
- •1. Понятие и сущность конкуренции
- •2. Понятие и виды издержек
- •3. Закон спроса
- •4. Закон предложения
- •5. Рыночное равновесие
- •6. Теория производства
- •7. Теория монополии
- •8. Олигополия
- •9. Монополистическая конкуренция
- •10. Рынок труда
- •11. Показатели экономического развития страны.
- •12 Сущность, измерение и виды безработицы
- •13. Сущность, измерение и виды инфляции
- •14. Основные теории доходов и расходов
- •15. Фискальная (бюджетно-налоговая) политика государства
- •16. Роль цб и монетарная (денежно-кредитная) политика государства
- •18. Социальная политика государства
- •19. Доходы населения
- •20. Экономические циклы. Экономический рост.
- •Концентрация и специализация производства
- •22. Кооперирование и комбинирование в промышленности
- •23.Интеграционные процессы в промышленности: виды, формы, последствия
- •24. Этапы и стадии разработки инвестиционных проектов. Особенности оценки эффективности инвестиционных проектов на разных стадиях
- •25. Определение нормы дисконта для смешанного капитала (собственного и привлеченного) Средневзвешенная стоимость капитала
- •Расчетная формула определения нормы дисконта для смешанного капитала
- •26. Учет изменения нормы дисконта во времени. Поправка на риск
- •27. Показатели экономической эффективности инвестиций
- •28. Определение нормы дисконта при различных источниках финансирования
- •29. Сравнительная эффективность вариантов инвестиций. Основные критерии
- •30.Индексный анализ в оценке экономических показателей
- •31. Предприятие как объект и субъект предпринимательской деятельности Понятие предприятия, его цели, задачи и функции
- •Предпринимательская деятельность предприятия
- •Малое предпринимательство
- •32. Организационно-правовые формы предприятий
- •33. Нормативные правовые акты, регламентирующие деятельность предприятия Экономика предприятия в системе права
- •Ответственность за нарушение законодательства
- •34. Конкурентоспособность продукции Понятие и виды продукции
- •Понятие «конкурентоспособность продукции»
- •Факторы конкурентоспособности
- •Состав, структура и оценка фондов
- •36. Износ и амортизация основных фондов Износ и его виды. Материальный и моральный износ
- •Способы начисления амортизации
- •37. Показатели состояния, движения и использования основных средств Показатели состояния, движения и использования основных средств
- •Улучшение использования основных производственных фондов
- •38. Оборотные фонды предприятия: состав, структура, нормирование Оборотные фонды (материальные ресурсы) предприятия
- •Экономическое содержание оборотных средств
- •Состав и структура оборотных средств
- •Нормирование оборотных средств
- •39. Показатели использования материальных ресурсов и оборотных средств Показатели использования материальных ресурсов и оборотных средств
- •Экономия материальных ресурсов
- •Пути ускорения оборачиваемости оборотных средств
- •40. Трудовые ресурсы предприятия. Производительность труда Трудовые ресурсы предприятия
- •Понятия «трудовые ресурсы» и «трудовой потенциал»
- •Основные характеристики персонала предприятия
- •Организация труда
- •Производительность труда
- •46. Организация производства: производственный процесс и принципы его организации Производственный процесс и принципы его организации
- •Организация производственного цикла
- •47. Типы, формы и методы организации производства Типы производства
- •Формы организации производства
- •Методы организации производства
- •48. Производственная структура предприятия Характеристика элементов производственной структуры предприятия
- •Факторы, определяющие производственную структуру предприятия
- •Виды производственной структуры предприятия
- •49. Производственная инфраструктура Инфраструктура предприятия
- •Совершенствование производственной структуры предприятия
- •50. Управление персоналом Основные элементы системы управления персоналом предприятия
- •Службы управления персоналом на предприятии
- •Процесс управления персоналом предприятия
- •51. Факторы развития предприятия: экстенсивные и интенсивные Закономерности развития
- •Развитие на основе факторов производства
- •Развитие на основе инновационно-инвестиционных факторов
- •52. Инновационная деятельность предприятия Понятия «инновации», «инновационная деятельность», «инновационная политика»
- •Организация и финансирование инновационной деятельности
- •Подготовка нового производства на предприятии
- •53. Финансовые ресурсы предприятия
- •54. Доходы и расходы предприятия Доходы предприятия
- •Расходы предприятия и их экономическая классификация
- •55. Финансовые результаты и экономическая эффективность деятельности предприятия
- •56. Учет и отчетность на предприятии Учет в информационной системе предприятия
- •Нормативная база бухгалтерского учета в России
- •Элементы метода бухгалтерского учета
- •Бухгалтерская процедура
- •Основные формы отчетности
- •57. Аналитическая деятельность на предприятии Информационная основа анализа деятельности предприятия
- •Общая оценка бухгалтерского баланса
- •Платежеспособность предприятия
- •Оценка состава и структуры источников средств
- •Показатели оценки структуры источников
- •Анализ доходности предприятия
- •58. Планирование на предприятии
- •59. Система планов предприятия, их взаимосвязь
- •Методы планирования
- •60. Система плановых показателей
- •61. Потребность и необходимость управления в деятельности человека.
- •62. Эволюция менеджмента: предпосылки возникновения менеджмента, школы менеджмента.
- •63. Особенности российского менеджмента
- •64. Интеграционные процессы в менеджменте.
- •65. Основные функции и принципы менеджмента.
- •66. Понятие организационных структур управления.
- •67. Целеполагание в менеджменте.
- •68. Оценка ситуации, принятие управленческих решений.
- •Классификация управленческих решений
- •69. Методы управления.
- •70. Управление персоналом и формирование человеческого капитала.
- •Основные критерии подбора персонала
- •71. Лидерство и стиль управления.
- •Зрелость группы
- •72. Власть и партнерство
- •73. Групповая динамика.
- •74. Управление конфликтами.
- •76. Управление как процесс коммуникации.
- •75. Качество в управлении деятельностью предприятия.
- •77. Инновационный потенциал менеджмента.
- •78. Личность менеджера.
- •79. Основные понятия, цели, функции, принципы и концепции маркетинга.
- •Основные понятия маркетинга
- •Виды маркетинга в зависимости от спроса
- •80. Маркетинговые исследования. Система маркетинговой информации и методы ее сбора.
- •3. Различают также количественные и качественные маркетинговые исследования.
- •2. Глубинное интервью - длительное интервью, которое проводят один на один с респондентом в течение полутора-двух часов.
- •81. Товар и товарная политика. Жизненный цикл товара.
- •Товар по замыслу, который должен определить, какую проблему потребителя должен решить создаваемый товар.
- •Товар с подкреплением, т.Е. Предоставление дополнительных услуг и выгод применительно к продаваемому товару (доставка на дом, гарантия возврата денег, инструкции, программы и т.П.).
- •Маркетинговая тактика на разных фазах жизненного цикла товара
- •Ценовые стратегии в маркетинге:
- •Иерархия воздействия маркетинговых коммуникаций
- •84. Виды и средства рекламы. Паблик рилейшнз и товарная пропаганда.
- •85. Методы персональных продаж. Формы краткосрочного стимулирования.
- •86. Каналы распределения. Торговые посредники и их классификация.
- •87. Подходы к организационному построению службы маркетинга.
- •88. План и бюджет маркетинга.
- •89. Маркетинговый контроль.
- •90. Особенности международного маркетинга.
- •Глобализация мировых рынков;
- •Государственное дерегулирование экономики;
- •Стремление капитала увеличить свои прибыли и соответственно дивиденды акционеров.
86. Каналы распределения. Торговые посредники и их классификация.
Распределение товаров – деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю физического перемещения товаров от производителя до потребителя.
Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.
Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняет и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в нем промежуточных уровней (например, канал нулевого уровня, канал первого уровня и т.п.).
Товародвижение – комплексная деятельность, включающая всю совокупность операций, связанных с физическим перемещением произведенной продукции (товаров) от изготовителя к потребителю. Составными элементами товародвижения являются: складская переработка готовой продукции, ее сортировка, упаковка, выполнение транспортных операций, оказание услуг по доставке, а также сбыт продукции.
Уровни каналов распределения
Канал «нулевого уровня»
Функции участников канала распределения
Типы посредников в каналах распределения
Тип посредника |
Признак классификации |
Дилер |
От своего имени и за свой счет |
Дистрибьютор |
От чужого имени и за свой счет |
Комиссионер |
От своего имени и за чужой счет |
Агент, брокер |
От чужого имени и за чужой счет |
Дилеры — это оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается ими по договору поставки. Таким образом, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. Однако взаимоотношения производителя с дилерами в последнее время приобретают разнообразные формы из-за желания производителей формировать вертикальные каналы распределения. При этом дилеры становятся держателями привилегий, объединяя в своих руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения. В логистической цепи дилеры занимают положение, наиболее близкое к конечным потребителям.
Различают два вида дилеров. Эксклюзивные дилеры являются единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции. Дилеры, сотрудничающие с производителем на условиях франшизы, именуются авторизованными.
Дистрибьюторы — оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать и от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки.
Рис. 4. Пример организации канала распределения
В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают положение между производителем и дилерами (рис. 4).
Комиссионеры — это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель (или комитент в данной операции) остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера. Таким образом, комиссионер является посредником только для комитента, а не для конечного потребителя, деньги которого перечисляются на счет комиссионера. При этом риск случайной порчи и гибели продукции лежит на комитенте. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Он отвечает за утрату или повреждение продукции по вине комиссионера. Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от суммы проведенной операции или как разница между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации.
Агенты — посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица (принципала). Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счет принципала. По объему полномочий агенты подразделяются на две категории. Универсальные агенты совершают любые юридические действия от имени принципала. Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности. За свои услуги агенты получают вознаграждение как по тарифам, так и по договоренности с принципалом. Наиболее распространенный вид агентского вознаграждения — процент от суммы заключенной сделки.
Брокеры — посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию. Их доходы могут формироваться как определенный процент от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.
После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. В маркетинге разработаны три подхода к решению этой проблемы: интенсивное распределение, эксклюзивное распределение и селективное распределение.
Интенсивное распределение предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий.
Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий.
Селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения.