9. Какой вариант охвата целевого рынка предприятию следует использовать: дифференцированный, недифференцированный или концентрированный маркетинг?

Я считаю, что предприятию следует использовать недифференцированный маркетинг, т.е. маркетинг, при котором фирма сознательно упрощает для себя специфику отдельных сегментов рынка, с целью выхода на рынок с одним продуктом. Недифференцированный маркетинг – обращение ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением.

В случае недифференцированного маркетинга фирма концентрирует усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих нуждах общего. Она разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными возможно большему числу покупателей. Она полагается на методы массового распределения и массовой рекламы. Она стремится придать товару образ превосходства в сознании людей. Недифференцированный маркетинг обеспечивает экономию средств. Узкий ассортимент товаров позволяет поддержать на низком уровне стоимость производства. Фирма, прибегающая к недифференцированному маркетингу, обычно создает товар, рассчитанный на самые крупные сегменты рынка.

10. Каким образом следует проводить позиционирование предприятия и его товара на целевом рынке?

Позиционирование – это комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар занимает собственное место по отношению к другим аналогичным товарам. При позиционировании своего товара СООО « Георгий и сыновья» необходимо:

1. выбрать атрибут позиционирования, т.е. некоторой полезности товара для клиента, которая может стать эмоциональной причиной его покупки.

2. выбрать целевой рынок, так как для разных аудиторий наиболее привлекательные атрибуты позиционирования будут разными.

3. выявить позиции конкурентов, которые предлагают товары для того же целевого рынка.

Основные принципы:

* быть последовательным (не менять позицию, могут меняться составляющие);

*позиция д.б. доступной и простой, выразительной и своеобразной;

* все составляющие бизнеса должны последовательно выражать выбранную позицию.

Также необходимо выбрать атрибут позиционирования. Атрибут позиционирования – это то ключевое преимущество товара, которое позволяет потребителю удовлетворять свои потребности наилучшим образом, отличает данный продукт от товаров конкурентов и является источником мотивации его покупок. При позиционировании своего товара фирме СООО « Георгий и сыновья» также необходимо выявить параметры позиционирования, которые могут быть следующими: *) позиционирование на основе цены,

*) на основе имиджа,

*) высокого качества,

*) комбинации выгод,

*) на основе способа использования товара,

*) решения специфических проблем.

Глава 3. Возможности выхода предприятия на внешние рынки

1. Все ли маркетинговые возможности на внутреннем рынке использованы предприятием?

Я считаю, что СООО «Георгий и сыновья» достаточно полно использует свои возможности на внутреннем рынке. Продукция фирмы в широком ассортименте представлена в пунктах розничной продажи. Потребитель ознакомлен с товарами, которые выпускает предприятие и по результатам проведенных исследований, в большинстве своем оценивает качество колбасных изделий высоким, а цену на них приемлемой. Со стороны предприятия ведутся постоянные исследования по изучению запросов покупателей путем проведения исследований и анкетирования, при помощи анкет, в которых предлагается ответить на вопросы, помогающие раскрыть сущность и решить стоящую перед компанией задачу.