласованности действий, различных подразделений компании, по проведению НИОКР;

4.стимулирование повышения образовательного уровня работников предприятия;

Набор принципов и действий на основе, которых разрабатываются и внедряются новые продукты и технологии представляют собой технологическую политику компании.

Технологическая политика МНК является эффективной, в той случае если осуществляется НИОКР.

Преимущество интернационализации технологической политики, заключается в следующем: перенесение исследований, в центры развития науки и техники, позволяет фирме быть в курсе последних достижений науки и техники, и в короткие сроки получать информацию, а также привлекать к сотрудничеству высококвалифицированные кадры.

Преимущества интернационализации НИОКР:

1.если фирма придерживается политики продуктовой дифференциации, интернационализация НИОКР позволяет ей снижать издержки, за счет производства низкозатратных моделей, рассчитанных на существующий, в данной стране спрос;

2.облегчение доступа к рынку;

При организации НИОКР, фирма может придерживаться нескольких стратегий:

1.стратегия ориентирована на рынок страны, происхождения товара;

2.стратегия ориентирована на диверсификацию, связанную с требованиями локальных рынков;

3.стратегия: ориентация на мировой рынок;

В соответствии с существующими стратегиями, МНК может разработать, один из следующих видов технологической политики:

1.политика глобального центра;

2.политика полицентризма;

3.распределеная система технологического развития;

4.интегрированая система технологического развития;

Политика глобального центра, заключается в политике технологии, разрабатывается в стране базирования для создания технологии, новой продукции и использование ресурсов материнской компании.

Политика полицентризма – дочерние компании используют собственные возможности и ресурсы, для разработки новой технологии. Такая политика позволяет отделениям ТНК, лучше отражать уникальные потребности страны, в которой они располагаются.

Распределенная система технологического развития – предполагает использование ресурсов национального отделения, для разработки инноваций.

Интегрированная система технологического развития – предполагает объединение ресурсов и возможностей, всех бизнес-единиц. Как на уровне головной компании, так и на уровне отдельных филиалов, для совместного создания и введения инноваций.

Особенность: Каждая бизнес-единица, обладает уникальными ресурсами, для разработки инноваций, для всей компании

В технологической политике ТНК, наблюдаются противоположные тенденции. С одной стороны, происходит интеграция, которая приводит к появлению и использованию стратегии сотрудничества, в рамках НИОКР. С другой стороны, жесткая конкуренция приводит к необходимости, использования стратегии сотрудничества и сохранения в области НИОКР.

Стратегия сотрудничества предполагает, взаимодействие фирм, двух или нескольких стран, при проведении научно-технической деятельности. Данная стратегия обеспечивает:

1.обмен научными достижениями;

2.обмен производственного опыта;

3.подготовку квалифицированных кадров;

Мотивы, для использования данной стратегии:

1.распределение риска неудач, при проведении совместных с НИОКР;

2.возрастающая стоимость НИОКР;

3.распределение расходов на НИОКР;

4.сокращение жизненного цикла товаров, сокращение времени НИОКР;

Тема: Конкуренция в международном бизнесе.

Конкуренция – это соперничество между отдельными хозяйственными единицами, на каком-либо поприще, заинтересованными в достижении одной и той же цели, и обусловлено спецификой функционирования международного рынка.

Важными характеристиками конкуренции, в международном бизнесе являются:

1.масштабность;

2.динамизм;

3.острота;

Масштабность, связана с ростом числа участников международных операций.

Острота конкуренции связана с тем, что к соперничеству с традиционно развитыми странами, присоединяются новые индустриальные страны. Нормой стало участие правительства.

Роль конкуренции, состоит в стимулировании деловой активности, использование достижений НТП, рост качества товара.

Исследование деятельности конкурирующих фирм, представляет собой систематизированный процесс, включающий 3 этапа:

1.выявление действующих и потенциальных конкурентов;

2.анализ показателей их деятельности;

3.выявление сильных и слабых сторон;

Выявление действующих и потенциальных конкурентов. В качестве конкурентов, на рынке выступают фирмы, предлагающие аналогичный товар, фирмы, которые обслуживают разные рынки аналогичной продукции. Но выход на эти рынки, вероятен в будущем. Фирмы, производящие товары заменители, способные вытеснить данный продукт.

Анализ показателей их деятельности. На этом этапе анализируют показатели экономического потенциала: активы, прибыль, оценка ПМ конкурентов и научно технической базы и т.д.

Выявление сильных и слабых сторон. Оценка сильных и слабых сторон, проводится по следующим разделам: управление, технические нововведения, производство, финансы, сбыт, потребители.

Согласно исследованиям, состояние конкуренции на определенном рынке, можно охарактеризовать действием следующих факторов:

1.соперничество между имеющимися конкурентами;

2.угроза появления новых конкурентов;

3.появление товаров заменителей;

4.способность покупателей, поставщиков торговаться;

Позицию в отрасли определяет конкурентное преимущество. Конкурентное преимущество складывается под воздействием следующих факторов:

1.Более низкие издержки. Отражают способность фирмы создавать, выпускать товары, с более низкими ценами, чем конкуренты.

2.Диференциация товара. Это способность фирмы обеспечивать покупателя, уникальным и с большей ценностью товара, обладающим особенными потребительскими свойствами.

Возможность удерживать конкурентное преимущество, в течение длительного времени. Зависит от следующих факторов:

1.определяется тем, что является источником конкурентного преимущества. Источники конкурентного преимущества:

- источники низкого ранга;

- источники высокого ранга;

К источникам низкого ранга относятся: дешевая рабочая сила, дешевое сырье.

К источникам высокого ранга относятся: патентованная технология, дифференциация на основе производства уникальных товаров и услуг, репутация фирм, тесные связи с поставщиками, каналы сбыта. Эти преимущества являются не доступными конкурентам, и поэтому могут задерживаться в течение длительного срока.

2.количество источников сохранения конкурентного преимущества;

3.сохранение конкурентного преимущества, постоянная модернизация производства и других видов деятельности.

Главная задача – постоянно улучшать показатели фирмы.

ПРАКТИКУМ

Ситуационные задачи

Ситуационные задачи по курсу «Международный бизнес»

Задача №1

Вопросы

1. Какие теории торговли помогают объяснить, где исторически могло быть организовано производство орехов кешью?

2.Может ли Индия потерять свое конкурентное преимущество в производстве орехов кешью в будущем?

3. Если бы вы были индийским переработчиком орехов кешью” какие альтернативы вы стали бы рассматривать, чтобы сохранить в буду­щем свою конкурентоспособность?

СИТУАЦИЯ: КЕШЬЮ

Сегодня дерево кешью известно благодаря своим орехам, на долю которых приходится около 20% стоимости мирового производства орехов, что почти равно стоимости всего производства мин­даля или фундука.

Первоначально внимание привлек плод дере­ва (известный как яблоко-акажу). Первыми соби­рали яблоки-акажу в диком виде бразильские ин­дейцы племени тупи (tupi). От них об этих яблоках узнали первые португальские торговцы, затем распространившие растение в других тропиче­ских странах. Но попытки выращивать это дерево на плантациях оказались безуспешными, потому что кешью уничтожались насекомыми-вредителя­ми, распространенными вокруг плантаций. И все же некоторые брошенные на плантациях деревья способствовали их распространению в дикорасту­щем виде в лесах Индии, Восточной Африки, Ин­донезии и Юго-Восточной Азии.

Ряд факторов препятствовал раннему исполь­зованию ореха кешью: плод кешью созревает раньше ореха, поэтому плод портится ко време­ни, когда орехи уже можно собирать; переработка орехов утомительна и трудоемка. Однако в 20-х годах в Индии была разработана технология пере­работки, и они ста;]и цениться больше, чем пло­ды, и приобрели большую популярность среди индийских потребителей. Индия сохраняла фак­тическую монополию на переработку орехов до середины 70-х годов, Она была обусловлена соче­танием трех факторов: во-первых, Индия была крупнейшим производителем дикорастущих оре­хов кешью; во-вторых, первоначальный спрос на них возник в Индии; в-третьих, что самое важ­ное, индийские работники были особенно сведу­щи в технологическом процессе.

Переработка орехов производилась весьма трудоемким способом, требующим ловкости, и при низких ставках заработной платы. Орех нахо­дится под слоями скорлупы и топкой кожицы, для их удаления орехи необходимо выдержать на открытом огне в течение нескольких минут и за­тем разбить (пока они еще горячие) деревянным молотком. Если ядро ореха раскалывается при ударе, его стоимость значительно снижается. После удаления скорлупы орехи помещают в печь на 10 ч, после чего кожица снимается вручную, пока орехи еще теплые. Снятие производится без применения ногтей или каких-либо острых пред­метов, которые могут повредить поверхность. За­тем орехи сортируются и классифицируются по 24 категориям в зависимости от размера. Самые высококачественные орехи стоят почти в четыре раза больше низкосортных.

С течением времени внешние факторы начали угрожать доминированию Индии в производстве орехов кешью, к тому же по мере роста спроса на орехи в США и Великобритании возник их дефи­цит. Поскольку орехи росли в диком виде и не бы­ли пригодны для плантационного разведения, Ин­дия стала поставлять их из Восточной Африки, в частности из Мозамбика, Танзании и Кении.

К 5O-м годам восточноафриканские страны начали осознавать, что они могут сами перераба­тывать орехи, поскольку методы были широко известны. Однако существовал другой барьер, который на ранних этапах блокировал конкуренцию со стороны Вое точной Африки. Индийские работники были заняты в местном кустарном про­изводстве с детских дет и в результате могли эффективно выполнять тонкие ручные операции. Жители Восточной Африки не имели необходи­мой профессиональной подготовки. Поэтому к концу 80-х годов Индия все еще оставалась круп­нейшим производителем орехов

Хотя неспособность африканцев к конкурен­ции предоставила передышку индийской про­мышленности, это было для нее знаком, что ей угрожает снижение поставок. Индийский совет по сельскохозяйственным исследованиям, Меж­дународное общество садоводческих наук и Ин­дийское общество плантационных культур напра­вили свои усилия на увеличение производства не­обработанных орехов в Индии. Одновременно с этим три разные компании разработали механи­ческое оборудование для замещения ручной обра­ботки. Институт тропических продуктов Сгуртеванта (Sturtevant) разработал метод, применяе­мый ныне лондонским производителем оборудо­вания, компанией "Флетчер энд Стюарт" (Fletchcr and Stewart), при котором скорлупу раскалывает стальная пластина. Машины для раскалывания орехов создали "Олтремаре Индустриа" (Oltremare Industria) в Италии и "Видмер энд Эрнст" (Widmer and Ernst) в Швейцарии.

Оборудование было продано в восточноафриканские страны и Бразилию в 70-х годах. Эти страны уменьшили поставки необработанных орехов в Индию, чтобы обеспечить ими собствен­ную перерабатывающую промышленность.

Два фактора помогли удержаться ручной пе­рерабатывающей промышленности Индии на плаву, Во-первых, машинное оборудование пор­тит много орехов, поэтому индийские переработчики все еще встречают мало конкурентов при сбыте высокосортных орехов кешью. Однако в любое время более современное оборудование может решить проблему раскалывания орехов, снова подвергнув угрозе около 200 индийских предприятий-переработчиков и 300 000 их работ­ников. Кроме того, усиливается конкуренция в отношении низкосортной продукции. Во-вторых, индийские перерабатывающие предприятия смог­ли обеспечить себя большим количеством необ­работанных орехов, поскольку возросло индий­ское производство ореха-сырца, В настоящее вре­мя развитие технологии пестицидов позволяет выращивать деревья кешью на плантациях, увели­чивая, таким образом, число деревьев на одном акре, а индийские опыты в гибридизации, вегетативном размножении, а также в методах привив­ки и окулировки обещают увеличить выход орехов с одного дерева в пять раз по сравнению с ди­корастущими сортами.

Индийские перерабатывающие предприятия подвергались опасности еще с двух сторон. Одна из опасностей - политическая, другая - техноло­гическая. Поскольку Индия не могла больше так же успешно конкурировать на своих традиционных североамериканских и европейских рынках в отно­шении низкосортных орехов, большая часть этих орехов в течение 80-х годов поставлялась в СССР, который превратился в крупнейшего потребителя индийских орехов кешью. СССР покупал орехи по цене выше уровня цен мирового рынка, видимо, для укрепления политического влияния в Индии, особенно в районе Керала, где сконцентрирована перерабатывающая промышленность.

Технологическая опасность заключается в по­тенциальной возможности образования избыточ­ных запасов орехов кешью за счет плантационного разведения и современной технологии. На ре­шение этой проблемы нацелен Всеиндийский ко­ординационный проект усовершенствования про­изводства орехов кешью и пряностей. В нем опре­делены новые рынки сбыта продукции и выходы из ситуации возможного затоваривания орехами. Например, яблоко-акажу может быть поставлено в гораздо большем объеме, чем орехи кешью, но от него отказывались в прошлом, потому что переработчики могли получить либо плод, либо орех, а орехи считались более ценным продуктом. В рамках проекта проводите я эксперименты по одновременному сбору плодов и орехов, а также исследования по коммерческому использованию плодов в сладостях, вареньях, фруктовой припра­ве, соках, газированных напитках, сиропе, вине и уксусе. Другой областью исследований является использование сока кожуры орехов кешью, кото­рый раньше считали отходами, а теперь широко используют в промышленном производстве фрикционных порошков для покрытия тормоз­ных дисков и сцеплений. Однако до настоящего времени экстракт жидкости из кожуры орехов ке­шью был слишком дорогим, чтобы мог в полной мере конкурировать с другими типами смазок.