Типичные текущие решения

(Typical Short-term Decisions)

• Решение относительно специального заказа

(Special Order Decision)

• Расширение или сокращение сегмента

(Add or Drop a Segment)

• Производить или покупать?

(Make or Buy Decisions)

• Оптимальное использование ограниченных ресурсов

(Optimal Use of Limited Resources)

Подход к анализу текущих решений

• Разграничение постоянных и переменных затрат

• Калькулирование переменных затрат

• Концентрация внимания на маржинальном доходе

• Определение прямых и общих постоянных затрат

• Понимание влияния распределенных затрат

• Определение релевантных затрат и доходов

• Учет стоимости утраченной возможности

• Дифференциальный анализ количественной и качественной информации

Концепция релевантных затрат и доходов

(Concept of Relevant Costs and Revenues)

Затраты и доходы

Будущие

(Future)

Прошлые

(Past of Sunk)

Дифференциальные

(Differential)

Релевантные

(Relevant)

Недифференциальные

(Undifferential)

Нерелевантные

(Irrelevant)

Ask: Is Cost/Benefit Past or Future?

Is Future Cost/Benefit Unavoidable?

Как определить релевантные данные?

(How to Identity Relevant Items)

• Собрать все затраты и доходы, связанные с каждой альтернативой

• Исключить прошлые затраты

• Исключить будущие затраты и доходы, которые не являются дифференциальными

• Затраты и доходы, которые остались, являются дифференциальными, то есть такими, которых можно избежать

Итак, они являются релевантными для принятия решения!

Решение относительно специального заказа

(Special Order Decisions)

Решение относительно специального заказа – это решения, связанное с рассмотрением полученного предложения относительно одноразовой продажи продукции или услуг по цене, которая ниже обычной цены, или даже ниже себестоимости.

Анализ принятия решения

• Маржинальный подход

• Дифференциальный анализ релевантных затрат и доходов

• Учет возможных потерь при отсутствии свободной мощности

• Учет возможных долгосрочных последствий принятия специального заказа

Компания «Самсон»

Компания изготавливает запчасти для автомобилей и по состоянию на конец года реализовала 1 млн единиц продукции

Отчет о прибыли на 30 декабря

Статья	Сумма, тыс долл.
Доход от продажи	20,000
Себестоимость реализованной продукции	15,000
Валовый прибыль	5,000
Затраты на управление и сбыт	4,000

про прибуток на 30 грудня

Статья	Сумма, тыс долл.
Доход от продажи	20,000
Сменные затраты: производственные – 12,000 операционные – 1,100	13,100
Маржинальный доход	6,900
Постоянные затраты: производственные – 3,000 операционные – 2,900	5,900
Операционная прибыль	1,000

31 декабря компания получила от магазина « Груды-Продай» разовый заказ на 100,000 единиц продукции с предложением установить договорную цену - 13 за единицу.

Этот заказ не нуждается в дополнительных постоянных затратах и затратах на сбыт и не влияет на текущую реализацию продукции другим заказчикам

Нужно ли принять специальный заказ?