Внешнеэкономический менеджмент

Последние годы характерны бурным развитием международ­ных экономических отношений, между различными государствами, регионами, экономическими союзами и т.д. Все чаще российский бизнес становится международным, в нем при­нимают совместное участие фирмы разных государств и в нем ис­пользуется международный капитал.

Применительно к внешнеэкономической деятельности фирмы под внешнеэкономическим менеджментом можно понимать управленческую деятельность, направленную на разработку и активное осуществление эффективной хозяйст­венной политики на внешнем рынке.

Деятельность за границей, как известно, охватывает практи­чески все функциональные сферы деятельности предприятия: снаб­жение, научно-исследовательские разработки, производство, фи­нансы. Фактически – это рыночно ориентированное управление предприятием с учетом заграничных условий.

Международный менеджмент призван в полной мере учиты­вать различную экономическую, культурную, правовую среду ка­ждого национального рынка. Международный менеджмент более сложен, чем внутренний, в силу самых различных рисков, связан­ных с расчетами в иностранной валюте, с ценовым, транспортным риском, риском при неуплате или несоблюдении условий о постав­ке товара. Не исключены сложности, связанные с таможенными формальностями и другими факторами, действующими в мировой торговле.

Практические во внешнеэкономических связях рамки практики традиционной торговли нередко дополняются самыми различными формами производственных и инвестиционных отноше­ний, в частности развивается совместное предпринимательство.

Для решения такого рода задачи приходится концентрировать все внимание на перестройку работы фирмы по следующим направлениям [4]:

• обеспечение высокого качества товаров, их привлекательно­сти с точки зрения потребителя;

• определение удачного времени предложения товаров и при­емлемых для потребителей цен;

• создание эффективно действующей сбытовой сети, действен­ной рекламы, системы стимулирования на основе стабильных кон­тактов с торговыми фирмами и предприятиями;

• систематическое обновление ассортимента продукции в соот­ветствии с запросами потребителей и перспективами их измене­ний;

• учет национальных и специфических особенностей спроса в различных регионах и др.

В целях внедрения на зарубежный рынок необходима раз­работка и реализация рыночной стратегии. Стратегия должна учитывать специфику спроса на отдельных товарных рынках или групп потребителей.

Для выхода на международные рынки перед менеджментом компании стоит задача тщательно изучить не только открываю­щиеся на этих рынках возможности, но и потенциальные сложно­сти. Для этого проводится анализ предложения по следующим параметрам:

• количественная оценка предложения товара;

• структура предложения;

• степень обновления ассортимента;

• уровень цены товаров различных моделей и классификаций;

• доля фирм – крупнейших поставщиков товара на рынок;

• оценка перспектив развития предложения.

Во внешнеэкономиче­ских связях огромное значение имеет не только своевременное за­ключение внешнеторгового контракта, в котором в полной мере должны быть учтены интересы всех сторон, но и объективная необ­ходимость «выжать» из сделки максимум для своей фирмы [4].

Действия менеджера при заключении контракта в рам­ках установившейся деловой практики строятся по следующей «ле­стнице»:

• определение партнера;

• уточнение цен;

• расчет общей суммы контракта;

• конкретизация сроков поставки товаров;

• фиксация условий платежей;

• характеристика упаковки, маркировки товаров;

• установление гарантий продавцов;

• определение размеров штрафных санкций и порядка возмещения убытков;

• решение вопросов страхования;

• характеристика обстоятельств непреодолимой силы.

Блицопрос

1. Деятельность за границей охватывает все функциональные сферы деятельности предприятия (да/нет).

2. Внешнеэкономические связи при развитии совместного предпринимательства в рамках традиционной торговли дополняются производственными и инвестиционными отношениями (да/нет).

Тестовые задания

1. Анализ международного рынка включает:

1. структуру предложения;

2. структуру спроса;

3. количественную оценку спроса;

4. возможности рынка.

2. Выбор международного рынка зависит от таких макроэкономических данных, как:

1. социальных;

2. технологических;

3. политических;

4. экономических;

5. все ответы верны.