Компания «Самсон» Анализ для принятия решения

Показатель	Без специального заказа	Специальный заказ	Со специальным заказом
	1000 тыс. ед.	100 тыс. ед.	1100 тыс. ед.
Доход от продажи
Сменные затраты: производственные операционные
Вместе: сменных затрат
Маржинальный доход
Постоянные затраты: производственные операционные
Вместе: постоянные затраты
Операционная прибыль

Правильный анализ

(Correct analysis)

тыс. дол.

Дополнительный доход
Дополнительные затраты
Дополнительная прибыль

Неправильный анализ

(Incorect analysis)

Показатель	Без специального заказа	Специальный заказ	Со специальным заказом
	1000 тыс. ед.		1100 тыс. ед.
Доход	20,000	1,300	21,300
Себестоимость реализованной продукции	15,000	1,500	16,500
Валовая прибыль (убыток)	5,000	(200)	4,800
Операционные затраты	4,000	-	4,000
Операционная прибыль	1,000	(200)	800

Выводы

• Дополнительные 100,000 единиц продукции не увеличивают общие постоянные затраты пока деятельность осуществляется в пределах релевантного диапазона

• Себестоимость единиц продукции ($15) включает элемент ($3), который не меняет общей производственной затраты при изменении объема

• Затраты на единицу продукции полезны для предусмотрения сменных затрат, но часто приводят к ошибке, если используются для предусмотрения постоянных затрат.

Типичная ошибка того, кто принимает решение

Игнорирование поведения постоянных затрат и использования полной себестоимости единиц продукции

Ошибка возможна если:

1. Нерелевантные затраты включены в себестоимость единиц продукции

2. О

   Использование общих затрат или уверенность, что объем не изменился, позволит избежать этой ошибки

   бъем деятельности, который был использован для расчетов себестоимости единиц продукции, отличается от объема, который был использован для анализа решения

Принимая решение относительно специального заказа нужно учитывать возможные долгосрочные последствия

• Как среагируют конкуренты?

• Как среагируют другие клиенты?

• Как среагируют государственные органы (антидемпинговое законодательство)?

• Как среагируют акционеры?

Расширение или сокращение сегмента (Add or Drop a Segment) – решение относительно расширения или сокращения услуг, изделий, подразделений и других сегментов на основе анализа их прибыльности.