Умови застосування прямих зв'язків

Можливість встановлення прямих комерційних зв'язків визнача­ється для кожної товарної групи (чи товару). Для цього попередньо по окремих групах розраховують мінімальний товарообіг, за якого з'являється можливість закупівель товарів на основі прямих зв'язків, за формулою:

де О_min - мінімальний товарообіг, який дозволяє закуповувати товари на основі прямих зв'язків;

N_і - мінімальна норма відвантаження товару, який поставляється і-м підприємством-постачальником;

Т_і - мінімально допустима частота завезення товару в разах від і-го постачальника.

Враховуючи те, що однойменні товари можуть надходити від кіль­кох постачальників, а обсяги поставок від різних постачальників завжди будуть різними, треба стежити, щоб рішення про можливість налагоджен­ня прямих зв'язків приймалося лише за умови збереження нерівності

де О_і - обсяг постачання товару від і-го постачальника.

Наприклад. Потреба ТОВ «ОМЕГА» в оптових закупівлях телевізорів марки «Горизонт» на плановий рік становить 1000 шт. Мінімально допустима частота завозу телевізорів - 2 рази в місяць, а мінімальна норма транзитних відванта­жень - 50 шт. Чи доцільно ТОВ «ОМЕГА» переходити на прямі зв'язки з АТ «ГОРИЗОНТ»?

Враховуючи те, що Ті = 1000 / 50 = 20(раз), або 20 /12 = 1,7 (рази в місяць), переходити на прямі зв'язки недоцільно, оскільки не витримується мінімально допустима частота завозу телевізорів.

Самостійно вирішить ситуацію

Визначить доцільність переходу на прямі договірні зв’язки роздрібного торгового підприємства «Проспект плюс» з підприємством-виробником цукру, якщо:

• потреба гастроному в оптових закупівлях цукру становить 10 т на рік;

• мінімально допустима частота завозу цукру – 2 рази в місяць;

• мінімальна норма транзитних відвантажень – 500 кг.

Важливе значення для забезпечення ефективності закупівель має досягнення точки беззбитковості закупівель.

Точка беззбитковості закупівель — такий обсяг закупі­вель товарів у і-го постачальника, при якому сума до­ходу від реалізації цих товарів покриває сукупні витрати:

О_і = В _п / (Р_д - Р _вз) * 100,

де О_і - мінімальний обсяг закупівель товарів у і-го постачальника;

В_п - витрати обігу постійні;

Р_д - рівень доходу під час реалізації цих товарів;

Р_вз - рівень змінних витрат обігу.

Кінцеве рішення про налагодження прямих зв'язків приймається в тому випадку, коли обсяг закупівель від і-го постачальника буде забезпечувати точку беззбитковості закупівель.

Кожна одиниця товару, продана вище точки беззбитковості, буде приносити підприємцю чистий прибуток.

Організація закупівель товарів на виставках і ярмарках

ВИСТАВКИ

це регулярно організовувані комерційні заходи з обмеженим часом, проведення для продажу-купівлі товарів чи послуг на основі виставлених зразків, а також демонстрації нових досягнень і технічних удосконалень.

ЯРМАРКИ

це ринко­ві заходи з обмеженим часом проведення, де виставляються експонати, адресовані переважно звичайним, відвідувачам (не фахівцям) з метою пропаганди товарної продукції чи по­слуг і сприяння їх збуту.

Х

1. Періодичність.

2. Беруть участь звичайні відвідувачі.

3. Мета - пропозиція товарної продукції чи послуг і сприяння їх збуту.

1. Періодичність.

2. Беруть участь спеціалісти.

3. Мета – укладання угод на купівлю продаж товарів чи послуг.

арактерні риси

Види виставок та ярмарків

За метою проведення	Торгові - ярмарки по здійсненню продажів і замовлень
	Ознайомчі - інформаційно-ознайомчі виставки
	Комунікаційні - виставки, що проводяться з метою розвитку комунікації та ділових контактів
За складом експонатів, що пропонуються	Універсальні
	Спеціалізовані
За різновидом складу учасників, місцем проведення й економічним значенням	Регіональні виставки відрізняються сферою дії з радіусом 100 км. На них представлені одна або кілька галузей. Активно виступають головним чином малі за величиною підприємства.
	Міжрегіональні виставки однотипні за структурою з регіональними, але відрізняються великим радіусом дії і звичайно представляють продукцію середніх підприємств.
	Національні виставки демонструють досягнення промисловості цілої країни в декількох галузях чи в одній комплексної галузі (наприклад, вся харчова промисловість, без розрізнення на м'ясомолочну, хлібопекарську і т. д.). Такі заходи часто організовуються всередині країни, але можуть проводитися і за кордоном.
	Міжнародні виставки проводяться як усередині країни так і за кордоном, на них іноземні представники є не тільки відвідувачами, але і експонентами (від 10-15% зарубіжних експонентів).
За строками та способами проведення	Короткострокові виставки, вони ж соло-виставки. Такі заходи проводяться протягом не більше трьох тижнів. Вони можуть бути або універсальними, або спеціалізованими.
	Пересувні виставки, які здійснюються шляхом використання різних транспортних засобів: борт судна, автофургон, салон літака. Нерідко такі виставки функціонують як ярмарки, тобто через них реалізується експонована продукція.
	Торгові тижні. Ці заходи організовуються в універсальних магазинах, гіпермаркетах для показу і продажу споживчих товарів.
	Постійні виставки, які організовуються, як правило, при дипломатичних консульствах та інших представництвах своєї країни за кордоном.
За частотою проведення	Періодичні виставки, що проводяться кожні два роки або навіть рідше, але регулярно (раз на 3, 4, 5 років і т. д.).
	Щорічні виставки, частота проведення яких становить 1 раз на рік
	Сезонні виставки, які проводяться кілька разів протягом року, зазвичай два (теплий і холодний сезон) або чотири (за чотирьох пір року).
За значимістю для економіки міста, регіону, країни	Державного значення (що мають значення для країни в цілому).
	Міжрегіонального значення (що мають значення для кількох регіонів країни).
	Регіонального значення (що мають значення тільки для одного регіону).
	Місцевого значення (що мають значення для міста, області).
За часом функціонування	Постійно діючі - від 6 місяців до 1 року і більше.
	Тимчасові - від 2 тижнів до 5 місяців.
	Короткострокові - від 1-5 днів до 2 тижнів.