Анализ рынка.
Производители рыболовных снастей считают, что порядка 17,6% взрослого населения России проводят свободное время на рыбалке. Само собой разумеется, у данной категории существует потребность в соответствующих товарах. Всех потребителей можно разделить на несколько групп, в зависимости от количества средств выделяемых на хобби. Отметим, что достаточно большая часть рыболовов тратит на свои увлечения солидные суммы.
Рынок сбыта в нашем случае является 53 муниципальный округ Невского района.
Данные ГОСКОМСТАТа РФ по итогам ВПН на 2010 год. |
|
Рассчитаем количество вероятных покупателей К=Нм*П
где: К – клиенты
Нм – мужское население
П – процент увлеченных
25727*17,6/100 = 4880 человек потенциальных клиентов, без учета транзитных. Таким образом, определена демографическая сегментация рынка по данному микрорайону. Естественно мы понимаем, что в силу финансовой, возрастной ограниченности число потребителей гораздо меньше. Итак, допустим, что 50% населения имеет доход ниже среднего и возраст не соответствует критериям любителей ловли. Из чего 4880*0,5=2440 человек более склонны заглянуть в наш магазин. Далее с использованием данных ГОСКОМСТАТа определяем средний доход населения в интересуемом округе. Он составляет 25994,7 рублей. Затем из тех же данных ищем коэффициент расходов на данную сферу отдыха и развлечения, составляет 3,3%. И наконец размер потенциального спроса или емкость рынка равен. С = К*Д*3,3%. С = 2440*25994,7*0,033 = 2.093.093 руб/год. Фактическое значение может отличаться от потенциального, но в данном случае может являться ориентиром.
Ценовая политика будет представлена в виде незначительного снижения цен на основную группу товаров и увеличением ассортимента тех же основных и сопутствующих товаров. Основной расчет цены будем производить по методу - “ средние издержки + прибыль” и по формуле:
Ц = ( с/с + П ) + НДС,
где Ц – цена, руб.
с/с – полная себестоимость продукции, руб.
П – планируемый размер прибыли на единицу продукции, руб.
НДС – налог на добавленную стоимость на единицу продукции, руб.
Диаграмма ниже нам поможет выбрать подходящею стратегию поведения на рынке. А именно более менее ориентироваться на потребителя. Из процентного соотношения сделаем вывод, что массовая доля потребителя желает более низкой цены. Во общем то никто и не сомневался. Отметим и «доверие к магазину» находится на хорошем уровне, что соответствует параметрам нашей миссии. Остальное, практически в равных долях, это «широта ассортимента» и «акции», что также будет не упущено из вида.
Исходя из данных приведенных в таблицах выше мы выявили структуру потребления потенциальных покупателей будущего магазина.
Товарная политика и товарный ассортимент.
Теперь следует рассмотреть ассортимент самого товара, который будет представлен в магазине. Для этого нам потребуется статистика, позаимствованная у других уже существующих магазинов. Наша цель определить перечень товаров массового спроса, для обеспечения максимальной товара оборачиваемости и прибыли соответственно.
К основной группе товаров можно отнести: удилища – спиннинги, поплавочные, фидерные и др.; расходные товары – леска, шнуры, крючки, приманки и т.д.; сопутствующие – одежда, книги, ножи, инструменты и т.д.
Из диаграммы видно, что самый прибыльной группой являются основные товары в которые входят спиннинги, разнокалиберные удилища, катушки.
Теперь перейдем к направленности видов рыболовной ловли и определим массовость.
Вполне наглядно, что основная доля ассортимента должна содержать товары для спиннинговой ловли.
И наконец, рассмотрим бренды популярные на нашем рынке. Возьмем две составляющие – основные товары и расходные.
Делаем вывод, что большинство потребителей предпочитают снасти ведущих японских фирм. Они должны составлять основную долю ассортимента. Естественно стоимость таких снастей высока и поэтому остальную долю отдадим снастям низшей ценовой категории. С расходными товарами картина примерно одинаковая, это говорит о том, что наилучшим вариантом будет поддерживать наличие всех производителей в определенном количестве.