2. Сможет ли предприятие улучшить результаты своей работы благодаря осуществлению внешнеэкономической деятельности?

Предприятие СООО « Георгий и сыновья» является небольшим предприятием, которое ориентировано в основном на внутренний рынок и на удовлетворение потребностей отечественного потребителя. Фирма обладает ограниченными финансовыми ресурсами, которые необходимы для выхода на внешний рынок. Однако предприятию стоит все-таки попробовать выйти на международный рынок со своим товаром. Для этого можно представить пробную небольшую партию мяса, колбасы и колбасных изделий. При этом ставку нужно сделать на качество, цену, и доступность данных изделий перед аналогичными изделиями конкурентов. Если данный эксперимент пройдет успешно, то предприятию следует задуматься о более крупных партиях товара. Таким образом фирма может улучшить результаты своей работы благодаря осуществлению внешнеэкономической деятельности.

3. Какие страны наиболее привлекательны для предприятия?

С моей точки зрения, для предприятия СООО « Георгий и сыновья» наиболее привлекательны страны ближнего зарубежья, такие как Россия, Украина, Литва, Латвия. Это связано со спецификой самих товаров, т.к. колбаса, колбасные изделия и мясо являются скоропортящимися они требуют особых условий транспортировки и лучше, если это будут относительно близкие расстояния. Также это может быть связано с финансовыми возможностями предприятия, в эти страны товары можно доставить с помощью одних из самых дешевых транспортных средств ( автомобильный транспорт, ж/д транспорт).

В данных странах потребности покупателей схожи с потребностями покупателей Республики Беларусь. Здесь нет ярких отличий в религиозных, демографических и географических условиях.

Исходя из выше названных критериев можно сделать вывод о том, что предприятию удастся наиболее прочно закрепить свои позиции именно на рынках стран ближнего зарубежья.

4. Какие покупатели и потребители образуют целевой рынок?

В отношении продукции СООО «Георгий и сыновья» рынок является рынком "покупателя". Это обусловлено не только наличием аналогичной продукции на региональном и национальном рынках, но и тем, что само предприятие уделяет больше внимания не количеству, а в первую очередь качеству, и стремится "завоевать" своих потребителей, удовлетворив их потребности в отношении продукции.

СООО «Георгий и сыновья» производит продукты питания. Значит, рынок, на котором она работает, является рынком краткосрочных товаров.

Потребителями продукции являются как население, так и организации, а также частные предприниматели. Предприятие стремится завоевать своих потребителей с помощью установления приемлемой цены и высокого качества продукции.

Целевой рынок предприятия образуют существующие потребители. Клиенты и сегменты клиентской базы, с которыми фирма имеет деловые отношения в данный момент. Это среднестатистические белорусы в возрасте от 5 до 78 лет, имеющие средний доход.

Потенциальные потребители. Сегменты, в которых предприятие на данный момент не ведет бизнес или в которых оно видит потенциал для расширения своей деловой деятельности. Это крупные сети розничных предприятий, с которыми можно наладить постоянные деловые контакты.