3. Лицензирование

Лицензионное производство (лицензирование) - это когда иностранный лицензиар (владелец лицензии) предоставляет местному лицензиату (получателю лицензии) право использовать в производстве новую технологию или ноу-хау на условиях выплаты вознаграждения (лицензионного сбора).

Лицензионное соглашение - это договор между двумя сторонами об условиях передачи и эксплуатации научно-технических, экономических или любых других сведений, как имеющих, так и не имеющих правовой защиты. Сущность лицензионного соглашения в экономическом плане следует рассматривать как научно-техническое, финансовое и коммерческое сотрудничество партнеров на возмездной основе. Безвозмездное сотрудничество считается технической или иной помощью, а не предоставлением лицензии.

Различают договор об уступке права на патент и лицензионное соглашение. В первом случае договор касается сделки купли-продажи. При этом право собственности на изобретение переходит к новому патентообладателю. При продаже и покупке лицензии право собственности на продукты интеллектуальной деятельности сохраняется за ее владельцем.

Преимущества лицензионного соглашения с точки зрения лицензиара:

* главным преимуществом лицензионного производства является то, что за рубеж вывозится только ноу-хау, а не материальные ценности, отсутствует риск национализации или экспроприации;

* повышается прибыль от уже разработанного продукта;

* благодаря лицензионным соглашениям экспортеры могут вступать на рынки, которые в противном случае были бы закрыты для экспорта (высокие пошлины, импортные квоты);

* при этом экспортирующие компании часто обходятся без больших капиталовложений;

* лицензиар сразу начинает пользоваться маркетинговыми преимуществами лицензиата (каналы распределения, клиенты и др.).

Этот способ часто применяется небольшими компаниями, работающими в области высоких технологий.

Недостатки лицензирования:

* репутация лицензиара зависит от того, насколько эффективно будет функционировать лицензиат;

* возможен не полный охват рынка, оставляющий место для конкурентов;

* лицензионные выплаты составляют только около 5%, что ниже возможной прибыли от собственного производства;

* существует большой риск, что через несколько лет после передачи ноу-хау местная фирма начнет действовать самостоятельно и для лицензиара рынок будет потерян.

4. Франчайзинг является формой лицензирования.

Предоставляемая франшиза дает право на пользование пакетом услуг для удовлетворения потребностей общества.

Родиной франчайзинга являются США, где пик в его развитии наблюдался с 1975 по 1990 годы.

Во франчайзиинге участвуют две группы бизнесменов:

* франчайзер, который предоставляет франшизу франчайзи

* франчайзи, который покупает франшизу, т.е. право на ведение бизнеса.

Отличия франчайзинга от лицензирования: при лицензировании речь идет о продуктах или даже одном продукте, при франчайзинге - о бизнесе в целом. Лицензии обычно приобретаются уже устоявшимися фирмами, франшизы - новичками. Срок договоров до 20 лет в первом случае и до 5 во втором. Фактически это контрактная система управления и распределения товаров и услуг через сеть дистрибьюторов.

Преимущества франчайзинга с точки зрения франчайзера:

* большая степень контроля по сравнению с лицензированием;

* менее рискованный и дорогостоящий метод, чем лицензирование, при котором лицензиары часто поставляют оборудование и ноу-хау;

* ориентация не на продукт, а на качество системы;

* благоприятные условия для начала предпринимательской деятельности (возможность использовать местные инвестиции, знания и опыт);

* выгоды от быстрого расширения бизнеса, не прибегая к кредитам;

* контроль над условиями реализации своей продукции.

Недостатки:

* поиск компетентных франчайзи может оказаться дорогостоящим делом и потребовать много времени;

* требуются большие расходы на разработку и продвижение продуктового предложения (пакета, состоящего из продукта и услуги);

* возможные проблемы с местным законодательством (денежные переводы, оплата франшизы, тарифные и неторговые ограничения);

* возможность, в конечном счете, приобрести конкурента в лице бывшего франчайзи.

Современной формой франчайзинга является франчайзинг в бизнес-формате. Эта корпоративная форма помимо использования продукта и торговой марки предусматривает включение франчайзи в полный цикл хозяйственной деятельности головной компании (ответственность за экономические результаты деятельности).

Больше всего фирм, работающих по системе франчайзинга, насчитывается в таких сферах, как рестораны и закусочные, автосервис, продуктовые и бакалейные магазины, строительные и реконструкционные фирмы. Широко распространен франчайзинг в розничной и оптовой торговле товарами, предоставлении разного рода услуг (бухгалтерских, аудиторских, юридических, туризме и гостиничном хозяйстве). Международная и Британская франчайзинговые ассоциации, обобщив свои исследования, представили перечень видов деятельности в рамках франчайзинга, перспективных для развития в России. В перечне также указаны действующие на территории России и потенциальные компании-франчайзеры.

1. Ресторанный бизнес, предприятия общественного питания:

· закусочные быстрого обслуживания (Grill Master, Carrol's, "Рос-тикс", "Русское бистро", McDonald's);

· рестораны и кафе, специализирующиеся на приготовлении пиццы, бутербродов, морепродуктов, комплексных обедов и пр. (Baskin-Robbins, "Метро", Kentucky Fried Chicken, Patio Pizza);

· службы доставки и продажи на вынос;

· передвижные точки ("Крошка Картошка", Стефф);

2. Автотранспортные предприятия и станции технического обслуживания:

· заправочные станции (British Petroleum);

· мастерские по ремонту и обслуживанию, включая продажу автозапчастей;

· автомойки, включая продажу сопутствующих товаров;

· пункты проката (аренды) автомобилей;

· транспортные агентства, включая услуги по доставке и перевозкам;

· автошколы.

3. Услуги по дому:

· агентства по уборке и содержанию помещений;

· мастерские по ремонту бытового оборудования;

4. Бытовое обслуживание:

· прачечные, включая прачечные самообслуживания ("Синий кристалл");

· химчистки ("Диана");

· салоны-парикмахерские (Wella);

· салоны фотолюбителей: проявка, печать и пр. (Kodak, ФотоМакс, Сивма);

5. Бизнес-услуги:

· фирмы по обеспечению бухгалтерского учета и аудиторских проверок;

· агентства по трудоустройству, подбору и предоставлению персонала;

· фирмы по разработке макетов товарных знаков и логотипов и изготовлению рекламной продукции;

· копировальные центры (Alfagrafics, Xerox);

· почтовые службы, экспресс-доставка корреспонденции, печатных изданий;

· агентства по операциям с недвижимостью;

6. Развлечения, путешествия, спорт:

· туристические агентства;

· гостиницы, мотели и пансионы;

· фирмы по организации свадебных и юбилейных торжеств, детских и новогодних праздников;

· танцевальные студии по обучению бальным танцам, чечетке и пр.;

· клубы русской борьбы и восточных единоборств;

7. Охрана здоровья:

· медицинские центры и центры нетрадиционной медицины;

· центры макробиотики;

· центры по коррекции фигуры и контролю за весом;

· косметические салоны;

· дома для инвалидов и престарелых.

8. Ремонтно-строительные и оформительские услуги:

· фирмы по строительству загородных домов;

· мастерские по установке металлических дверей и решеток;

· узкоспециализированные ремонтно-отделочные службы (кафельные работы и пр.);

9. Обучение и профессиональная подготовка:

· курсы иностранных языков;

· центры детского развития;

· курсы бухучета, делопроизводства и пр.;

10. Розничная торговля:

· магазины по продаже спортивных и туристических товаров (Reebok, Nike);

· магазины по продаже парфюмерных товаров (Ives Rocher);

5. Управление по контракту распространено в развивающихся странах, имеющих капитал и исполнительный персонал, но не располагающих ноу-хау и квалифицированными работниками. Управление по контракту представляет собой соглашение на осуществление управленческих функций и имеет ограниченный срок действия.

Преимущества управления по контракту с точки зрения заказчика:

* может использоваться, когда другие способы вступления на зарубежный рынок (экспортные и инвестиционные) связаны с политическим или коммерческим риском;

* благодаря участию в зарубежных операциях позволяет отслеживать открывающиеся рыночные возможности;

* на ранних стадиях интернационализации дает возможность эффективного изучения зарубежного рынка.

Недостатки:

* обучение и подготовка будущих конкурентов;

* требует отвлечения высококвалифицированного персонала, что может создать проблему, особенно для мелких и средних фирм;

* ограниченный контроль и возможности развития.

Пример: Международная организация Hilton Hotels. Она имеет контракты на управление со многими владельцами гостиниц за рубежом, получая от них вознаграждение за управленческие и консультационные услуги при отсутствии или незначительной доле в их капитале.

6. Производство по контракту состоит в том, что зарубежное предприятие принимает на себя обязательства изготавливать на собственных производственных мощностях продукцию, приобретение которой гарантируется отечественной фирмой договором на длительный период.

Причины:

* при дефиците собственных производственных мощностей,

* при более низких издержках и уровнях заработной платы в чужой стране. К разновидностям данного способа относятся аутсорсинг, сборка, монтаж или комплексное изготовление продукта.

Организация сборочных работ за рубежом целесообразна, когда в целевой стране имеются ограничения для зарубежных экспортеров (тарифы на ввоз комплектующих ниже, чем на готовую продукцию).

Преимущества производства по контракту:

* низкий риск, поскольку отсутствует вклад со стороны зарубежного предприятия в виде денежных средств, временных затрат и организационного мастерства (не может грозить национализация или экспроприация);

* сохранение контроля над научными исследованиями и конструкторскими разработками, маркетинговой деятельностью, продажным и послепродажным обслуживанием;

* позволяет избежать валютного риска и финансовых проблем (в рамках дочернего предприятия может возникнуть проблема трансфертной цены).

Недостатки и трудности:

* пересечение границы товаром может быть связано со значительными трудностями;

* не просто найти надежного производителя;

* персонал производителя зачастую нуждается в серьезной подготовке и обучении;

* по истечении срока контрактных договоренностей появляется хорошо подготовленный конкурент;

* трудно контролировать выполнение технических требований к качеству продукции.