2.1 Вводная часть

2.2 Рынки

2.3 Маркетинг

2.4 Производственный план

2.5 Организационный план

2.6 Финансовый план

2.7 Экономическая эффективность проекта

3) Заключение

4) Список использованных источников.

Во введении отражаются актуальность темы, цель и задачи выполнения курсовой работы, основные понятия, связанные с бизнес-планированием.

Практическая часть курсовой работы выполняется в соответствии с пунктами 1.1-1.7 настоящих методических указаний. При оформлении работы необходимо все полученные результаты подтверждать расчетами, графиками, диаграммами.

Заключение должно содержать основные выводы, отражающие результаты работы.

1 Методические указания по выполнению курсовой работы

Бизнес-план - это документ, который содержит комплексное обоснование стратегии развития всех сторон бизнеса. Он должен содержать следующие разделы.

1.1 Вводная часть

Вводная часть должна быть краткой (не более 3-4 страниц) и написана так, чтобы вызвать интерес у читателей, инвесторов. Это единственная часть во всем бизнес-плане, которую будет читать большинство потенциальных инвесторов. Только в том случае, если это их заинтересует, они прочитают весь бизнес-план. Поэтому вводная часть должна быть написана четко и убедительно.

В данном разделе бизнес-плана указывается информация, дающая представление о проекте и кратко обеспечивающая все необходимые данные, характеризующие проект:

1) название, автор бизнес-плана;

2) собственник, срок проекта;

3) суть проекта;

4) цель проекта;

5) задачи проекта;

6) показатели проекта (потребности в капитале, результаты, эффект);

7) ключевые факторы, способные повлиять на рассмотрение возможности инвестирования.

Также указываются задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Целесообразно также отметить, почему возникла необходимость в создании данного проекта.

В приоритетном порядке указываются направления деятельности компании, по каждому направлению определяются целевые рынки и ответственные лица. Формулируются основные цели проекта, а также его конкретные задачи.

1.2 Рынки

Рынок является решающим фактором для всех фирм. Большинство официальных инвесторов считают изучение рынка одной из главных проблем нового бизнеса.

Под рынком в данном случае понимается совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

Если вы докажете себе, а затем и инвесторам, что у вас есть свой круг потребителей продукции и он не исчезнет, то не иссякнут источники финансирования.

Следует провести сегментацию рынка и четко определить рыночные сегменты, в пределах которых фирма намеревается функционировать. Сегментация рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплекс маркетинга. Сегмент рынка в данном случае - это группа покупателей, одинаково реагирующих на один и тот же набор покупательских стимулов маркетинга.

Оценка размеров рынка, его роста, вашей доли на нем и влияния конкуренции должны базироваться на вашем специфическом рыночном сегменте, а не на каком-то более широком определении рынка. Определив сегмент рынка, приведите описание структуры клиентуры (потребителей) внутри этого сегмента. Необходимо также заметить, что фирма может выбрать не один, а несколько сегментов рынка. В этом случае необходимо составить профили выбранных сегментов, то есть описать их характеристики. Однако, как правило, новые фирмы могут успешно конкурировать лишь на каком-то одном, достаточно узком сегменте рынка. Выбор такого сегмента может зависеть, в том числе и от остроты конкурентной борьбы.

Практически в сегодняшних условиях России рекомендуется производить сегментацию по следующим характеристикам.

Сегментация товаров производственного назначения:

1. по видам экономической деятельности:

- промышленность;

- транспорт, связь;

- сельское хозяйство;

- строительство;

- оборона;

- культура, наука, здравоохранение;

- торговля;

- коммунальное хозяйство и др.;

2) по формам собственности:

- государственная;

- муниципальная;

- частная;

- смешанная;

- иностранных юридических лиц;

3) по размеру предприятия:

- малое;

- среднее;

- крупное.

Сегментация потребительских товаров проводится по следующим направлениям:

1. по возрастным группам:

- молодежь;

- средний возраст;

- пожилые;

- преклонного возраста;

2) по семейному положению:

- одинокие;

- семейные без детей;

- семейные с небольшим количеством детей;

- многодетные;

3) по состоянию здоровья:

- здоровые;

- инвалиды с детства;

- инвалиды по увечью;

4) по образованию:

- начальное;

- среднее;

- высшее;

- с учеными степенями;

5) по уровню доходов:

- низкий;

- средний;

-высший;

- колеблется в течение года;

6) по реакции на новый товар:

- суперноваторы;

- новаторы;

- обыкновенные;

- консерваторы;

- суперконсерваторы.

Какого-то единого метода сегментирования рынка не существует. Фирма должна определиться в выборе критериев для разграничения различных целевых групп на рынке. Цель выбора критериев – найти подходы, которые дали бы возможность обрабатывать каждую однородную часть рынка в рамках разнородного рынка. Деятелю рынка необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных переменных параметров, одного или нескольких сразу, в попытках отыскать наиболее полезный подход к рассмотрению структуры рынка.

Решив, на каком сегменте выступать, фирма должна определить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит, в нем есть конкуренты и они уже заняли в рамках сегмента свои “позиции”. Поэтому очень важно определить своих непосредственных конкурентов, их сильные и слабые стороны, потенциальную долю рынка каждого конкурента, изучить их позиции.

Далее необходимо провести позиционирование своего товара на выбранном сегменте с учетом позиций конкурентов. Это позволит фирме перейти к детальному планированию комплекса маркетинга.

В этом разделе необходимо также провести анализ рыночной конъюнктуры, конкурентов, их стратегии и тактики. Для начала необходимо выделить конкурентов фирмы, изучить их деятельность и с учетом этого составить таблицу 1, а затем дать ответы на нижеследующие вопросы:

1) является ли область деятельности фирмы новой и быстро меняющейся, или же давно существующей и не подверженной быстрым изменениям;

2) много ли фирм предлагают подобные товары или услуги или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число;

3) почему данную фирму следует считать конкурентом;

4) какую часть рынка контролируют крупные фирмы; какова суммарная доля рынка, контролируемая небольшими фирмами; какова динамика овладения рынком различными фирмами;

5) какие организационные структуры наиболее распространены на фирмах-конкурентах;

6) как обстоят дела у фирм-конкурентов: с доходами, с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием;

7) какова конкурентоспособность каждого товара на рынке и сегменте;

8) как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно расширять или сокращать ассортимент товаров (услуг);

9) на какой стадии жизненного цикла товара или услуги фирма собирается выйти на рынок;

10) на какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары; какие и почему;

11) какие товары следует снять с производства и почему;

12) что является предметом наиболее жесткой конкуренции в сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.);

13) много ли внимания и средств конкуренты уделяют рекламе товаров (услуг); услугами каких рекламных фирм они пользуются;

14) что собой представляет продукция конкурентов: основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т. д.;

15) каков уровень цен на продукцию конкурентов; какова в общих чертах их политика цен;

16) каков имидж фирм-конкурентов?

Таблица 1