5. Спрос, предложение и цены равновесия

Объем спроса — функции цены

Основные ценообразующие факторы рынка — спрос и предложение. Следует различать понятия «объем спроса» и «спрос», «объем предложения» и «предложение». На практике многие бизнесмены этого не делают, а между тем в различии между спросом и объемом спроса, предложением и объемом предложения лежит объяснение многих причин изменения поведения покупателей на рынке. В чем же кроется различие между этими понятиями?

Объем спроса представляет собой функцию от цены:

Qd = f (P),

(1)

где Q_d — объем спроса;

Р — цена.

Установлена следующая закономерная зависимость: увеличение цены вызывает уменьшение объема спроса, и наоборот, при уменьшении цены объем спроса начинает расти. Так, если цена какого-либо конкретного товара Р₁ является очень большой, то на рынке мало у кого хватит денег на приобретение такого дорогого товара. Но если цена с Р₁ снизится до Р₂, то на рынке сразу же найдется много людей, у которых на этот вдруг подешевевший товар денег хватит.

Спрос — функция нескольких переменных

Зависимость между ценой и объемом спроса называется законом спроса. Сам же спрос представляет собой функцию от нескольких переменных:

D = f (P, P1, P2, ... , I, T, W),

(2)

де D — спрос;

Р, Р₁, Р₂ — цены на данный товар и на другие товары;

I — доходы населения;

Т — вкусы и предпочтения;

W — ожидания дальнейшего повышения цен.

Таким образом, можно сказать, что объем спроса — это одна точка на кривой спроса, тогда как сам спрос представляет собой все множество точек кривой спроса (рис.7).

Рис.7. Спрос и объем спроса

Объем предложения — функция цены

Аналогичным образом обычно рассуждают и по поводу объема предложения. Если цена незначительна, например Р₂, то производители не будут иметь сколько-нибудь заметного интереса производить и продавать такой дешевый товар и объем предложения его на рынке будет низким (рис.8). Следовательно, и здесь существует четкая функциональная зависимость объема продаж от цены:

QS = f (P),

(3)

где Q_S — объем предложения.

Предложение — функция нескольких переменных

Увеличение цены до Р₁ делает более выгодным производство и реализацию такой дорогой продукции, и объем предложения по этой причине увеличивается, допустим, до величины Q₁. Такая зависимость объема предложения от цены называется законом предложения. Что же касается самого предложения, то оно так же, как и спрос, представляет собой функцию от нескольких переменных:

S = f (P, P1, P2, ..., K, C, Z),

(4)

где S— предложение;

К— применяемые технологии;

С— налоги или дотации;

Z— условия производства.

Рис.8. Предложение и объем предложения

Таким образом, объем предложения представляет собой одну точку на кривой предложения, тогда как само предложение есть все множество точек кривой предложения.

Равновесие рынка

Поскольку спрос и предложение взаимодействуют на рынке, то вполне возможным становится совмещение графиков (рис.7 и 8) в одной системе координат (рис.9). Кривые спроса и предложения данного конкретного товара, как следует из рис.9, пересеклись в точке Е. В этой точке и определяется равновесие (Equilibrium) рынка данного товара, при котором продается Q_Е его единиц (штук, тонн и т. п. ) по цене Р_Е. При этом Q_Е называется равновесным объемом продаж, Р_Е — ценой равновесия.

Рис.9. Равновесие спроса и предложения

Что же такое равновесие? В общем и целом — это состояние покоя. Все в мире, как показывает практика, стремится к этому состоянию. Если представить груз, подвешенный на нитке, то очевидно, что без воздействия на него внешних сил он будет находиться в состоянии покоя. И только какая-нибудь внешняя сила может вывести эту равновесную физическую систему из состояния равновесия. А что же представляет собой рыночное равновесие? Его можно описать в виде следующего уравнения:

QЕ = QS = Qd,

(5)

где Q_S — объем предложения;

Q_d — объем спроса.

Согласно этому уравнению на рынке продано Q_Е единиц товара. А поскольку Q_Е = Q_S, то это означает, что на складах у производителей ничего не осталось (все продано!). Из равенства Q_Е = = Q_d следует, что на рынке не осталось и ни одного покупателя, которому бы не хватило этого товара. Вот такая идиллическая картина следует из уравнения равновесия.

Нарушение равновесия рынка

А что же выводит рыночные равновесные системы из состояния покоя - внешние силы.

Службе маркетинга необходимо также по установленному перечню сил вести постоянные наблюдения с целью установления тенденций их изменения. Наличие такой информации позволит службе маркетинга прогнозировать изменение цен, а следовательно, и корректировать свою ценовую и товарную политику.