3. Анализ рынка потребителей

Для начала хотелось бы привести статистику, опубликованную отделением ЗАГСа г. Ковров на ушедший 2012 год: заключено 655 браков, следовательно целевой аудитории предостаточно. На рынке нашего города конкурентов, оказывающих именно полный цикл свадебных услуг, в данном бизнесе нет. Но очень много косвенных конкурентов. Это различные организации, оказывающие услуги в сфере организации праздников.

Рассматривая предполагаемых потребителей предоставляемых услуг, необходимо учесть два основных фактора: возрастные рамки и финансовое положение, а точнее сумму, которую молодые предполагают потратить на организацию и проведение свадьбы.

Возрастные рамки накладывают некоторое ограничение на предполагаемый сценарий свадьбы, скорее всего желания клиента в старшем возрасте будут несколько более уравновешенными, нежели предпочтения молодежи. В среднем ориентировочный возраст молодожен: мужчины 25-40 лет, женщины 20-30 лет.

Финансовое положение ставит более жесткие рамки. Малообеспеченная аудитория вряд ли сможет позволить себе свадьбу подобного типа и потому маловероятно, что имеет смысл разрабатывать сценарий и рассчитывать затраты под данную категорию населения. Люди со средним достатком – основная целевая аудитория. Клиенты с достатком «выше среднего» смогут заказать максимум услуг и предполагаемые программы проведения свадьбы могут быть расширены и видоизменены в соответствии с желанием клиента или же останутся прежними.

Свадьбы – не совсем сезонное мероприятие, но все же основной пик наблюдается в период с июня по октябрь. Практически все агентства универсальны - они одинаково охотно проводят и корпоративные вечеринки, и презентации, и банкеты, и, конечно, свадьбы. Дело в том, что услуги, которые востребованы на всех праздниках, по сути одни и те же, на всех праздниках заняты одни и те же подрядчики: артисты, цветочные и транспортные компании.

4. Имеющиеся ресурсы.

Изначально предоставленный бюджет составляет 300 000 рублей. Но для открытия полноценного агентства по организации свадеб этого недостаточно, особенно такого, как «Ti amo» в силу акцента на тематических свадьбах, а значит и специфических расходах на оформительскую часть торжества.

Также предполагается привлечение по необходимости собственного капитала в размере 100 000 руб.

Также одним из важные пунктов, который нужно предусмотреть – сотрудничество с иными организациями, такими как цветочный магазин, прокат автомобилей и агентство по подбору персонала. Обычно при подобном сотрудничестве данные организации предоставляют скидки на постоянно используемые услуги, а потому на первоначальных парах, да и в последствии это может существенно снизить затраты.

При договоренности возможен взаимный пиар.

Ориентировочно возможно предположить сотрудничество с такими организациями как:

• Студия цветов и креативных подарков El Fleurs

• Свадебный кортеж белоснежные "Мазда-6"

• Агентство «Студия_А»

5. Необходимые материалы и финансовые ресурсы. Кадры.

Поскольку основной идеей создания данного проекта являются тематические свадьбы, то и основная статья расходов будет исходить из необходимых материалов для создания антуража и стиля.

Но первоначально необходимо рассмотреть затраты на аренду и ремонт (по необходимости) помещения под офис. Наилучшее месторасположение офиса – центральная часть города. По данным сайта avito.ru средняя стоимость аренды квадратного метра офисного помещения – около 1000 руб./мес. Помимо этого, необходимо предусмотреть приобретение оргтехники и проведение / оплата коммуникаций (интернет-телефон).

Наименование	Кол-во	Стоимость, руб./шт.
Стол	1	Ок. 5 000
Стул	3	Ок. 500
Компьютер	1	Есть
Принтер	1	Есть
Канц. Товары		Ок. 1 000
Диван	1	Ок. 10 000
Стеллаж	1	Есть
Оплата коммунальных услуг (электроэнергия, интернет, телефон)		Ок. 3 000 в мес.
Итого:		18 100 + 3 000 ежемесячно

Рассмотрим необходимый штат сотрудников:

Должность	Кол-во	Зар. плата
Директор – бухгалтер - дизайнер	1	Сдельная
Флорист	1	1 000 за свадьбу
Фотограф	2	4 000 за свадьбу
Видеомонтажник	1	4 000 за свадьбу
Пиротехник	1	1 000 за свадьбу
Итого:		14 000 за свадьбу

Наемные сотрудники:

Должность	Кол - во	Зар. плата
Услуги ди-джея	1	1 500 за свадбу
Услуги вокалиста	1	2 000 за свадьбу
Услуги ведущего	1	3 000 за свадьбу
Итого:		6 500 за свадьбу

Итого по сотрудникам: 20 500 руб. за свадьбу, 82 000 в мес.

Следующим этапом необходимо подсчитать расходы на материалы для оформления автомобилей и помещения. Поскольку основная концепция создаваемого агентства – тематические свадьбы, то для старта работы фирмы достаточно выбрать три тематики свадьбы. Подробная концепция свадьбы будет зависеть от желания заказчика. Закупка материалов будет производиться как заранее ( воздушные шары, свечи, часть посуды для оформления столов гостей, автомобильные украшения, доп. декор).

Наименование	Количество, шт./ тематика	Стоимость, руб/шт.
Живые цветы	в зависимости от тематики	От 35
Свечи	в зависимости от тематики (ок. 100)	Ок. 10-20
Посуда	в зависимости от тематики – по количество гостей (ок. 50 наборов)	Ок. 600 / набор
Скатерти, тканевый декор	в зависимости от тематики (14, по тематике)	600, 70-100 за метр
Автомобильные украшения		По договоренности
Приглашения		По договоренности
Доп. материалы		По договоренности
Итого:		Ок. 75 000

Также, помимо затрат на кадры, материалы для оформления и поддержания тематики, необходимо предусмотреть расходы на рекламу и внедрение предприятия на рынок услуг. На первоначальном этапе работы реклама является одним из ключевых факторов выхода на рынок, т. к. клиентская база не сформирована, аудитория не оповещена о появлении новой услуги – информация не донесена до потребителя.

Вид рекламы	Кол-во	Стоимость руб. / мес.
Рекламный щит - 200-летия Коврова пл. / Ленина пр-т / Комсомольская ул.	1	10 700
Рекламный щит - Грибоедова ул. (парк им. Дегтярева)	1	9 350
Реклама на интернет ресурсах города	2	2 000
Реклама на мониторе около кинотеатра Ковров		По договоренности
Реклама на ковровском телевидении		20 руб. / сек.
Итого:		Ок. 41 100

Рекламные слоганы, логотипы, видеоролики и баннеры будут разработаны самостоятельно.