Последовательность шагов при подготовке к участию в выставке

1. Принятие решения об участии в выставке

2. Подготовка к участию в выставке

3. Организация работы во время выставки

4. Работа после окончания выставки

КЛАССИФИКАЦИЯ ВЫСТАВОК СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ ВЫСТАВКА АЭРОСАЛОН БИЕННАЛЕ – показ чего то 2 раза в год ТРИЕННАЛЕ- три раза в год ВЫСТАВКА-ПРОДАЖА ПЕРЕДВИЖНАЯ ВЫСТАВКА МЕЖДУНАРОДНЫЙ САЛОН - регулярная специализированная выставка, предназначенная для показа достижений группы стран в одной отрасли. К такого рода выставкам относятся автосалоны, салоны воздушного и водного транспорта, электроники, спорта, туризма и т.д МЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА- выставка, масштаб которой определяется участием ряда зарубежных стран. Такие выставки проводятся в крупных городах, имеющих важное экономическое значение в международной торговле. Они организуются крупными выставочными центрами ВСЕМИРНАЯ ВЫСТАВКА- международные показы достижений цивилизации. Всемирные выставки регистрируют в Бюро международных выставок (БМВ). Устроителем выставки является государство, в котором оно проводится. Устроитель выставки действует на основании конвенции о всемирных выставках и условий, установленных БМВ. Участники Всемирной выставки обычно делятся на две группы — официальные государственные участники и международные организации. АВИАСАЛОН АВТОСАЛОН 8. Виды POS-материалов и их описание.

POS – материалы (pointofsales – сангл. место продаж) рекламно-информационные материалы, размещаемые непосредственно в торговой точке.

Зональность торгового зала

Место продаж разделяют на 5 функциональных зон, в каждой из которых применяются свои POS материалы: 1. Наружное оформление; 2. Входная группа; 3. Торговый зал; 4. Место выкладки; 5. Прикассовая зона

Функции POS – материалов

• Локализация – указание на торговую точку, в которой можно найти определенный товар

• Информирование – подтверждение присутствия товара в данной торговой точке

• Коммуникативная функция – сообщение информации о товаре на уровне теста и на уровне образцов

• Ориентирование – помощь покупателю в поиске товара среди прочих в месте продаж

• Мотивирование – побуждение потребителей к совершению покупки

• Экспонирование товара – привлечение к товару дополнительного внимания за счет выделения места его выкладки

• Брэндинг – напоминание о существовании товара, закрепление ассоциаций

ВидыPOS – материалов

• Хард постер – жесткий плакат на ножке, устанавливаемый на прилавке или на полу, в зависимости от размера

• Мобайл – большая картонная конструкция, подвешиваемая к потолку над тем местом, где продается товар. Может состоять из нескольких частей.

• Диспенсер – жесткий рекламный плакат (по сути хард постер) с ножкой и карманом для листовок, буклетов и т.д.

• Шелфтокер / шелф-токер – согнутый пополам лист картона (или согнутый лист пластика) с изображением торговой марки, отделяющий на полке продукцию одного производителя или брэнда от продукции конкурентов. Материал – картон 250-300гр/м2 или пластик.

• Джумби – объемные коробки (бутылки, банки) имитирующие продукт в увеличенном масштабе.

• Ростовые фигуры – красочная, яркая и с хорошим сюжетом, ростовая фигура человека в масштабе близком к оригиналу всегда привлечет внимание проходящих мимо людей.

• Холдер – вид pos-материалов, предназначенный для держания какой-либо продукции или рекламных материалов.

• Воблер – (от англ. towobble – вибрировать) – специальное приспособление, прикрепляемое к полкам. Воблеры имеют свойство вибрировать благодаря гибкой пластмассовой «ножке», привлекая этим внимание посетителей магазина к товарной полке.

• Постеры – большие плакаты разных размеров.

• Стикеры – плакаты на клейкой основе.

№	Виды POS – материалов	Место размещения	Цель размещения
1	Указатели, вывески, щиты с рекламной информацией о продукции	Наружное оформление	Поиск торговой точки, где продается какая-либо продукция компании
2	Стикеры «Открыто - закрыто», «От себя - к себе» с логотипом компании	Входная группа	Информирование о марке
3	Мобайлы, воблеры, вымпелы, гирлянды, джумби, плакаты, постеры и т.д.	Проход к витрине с продукцией	Поиск точки продажи определенной продукции / витрины
4	Воблеры, флаги, стикеры, листовки, буклеты, шелфтокеры, хард-постеры	Точка продажи / витрина	Принятие решения о покупке продукции
5	Листовки, буклеты, содержащие определенное рекламное обращение и дополнительную информацию о свойствах продукции	Точка продажи / витрина. Места, специально отведенные для информации	Позволить покупателю осуществить выбор
6	Монетницы (лотки для мелочи), воблеры	Прикассовая зона	Воздействие на импульсную покупку продукции