4. Расчет цен на основе издержек производства

Известны два метода установления цен на основе издержек производства: метод полных затрат и маргинальный метод. Применение каждого из них рассмотрим на следующем условном примере

Метод полных затрат

Пусть предприятие производит три модели детских игрушек по образу одного из персонажей национальных сказок — модель А, модель В и модель С. Переменные затраты, включая труд и материалы, имеют следующие величины в расчете на одно изделие:

• модель А — 0,08 ден. ед.;

• модель В — 0,13 ден. ед.;

• модель С — 0,20 ден. ед.

Постоянные затраты, в которые включены заработная плата торговых агентов, административные расходы и затраты на сбыт, составляют 15 тыс. ден. ед. Если известны объемы продаж, в том числе и в прошлом периоде, то постоянные издержки между различными изделиями можно распределить пропорционально этим объемам (табл.1).

Таблица 1 Определение доли постоянных издержек на изделие

Показатель	А	В	С	Итого
Объем продаж в прошлом периоде, шт.	10 000	6 000	4 000	20 000
Доля от общего объема продаж, %	50	30	20	100
Постоянные расходы, ден. ед.	7 500	4 500	3 000	15 000
Постоянные расходы на  одно изделие, ден. ед.	0.75	0.75	0.75

Если долю прибыли с одного изделия принять равной 30% от полных затрат, то процедуру расчета цены на каждую модель игрушки можно представить в следующей форме (табл.2).

Данный метод позволяет более или менее справедливо распределить постоянные издержки по номенклатуре выпускаемой продукции и учесть их в цене каждой модели товара. Но недостаток его состоит в том, что он не учитывает параметры рынка, их динамику, в частности покупательскую способность населения. А это может привести к затовариванию складов, магазинов не нашедшей сбыта продукцией. Уменьшение же объемов продаж, по данному методу, неизбежно вызывает увеличение цены, поскольку в этом случае постоянные издержки, чтобы их окупить, приходится переносить на меньшее количество продаваемой продукции.

Таблица 2 Расчет цены на одно изделие каждой модели

Показатель	А	В	С
Переменные затраты, ден. ед.	0.08	0.13	0.20
Постоянные затраты на  одно изделие, тыс. ед.	0.75	0.75	0.75
Полные затраты на одно изделие, ден. ед.	0.83	0.88	0.95
Прибыль (30%), ден. ед.	0.26	0.27	0.28
Цена, ден. ед.	1.09	1.15	1.23

Маргинальный метод

Маргинальный метод в отличие от метода полных затрат предполагает в цене единицы продукции учитывать только переменные издержки. Но это вовсе не означает, что полностью игнорируются постоянные расходы и прибыль. Но их учет в цене происходит несколько иначе, в этом и разница (табл.3).

Таблица 3 Маргинальный метод расчета цены и затрат

Показатель	А	В	С
Переменные затраты, ден. ед.	0.08	0.13	0.20
Цена (ожидаемая продавцом или установленная на основе прошлого опыта), ден. ед.	1.09	1.25	1.43
Выручка, приходящаяся на одно изделие (вторая строка-первая строка), ден. ед.	1.01	1.12	1.23
Объем продаж, шт.	10 000	6 000	4 000
Выручка на покрытие постоянных затрат и прибыли, ден. ед.	10 100	6 720	4 920
Суммарная выручка = 21 740 ден. ед.
Постоянные затраты = 15 000 ден. ед.
Прибыль = 6 740 ден. ед.

Таким образом, постоянные затраты в общей сумме 15 000 тыс. ден. ед. на производство всех моделей игрушки оказались покрытыми суммарной выручкой от их продажи в 21 740 тыс. ден. ед. и без переноса их (постоянных затрат) на цену каждой модели. Прибыль при этом составила 6 740 тыс. ден. ед. Данный метод, как следует из его логики, предполагает необходимость учета в цене факторов рынка (платежеспособного спроса и объемов продаж), а расчеты выручки на покрытие постоянных издержек и прибыли, ее  сопоставление с суммарной выручкой позволяют убедиться в том, что покрытие постоянных издержек состоялось — предприятие работает не в убыток. Но каким образом следует учитывать в цене факторы рынка?