- •080301 Коммерция (торговое дело)
- •Д.Э.Н., профессор Родыгина н.Ю.
- •1. Цель, задачи и предмет дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения дисциплины.
- •3. Объем дисциплины
- •3.1 Объем дисциплины и виды учебной работы
- •3.2 Распределение часов по темпам и видам учебной работы для специальности 080102 – Мировая экономика (очная форма)
- •Для специальности 080301 – Коммерция (торговое дело) очная форма
- •4. Содержание курса
- •1. Разделы курса
- •2. Темы и краткое содержание
- •Раздел 1. Виды внешнеторговых операций и участники внешнеторговых сделок.
- •Тема 1. Виды внешнеторговых операций на международном рынке.
- •Тема 2. Сделки купли-продажи во внешнеторговой деятельности.
- •Тема 3. Понятие и виды международных встречных операций.
- •Тема 4. Посредники в международной торговле и посреднические операции.
- •Раздел 2. Организационные формы международной торговли.
- •Тема 5. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли на международном рынке.
- •Тема 6. Организация и техника внешнеторговых операций на международных товарных биржах.
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных товарных аукционов.
- •Тема 8. Организация и техника проведения международных торгов.
- •Тема 9. Торговля сырьевой продукцией на международном рынке.
- •Раздел 3. Особенности и современные направления организации и техники передачи технологий и торговли оборудованием.
- •Тема 10. Сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией.
- •Тема 11. Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок.
- •Тема 12. Лизинговые сделки в системе международной торговли.
- •Тема 13. Финансовый лизинг как форма аренды оборудования в системе международной торговли
- •Тема 14. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок.
- •Раздел 4. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых
- •Тема 15. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
- •Тема 16. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования.
- •Тема 17. Исполнение международного контракта купли-продажи
- •Тема 18. Подготовка экспортных и импортных контрактов по сырьевым товарам.
- •Тема 19. Разработка бартерных договоров встречных контрактов и компенсационных соглашений.
- •Тема 20. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в международной торговле.
- •5. Темы практических и семинарских занятий, тематических дискуссий и деловых игр
- •Тема 2. Сделки купли-продажи во внешнеторговой деятельности
- •Тема 3. Понятие и виды международных встречных операций
- •Тема 4. Посредники в международной торговле и посреднические операции
- •Раздел 2. Организационные формы международной торговли.
- •Тема 5. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли на международном рынке
- •Тема 6. Организация и техника внешнеторговых операций на международных товарных биржах
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных товарных аукционов
- •Тема 8. Организация и техника проведения международных торгов
- •Тема 9. Торговля сырьевой продукцией на международном рынке (предусмотрена дискуссия)
- •Раздел 3. Особенности и современные направления организации и техники передачи технологий и торговли оборудованием
- •Тема 10. Сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией
- •Тема 11. Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок
- •Тема 12. Лизинговые сделки в системе международной торговли
- •Тема 13. Финансовый лизинг как форма аренды оборудования в системе международной торговли (предусмотрен тренинг)
- •Тема 14. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок ( только для специальности 080102 - Мировая экономика)
- •Раздел 4. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов и соглашений
- •Тема 15. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения (предусмотрена деловая игра) Деловая игра: «Проведение внешнеторговых переговоров по заключению контракта купли-продажи»
- •Тема 16. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования (предусмотрен тренинг)
- •Тема 17. Исполнение международного контракта купли-продажи.
- •Тема 23. Транспортная документация во внешнеторговой деятельности
- •6. Задания для самостоятельной работы студентов специальности 080102 – Мировая экономика
- •7. Тематика контрольных работ и методические указания по их выполнению (для студентов заочной формы обучения по специальности: 080301 «Коммерция (торговое дело)»; 080102 «Мировая экономика»)
- •Тема 1. Виды внешнеторговых операций
- •Тема 2. Сделки купли-продажи товаров
- •Тема з. Основные виды встречных внешнеторговых сделок
- •Тема 4. Классификация посредников во внешней торговле
- •Тема 5. Организация и техника операций на международных товарных биржах
- •Тема 6. Организация проведения международных товарных аукционов
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных торгов
- •Тема 8. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
- •Тема 9. Содержание и виды внешнеторговых контрактов
- •Тема 10. Разработка проекта экспортного контракта на поставку машин и оборудования
- •Тема 11. Подготовка импортного контракта на закупку машин и оборудования
- •Тема 12. Подготовка проекта экспортного контракта на продажу сырьевых товаров
- •Тема 13. Разработка проекта импортного контракта на закупку сырьевых товаров
- •Тема 14. Содержание и особенности подготовки и реализации договора консигнации
- •Тема 15. Разработка бартерного внешнеторгового контракта
- •Тема 16. Исполнение контрактов международной купли-продажи товаров
- •Тема 17. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в международной торговле
- •Тема 18. Операции по торговле лицензиями
- •Тема 19. Инжиниринговые услуги как объект внешнеторговых операций
- •Тема 20. Лизинговые операции во внешнеторговой деятельности
- •Тема 21. Финансовый лизинг - комплексная форма аренды оборудования в международной торговле
- •Тема 22. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок
- •8. Тематика курсовых работ и методические указания по их выполнению (курсовую работу выполняют студенты специальности Мировая экономика 080102)
- •Тема 1. Виды внешнеторговых операций на международном рынке
- •Тема 2. Сделки купли-продажи во внешнеторговой деятельности
- •Тема 3. Понятие и виды международных встречных операций
- •Тема 4. Посредника в международной торговле и посреднические операции
- •Тема 5. Организация и техника внешнеторговых операций на международных товарных биржах
- •Тема 6. Организация и техника проведения международных товарных аукционов
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных торгов
- •Тема 8 Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
- •Тема 9. Виды внешнеторговых контрактов и их содержание
- •Тема 10. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования
- •Тема 11. Подготовка импортного контракта на закупку машин и оборудования
- •Тема 12. Подготовка проекта экспортного контракта на продажу сырьевых товаров
- •Тема 13. Разработка проекта импортного контракта на закупку сырьевых товаров
- •Тема 14. Договор консигнации в системе внешнеторговых посреднических услуг
- •Тема 15. Условия договоров в системе бартерной торговли на международном рынке
- •Тема 16. Исполнение международного контракта купли-продажи
- •Тема 17. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в торговле сырьевой продукцией
- •Тема 18. Сделка по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией
- •Тема 19. Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок
- •Тема 20. Лизинговые сделки в системе международной торговли
- •Тема 21. Финансовый лизинг как форма аренды оборудования в системе международной торговли
- •Тема 22. Организация я техника проведения международных выставок и ярмарок
- •9. Список тем рефератов
- •Темы курсовых работ по дисциплине «Организация и техника вто»
- •10. Вопросы для подготовки к экзамену
- •11. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
- •11.1 Литература
- •11. 2. Методическое обеспечение дисциплины
- •11.3. Материально-техническое и информационное обеспечение дисциплин.
- •12. Инновационные технологии, используемые в преподавании курса «Организация и техника внешнеторговых операций»
- •1) В ходе деловой игры студенты оформляют внешнеторговый контракт купли-продажи товаров (см. Ниже)
- •1. Предмет контракта.
- •2. Цена товара. Сумма контракта.
- •3. Требования к товару.
- •4. Поставка товара.
- •5. Приемка товара.
- •6. Расчеты по договору.
- •7. Ответственность сторон. Претензии.
- •8. Претензии.
- •9. Освобождение от ответственности.
- •10. Разрешение споров. Применимое право.
- •11. Прочие условия
- •12. Заключительные положения.
- •13. Юридические адреса и подписи сторон.
- •5. Основные обсуждаемые вопросы и высказанные мнения
- •6. Достигнутые договоренности
- •7. Передача документов, раздаточных материалов от иностранной делегации
- •17 Октября 2007 года 11:00-13:00
- •5. Достижение цели в сравнении с поставленными задачами
- •6. Причины достижения данных результатов, выводы на будущее
- •7. Подготовка переговоров согласно методике, способам организации, составу участников
- •8. Настрой на партнера
- •9. Свобода действий в рамках переговоров
- •10.Эффективность аргументации
- •11.Новые аспекты
- •12.Необходимость компромисса
- •13.План проведения переговоров
- •14.Участие коллектива
- •15.Атмосфера переговоров
- •16.Обеспечение успеха
- •17. Наши предложения и выводы, сделанные на основании завершившихся переговоров
- •Кафедра Международной торговли
- •Контрольные задания для самоаттестации Дисциплина: Организация и техника внешнеторговых операций
- •080301 – Коммерция (торговое дело)
- •Кафедра Международной торговли
- •Контрольные задания для самоаттестации
- •080301 – Коммерция (торговое дело) Дисциплина: Организация и техника внешнеторговых
- •Вариант № 1.
- •080301 – Коммерция (торговое дело)
- •080301 – Коммерция (торговое дело)
- •Кафедра Международной торговли
- •Контрольные задания для самоаттестации
- •080301 – Коммерция (торговое дело) Дисциплина: Организация и техника внешнеторговых
- •Вариант № 4.
- •080301 – Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •Установить соответствие между видами международных перевозок грузов и документацией, обеспечивающей эти перевозки.
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •Ключ к контрольным заданиям для самоаттестации вариант № 1.
- •Вариант № 4.
- •Пояснительная записка
- •Критерии оценки
Тема 12. Лизинговые сделки в системе международной торговли.
Определение и сущность лизинга во внешнеторговой деятельности. Развитие лизинговых сделок в международной торговле. Международный лизинг и его унификация в системе международной торговли. Основные преимущества лизинга в торговле годовой продукцией.
Формы лизинга в торговле оборудованием на международном рынке. Объекты и субъекты лизинга на мировом товарном рынке. Виды лизинга и механизм лизинговых сделок в международной торговле. Этапы заключениями реализации внешнеторговой лизинговой сделки.
Тема 13. Финансовый лизинг как форма аренды оборудования в системе международной торговли
Финансовый лизинг и его роль в условия жесткой конкуренции при реализации готовой продукции на мировом рынке. Раздельный (рычаговый) лизинг как основная форма лизинга в практике внешней торговли развитых стран. Стороны-участницы финансовой лизинговой сделки. Специфические особенности финансового лизинга в международной торговле: предмет лизинга, участники, период сделок. Расчеты между участниками финансового лизинга. Типовые договоры. Конвенция о международном финансовом лизинге 1988г.
Тема 14. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок.
Международные выставки и ярмарки как форма торговли готовой продукцией и их значение. Сближение понятий *выставка* и *ярмарка* в международной торговой практике. Основные центры проведения международных выставок и ярмарок. Виды современных международных выставок и ярмарок. Правила участия в международных выставках и ярмарках. Оформление договоров на участие в международных выставочных мероприятиях и на аренду выставочной площади. Рекламное обеспечение демонстрации на международных выставках и ярмарках.
Раздел 4. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых
контрактов и соглашений
Тема 15. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
Внешнеторговые переговоры как основа подготовки базисных условий внешнеторговой сделки. Предмет внешнеторговых переговоров и этапы их проведения. Способы разрешения противоречий в ходе внешнеторговых переговоров. Стратегия и тактика коммерческих переговоров по внешнеторговым сделкам. Учет личностных характеристик и национальных особенностей внешнеторговых партнеров. Подготовка документации в рамках внешнеторговых переговоров. Согласование цены внешнеторгового контракта.
Тема 16. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования.
Международная основа подготовки внешнеторгового контракта (Венская конвенция о международных договорах купли-продажи 1980 г). Подготовка условий проекта внешнеторгового контракта на поставку готовой машинно-технической продукции. Предмет контракта и его отражение:
определение технических характеристик и качества продукции. Цена внешнеторгового контракта. Система «Инкотермс-2000» в формулировании базисных условий внешнеторгового контракта. Многообразие типовых форм внешнеторговых контрактов. Особенности внешнеторговых контрактов на продажу сырьевой продукции. Экс портные контракты в составе генеральных соглашений о промышленном сотрудничестве на компенсационной основе. Отдельные экспортные кон тракты, в том числе при поставках на реализацию по каналам биржевой и аукционной торговли. Многообразие способов определения и контроля качества сырьевых товаров. Формула цены в контракте. Обоснование базисных условий поставки, объема и графиков отгрузок, их толкование.