5. Какие маркетинговые возможности имеются на целевых рынках?

Маркетинговая возможность фирмы - привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором конкретная фирма может добиться конкурентного преимущества. Компании СООО «Георгий и сыновья» следует обратить внимание на техническое оснащение своего производства, так как рынок инноваций не стоит на месте и постоянно обновляется модельный ряд высокопроизводительной техники. После полного или частичного обновления техники и оборудования предприятие сможет выйти на новый уровень качества колбасных изделий, снизить себестоимость, а значит и добиться от потребителей расположения. Также при разработке новой рекламной кампании необходимо сделать более яркие акценты на значимых для покупателей свойствах изделий.

6. Как можно позиционировать предприятие на конкретном целевом рынке?

Позиционирование - это очень важный момент в процессе функционирования предприятия. Для того, чтобы правильно позиционировать себя нужно:

А)выбрать направление действий;

Б)держаться однажды выбранного направления;

В)быть последовательным, используя выбранную позицию;

Г)не менять позицию в течение длительного времени.

Ежедневно покупатели воспринимают огромное количество информации - письменной и устной. При таком наплыве ее очень важно, чтобы позиция нашей фирмы преподносилась клиентам доступно и просто, но в то же время выразительно и своеобразно. При позиционировании продукции СООО «Георгий и сыновья» необходимо сделать акцент на ее высоком качестве, изобилии ассортимента начиная от мяса охлажденного и до колбасы и колбасных изделий, которые придутся по вкусу даже самым искусным гурманам, доступности по цене, а также высокотехнологичной натуральной оболочке колбасы.

7. Какие способы можно использовать для выхода на целевые рынки?

Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам и имеют разные требования. Задача производителя – разделить потребителей на четкие группы, для каждой из которых требуются различные варианты товара и комплекса маркетинга. Для решения этой задачи необходимо использовать сегментирование рынка – процесс разбивки потребителей на сегменты на основе различия в нуждах, характеристиках и поведении.

Сегментацию необходимо провести с целью максимального удовлетворения запросов потребителей в различных товарах, а также рационализации затрат предприятия-изготовителя на разработку программы производства, выпуск и реализацию товара.

Большое влияние на спрос оказывают применяемые методы стимулирования продаж на предприятии и успешная рекламная компания, подчеркивающая качество и натуральность сырья продукции.

Предприятие СООО «Георгий и сыновья» помимо продажи на внутреннем рынке может экспортировать свои товары, экспорт является наименее рискованным способом выхода на внешний рынок. Экспортная продажа требует минимального использования ресурсов или минимальной корректировки планов внутренних продаж. Однако это возможно лишь в тех случаях, когда страны, связанные между собой экспортно-импортными операциями, являются близкими в плане национально-культурных и законодательных аспектов.

Различают прямой и косвенный экспорт.

Прямой экспорт ориентируется на устоявшихся партнеров, зарубежных оптовых торговцев, которые могут действовать как агенты фирмы в пределах национальных или региональных рынков.

При косвенном экспорте фирма продает товар внутренним посредникам, которые, в свою очередь, находят внешние рынки для сбыта товаров фирмы. Косвенный экспорт увеличивает географическое разделение между покупателями и продавцами, а потому уменьшает доступ фирмы к информации о внешних рынках. С другой стороны, косвенный экспорт не нуждается в оплате труда зарубежных посредников и в приобретении специальных знаний, необходимых, например, для документирования внешних перевозок.

Косвенный экспорт является единственным прибыльным способом выхода на зарубежный рынок в случае ограниченности рынка