
- •Психология в сфере внешней торговли
- •Общение как социально-психологический феномен в п тема 1 рофессиональной деятельности экономиста-международника
- •1. Практические задания:
- •6. “ Поймите же, наконец…”.
- •3. Деловая игра «комплимент коллеге »
- •Психологические особенности тема 2 деловых переговоров в сфере внешней торговли
- •1. Практические задания.
- •2. Тестирование а. «Как вести деловые переговоры?»
- •Б. «Как вести себя на переговорах?»
- •Ключ к тестовому заданию «Как вести себя на переговорах?»
- •В. «Моя тактика ведения переговоров?»
- •2. Тестирование а. Тест на кросскультурную адаптивность и восприимчивость1
- •Готовность работать в условиях другой культуры
- •1. Опоздавшие гости
- •2. Фотосъемка
- •3. Свидание (м)
- •4. Незамужняя женщина-руководитель (ж)
- •5. Мужское объятие (м)
- •6. Коллеги-мужчины (ж)
- •7. Приглашение на танец
- •8. Разговор с незнакомцем
- •9. Нищие
- •10. Туалет под открытым небом
- •11. Тяжелая ноша (м)
- •12. Гостья в доме у латиноамериканцев (ж)
- •13. Проституция (м)
- •14. Помощница по хозяйству (ж)
- •15. Чаевые водителю
- •16. Резкий гость
- •17. Коррида
- •Вопрос 2. Самостоятельная работа студентов по подготовке устных сообщений включает следующие этапы:
- •Практические задания
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3.
- •М тема 5 ежличностные отношения как фактор профессиональной деятельности коллектива внешнеторговой организации
- •С тема 6 оциально-психологические конфликты в профессиональной деятельности экономиста-международника
- •1. Практические задания
- •2.Анализ и разрешение конфликтных ситуаций
- •3. Тестирование
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3.
- •Комментарии к тесту "Готовность работать в условиях другой культуры"2
- •1. Опоздавшие гости
- •2. Фотосъемка
- •3. Свидание (м)
- •4. Незамужняя женщина-руководитель (ж)
- •5. Мужское объятие (м)
- •6. Коллеги-мужчины (ж)
- •7. Приглашение на танец
- •8. Разговор с незнакомцем
- •9. Нищие
- •10. Туалет под открытым небом
- •11. Тяжелая ноша (м)
- •12. Гостья в доме у латиноамериканцев (ж)
- •13. Проституция (м)
- •14. Помощница по хозяйству (ж)
- •15. Чаевые водителю
- •16. Резкий гость
- •17. Коррида
- •По дисциплине «Психология в сфере внешней торговли»
- •Структура аналитической справки
- •119285, Г. Москва, ул. Пудовкина, 4а.
3. Тестирование
А.«ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ, КАК ПРЕДУПРЕДИТЬ КОНФЛИКТ?»
Отвечайте “ да” или “нет” в зависимости от того, считаете ли Вы, что предложенное утверждение верно отражает способ предупреждения конфликта.
Надо стремиться как можно меньше критиковать собеседника в процессе общения с ним.
Необходимо добиваться как можно более близкого психологического контакта с собеседником.
Чем меньше шутишь, тем меньше возможности поссориться.
Юмор, направленный “ на себя “, в наименьшей мере способствует возникновению конфликта.
Упоминание о чем-либо, ранее доверительно рассказанном Вам собеседником, укрепляет отношения с ним.
Высказывание, которое можно понять и в шутку, и всерьез, провоцирует конфликт.
Чем теснее рабочие связи людей друг с другом в коллективе, тем меньше возможности возникновения конфликтов.
Обязывающие услуги укрепляют дружеские отношения.
Следует избегать советов, если Вас о них никто не просит.
Ожидание благодарности от собеседника ухудшает отношения.
Упреждающая самокритика предупреждает конфликт.
Сугубо официальные отношения со всеми коллегами без исключения – способ избежать конфликта в коллективе.
Б. «ЛЕГКО ЛИ ВАС ВЫВЕСТИ ИЗ РАВНОВЕСИЯ?»
В каждой из ситуаций теста вам предстоит ответить на один и тот же вопрос: «Раздражает ли вас…?», указывая при этом один из возможных вариантов ответа: а) очень раздражает; б) не особенно раздражает; в) ни в коем случае не раздражает.
Ситуации:
Смятая страница газеты, которую Вы хотите почитать.
Женщина «в годах», одетая как молоденькая девушка.
Чрезмерная близость собеседника (допустим, в трамвае в час пик).
Курящая на улице женщина.
Когда какой-то человек кашляет в вашу сторону.
Когда кто-то грызет ногти.
Когда кто-то смеется невпопад.
Когда кто-то пытается учить вас, что и как нужно делать.
Когда любимая девушка (юноша) постоянно опаздывает.
Когда в кинотеатре сидящий перед вами человек все время вертится и комментирует сюжет фильма.
Когда вам пытаются пересказать сюжет интересного романа, который вы только собираетесь прочесть.
Когда вам дарят ненужные предметы.
Громкий разговор в общественном транспорте.
Слишком сильный запах духов.
Человек, который слишком сильно жестикулирует во время разговора.
Коллега, который слишком часто употребляет иностранные слова.
Обработка результатов:
3 балла – вариант «а» 1 балл – вариант «б» 0 баллов – вариант «в»
Литература:
Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Организационное поведение: учебник. М.: Экономистъ, 2005. – с. 312-332, 361-375.
Малышев А.А. Организационное поведение. Курс лекций. 2-е издание – М.: ВАВТ, 2010.
Технологии внешнеторговых сделок. Под ред. К.В.Холопова, Ю.А.Савинова. – М.: ВАВТ, 2010. – с. 193-296.
Методические рекомендации по подготовке к семинару:
Вопрос 1.
В первую очередь необходимо разобраться в основных признаках конфликта, которые определяют его психологическую сущность. Анализируя виды конфликтов, следует «увидеть, почувствовать» разницу между внутриличностным, межличностным конфликтами и конфликтом между личностью и группой. Полезно продумать вопрос о том, что является предпосылками к появлению конфликта.