ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «ВСЕРОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ МИНИСТЕРСТВА ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»

Кафедра технологии внешнеторговых сделок

Планы семинарских занятий

с методическими рекомендациями по дисциплине

Психология в сфере внешней торговли

для студентов 4 курса факультета экономистов-международников

дневного отделения

Профессор, к.т.н. Малышев А.А.

ст.преподаватель Балакирева С.М.

доцент, к.пс.н. Савелов В.П.

Обсуждены и рекомендованы

к утверждению на заседании кафедры

Протокол № 4 от 27 декабря 2012г.

Москва, 2013

Введение

Дисциплина «Психология в сфере внешней торговли» является продолжением дисциплины «Психология», которую студенты дневной формы обучения изучали в первом семестре. Перечень проблем, изученных ранее, касался, прежде всего, общих теоретических вопросов психологической науки, таких как психика личности, методы ее познания и самоанализа и др. В рамках новой дисциплины предлагается приступить к изучению особой и самой трудной для психологического анализа сферы деятельности – внешнеэкономической. Пожалуй, одна из самых характерных особенностей этой сферы деятельности – достижение эффективности в деловом взаимодействии с коллегами и партнерами по бизнесу.

Предметный анализ мира психических явлений и своеобразие его функционирования в практике профессиональной деятельности сотрудников ВЭО нацеливает студентов на систематизацию знаний о месте «человеческого потенциала» в сфере внешней торговли в целом.

Семинарские занятия по дисциплине «Психология в сфере ВЭД» разработаны таким образом, чтобы максимально разнообразить форму участия студентов в групповом обсуждении основных тем дисциплины. Так, выполнение практических заданий сочетается с устными сообщениями студентов по ряду тем, подготовкой аттестационной работы и написанием контрольной работы.

Разработанные практические задания к каждому семинарскому занятию позволят, с нашей точки зрения, выработать у студентов навыки и умения для того, чтобы размышлять о природе человеческих поступков, грамотно анализировать поведенческие реакции (как свои, так и окружающих людей), успешно взаимодействовать с партнерами из разных стран в процессе переговоров и презентации товаров. Они нацелят их на дальнейшее совершенствование своего речевого мастерства и научит адекватно воспринимать и читать «язык телодвижений» партнеров по бизнесу и многое др.

Наличие плана семинарских занятий, как нам представляется, поможет каждому студенту более качественно подготовиться к занятиям в часы, отведенные для самостоятельной работы, и тем самым повысит его личную психологическую грамотность в преддверии окончания ВАВТ.

Общение как социально-психологический феномен в п тема 1 рофессиональной деятельности экономиста-международника

(2 часа)

Вопросы для обсуждения:

1. Психологическая структура общения.

2. «Закон края» и «закон аттракции» в практике делового взаимодействия.

3. Социально-психологические приемы расположения людей к себе.

4.Роль невербальных средств связи в общении.