
- •Глава 1. Маркетинг как составная часть управленческой деятельности
- •Какова область деятельности вашего предприятия?
- •Какие товары предприятие производит?
- •8. Какие факторы следует учитывать предприятию при реализации маркетинга?
- •Какие факторы определяют микросреду маркетинга?
- •Какие факторы определяют макросреду маркетинга?
- •Необходима ли служба управления маркетингом?
- •12.Какие задачи следует решать службе управления маркетингом?
- •Массовый или целевой маркетинг необходимо использовать предприятию?
- •Кто является клиентами предприятия?
- •Какие посредники необходимы предприятию?
- •Какие функции следует выполнять посредникам?
- •Кто является конкурентами?
- •Какие взаимоотношения следует установить с конкурентами?
- •Какова целесообразность использования прямого маркетинга? Если целесообразно, то какие формы прямого маркетинга предприятию следует использовать?
- •Следует ли предприятию выходить на внешний рынок?
- •Глава 2. Информационное обесечение маркетинговой деятельности
- •Какие основные источники информации используются при создании информационной базы маркетинга вашего предприятия?
- •Какие маркетинговые исследования следует проводить?
- •Каким образом целесообразно проводить маркетинговые исследования?
- •Каким образом следует получать необходимую информацию?
- •Каким образом необходимо обрабатывать собранную информацию?
- •Каков оптимальный механизм принятия и реализации маркетинговых решений?
- •Реализуя целевой маркетинг, какие признаки сегментирования рынка следует использовать?
- •Какие критерии необходимо использовать при отборе целевых сегментов?
- •Какой вариант охвата целевого рынка предприятию следует использовать: дифференцированный, недифференцированный или концентрированный маркетинг?
- •Каким образом следует проводить позиционирование предприятия и его товара на целевом рынке?
- •Глава 3. Возможности выхода предприятия на внешние рынки
- •Все ли маркетинговые возможности на внутреннем рынке использованы предприятием?
- •Сможет ли предприятие улучшить результаты своей работы благодаря осуществлению внешнеэкономической деятельности?
- •Какие страны наиболее привлекательны для предприятия?
- •Какие покупатели и потребители образуют целевой рынок?
- •Какие маркетинговые возможности имеются на целевых рынках?
- •Как можно позиционировать предприятие на конкретном целевом рынке?
- •Какие способы можно использовать для выхода на целевые рынки?
- •Каковы основные преимущества и недостатки каждого из выбранных способов выхода на внешний рынок?
- •Глава 4. Поведение покупателей и потебителей
- •Каков профиль поведения потребителей на целевом рынке вашего предприятия?
- •Как можно охарактеризовать модель покупательского поведения ваших потребителей?
- •Какие факторы определяют покупательское поведение?
- •Кто является покупателем и кто является потребителями вашего товара?
- •Каков процесс принятия решения о покупке?
- •Какие факторы оказывают влияние на осознание потребителей о покупке товаров?
- •Где и каким образом может быть получена необходимая покупателям информация?
- •Как проводиться оценка и определяется наиболее приемлемая альтернатива в выборе товара?
- •Каким образом и когда принимается окончательное решение о покупке?
- •Кто принимает окончательное решение о покупке?
- •Какие покупки и как часто осуществляются?
- •Какие факторы необходимо учитывать при выборе поставщиков товара?
- •Кто заключает контракты на поставку необходимых товаров?
- •Кто и как оценивает работу поставщиков?
- •Какие права ваших потребителей и как они защищаются?
- •Глава 5. Товарная политика
- •Какова товарная номенклатура вашего предприятия и насколько она соответствует запросам потребителей?
- •Какая широта, глубина, насыщенность и гармоничность являются более приемлемыми для вашего предприятия?
- •Какие новые товары и когда необходимо разрабатывать и запускать в массовое производство?
- •Кто непосредственно должен заниматься разработкой и поставкой на производство новых изделий?
- •Какие основные этапы следует включить в процесс разработки новых изделий?
- •Насколько создаваемые новые товары удовлетворяют запросам потребителей?
- •На какую долю рынка и объем продаж можно рассчитывать по отдельным товарам?
- •Сколько и каких товаров целесообразно иметь предприятию на каждом из этапов жизненного цикла?
- •Каким образом можно сформировать оптимальный товарный ассортимент предприятия?
- •Какова конкурентоспособность товара?
- •Какие основные маркетинговые решения следует принимать на отдельных этапах жизненного цикла товара?
- •Сколько и каких товарных знаков необходимо использовать?
- •Какие товарные знаки используются и где они зарегистрированы вашим предприятием?
- •Какую упаковку целесообразно использовать?
- •Какая концепция создания упаковки является наиболее приемлемой для предприятия?
- •Как следует осуществлять маркировку товара?
- •Какой должна быть этикетка?
- •Какие инструкции необходимы для покупателей и продавцов?
- •Кому следует заниматься установлением штрих- кода товаров?
- •Каким должно быть сервисное обслуживание?
Сколько и каких товарных знаков необходимо использовать?
Товарные знаки (бренды) должны быть простыми и понятными с точки зрения восприятия – они должны однозначно пониматься людьми и запоминаться ими на максимально долгое время.
Кроме того, наименования торговых марок должны однозначно и легко толковаться – в них не должно быть никаких разночтений и дурных ассоциаций. Третья необходимость – это так называемая «ассоциативная емкость», которая стимулирует желание человека приобрести товар.
Четко продуманный товарный знак, с моей точки зрения, должен быть один.
Какие товарные знаки используются и где они зарегистрированы вашим предприятием?
Товарный знак, используемый СООО «Георгий и сыновья», был зарегистрирован в Национальном центре интеллектуальной собственности РБ.
Товарный знак СООО «Георгий и сыновья»
Какую упаковку целесообразно использовать?
В качестве упаковочного материала для различных колбас и колбасных изделий часто используют полипропиленовую пленку. Такая упаковка благодаря хорошей прозрачности, отличным механическим показателям, прочному сварному шву, надежно защищает упакованный продукт от разного рода внешних воздействий, увеличивает срок его хранения, а также придает продукции презентабельный внешний вид. Предусмотрена возможность нанесения качественной флексографической печати на полипропиленовую пленку.
Какая концепция создания упаковки является наиболее приемлемой для предприятия?
На предприятии СООО « Георгий и сыновья» используют для упаковки колбас и колбасных изделий полипропиленовую пленку, а также натуральную оболочку. На упаковку наносится товарный знак, наименование изделия, состав и срок хранения. Такая концепция создания упаковки и является наиболее приемлемой для предприятия.
Как следует осуществлять маркировку товара?
Маркировка мясных и колбасных изделий должна осуществляться путем размещения информации на оболочку, клеящуюся этикетку и (или) ярлык, прикрепляемые к одному концу мясного или колбасного изделия.
Какой должна быть этикетка?
Этикетка – неотъемлемая часть многих видов товаров. Она служит для маркировки продукции и является носителем важной информации о составе, правилах эксплуатации, сроке годности. Этикетка должна быть еще и украшением изделия, поэтому большое внимание нужно уделять материалам, оформлению и технологии изготовления.
Качественная и красивая этикетка – это достойная визитка производителя.
Этикетка должна содержать не только название продукта и его производителя, но и количество белков, жиров, углеводов и калорий на 100 г продукта.
Особо обратите внимание на маркировку товара. Она должна быть легко читаемой и понятной с расстояния 1-2 метра. То есть, не беря в руки товар, покупатель сможет легко понять: что ему предлагают.
Этикетка должна быть узнаваемой, приятной для восприятия.
Какие инструкции необходимы для покупателей и продавцов?
Для покупателей и продавцов необходимо знать срок годности и условия хранения мяса и колбасных изделий, а также способ приготовления.