- •080301 Коммерция (торговое дело)
- •Д.Э.Н., профессор Родыгина н.Ю.
- •1. Цель, задачи и предмет дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения дисциплины.
- •3. Объем дисциплины
- •3.1 Объем дисциплины и виды учебной работы
- •3.2 Распределение часов по темпам и видам учебной работы для специальности 080102 – Мировая экономика (очная форма)
- •Для специальности 080301 – Коммерция (торговое дело) очная форма
- •4. Содержание курса
- •1. Разделы курса
- •2. Темы и краткое содержание
- •Раздел 1. Виды внешнеторговых операций и участники внешнеторговых сделок.
- •Тема 1. Виды внешнеторговых операций на международном рынке.
- •Тема 2. Сделки купли-продажи во внешнеторговой деятельности.
- •Тема 3. Понятие и виды международных встречных операций.
- •Тема 4. Посредники в международной торговле и посреднические операции.
- •Раздел 2. Организационные формы международной торговли.
- •Тема 5. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли на международном рынке.
- •Тема 6. Организация и техника внешнеторговых операций на международных товарных биржах.
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных товарных аукционов.
- •Тема 8. Организация и техника проведения международных торгов.
- •Тема 9. Торговля сырьевой продукцией на международном рынке.
- •Раздел 3. Особенности и современные направления организации и техники передачи технологий и торговли оборудованием.
- •Тема 10. Сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией.
- •Тема 11. Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок.
- •Тема 12. Лизинговые сделки в системе международной торговли.
- •Тема 13. Финансовый лизинг как форма аренды оборудования в системе международной торговли
- •Тема 14. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок.
- •Раздел 4. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых
- •Тема 15. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
- •Тема 16. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования.
- •Тема 17. Исполнение международного контракта купли-продажи
- •Тема 18. Подготовка экспортных и импортных контрактов по сырьевым товарам.
- •Тема 19. Разработка бартерных договоров встречных контрактов и компенсационных соглашений.
- •Тема 20. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в международной торговле.
- •5. Темы практических и семинарских занятий, тематических дискуссий и деловых игр
- •Тема 2. Сделки купли-продажи во внешнеторговой деятельности
- •Тема 3. Понятие и виды международных встречных операций
- •Тема 4. Посредники в международной торговле и посреднические операции
- •Раздел 2. Организационные формы международной торговли.
- •Тема 5. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли на международном рынке
- •Тема 6. Организация и техника внешнеторговых операций на международных товарных биржах
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных товарных аукционов
- •Тема 8. Организация и техника проведения международных торгов
- •Тема 9. Торговля сырьевой продукцией на международном рынке (предусмотрена дискуссия)
- •Раздел 3. Особенности и современные направления организации и техники передачи технологий и торговли оборудованием
- •Тема 10. Сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией
- •Тема 11. Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок
- •Тема 12. Лизинговые сделки в системе международной торговли
- •Тема 13. Финансовый лизинг как форма аренды оборудования в системе международной торговли (предусмотрен тренинг)
- •Тема 14. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок ( только для специальности 080102 - Мировая экономика)
- •Раздел 4. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов и соглашений
- •Тема 15. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения (предусмотрена деловая игра) Деловая игра: «Проведение внешнеторговых переговоров по заключению контракта купли-продажи»
- •Тема 16. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования (предусмотрен тренинг)
- •Тема 17. Исполнение международного контракта купли-продажи.
- •Тема 23. Транспортная документация во внешнеторговой деятельности
- •6. Задания для самостоятельной работы студентов специальности 080102 – Мировая экономика
- •7. Тематика контрольных работ и методические указания по их выполнению (для студентов заочной формы обучения по специальности: 080301 «Коммерция (торговое дело)»; 080102 «Мировая экономика»)
- •Тема 1. Виды внешнеторговых операций
- •Тема 2. Сделки купли-продажи товаров
- •Тема з. Основные виды встречных внешнеторговых сделок
- •Тема 4. Классификация посредников во внешней торговле
- •Тема 5. Организация и техника операций на международных товарных биржах
- •Тема 6. Организация проведения международных товарных аукционов
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных торгов
- •Тема 8. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
- •Тема 9. Содержание и виды внешнеторговых контрактов
- •Тема 10. Разработка проекта экспортного контракта на поставку машин и оборудования
- •Тема 11. Подготовка импортного контракта на закупку машин и оборудования
- •Тема 12. Подготовка проекта экспортного контракта на продажу сырьевых товаров
- •Тема 13. Разработка проекта импортного контракта на закупку сырьевых товаров
- •Тема 14. Содержание и особенности подготовки и реализации договора консигнации
- •Тема 15. Разработка бартерного внешнеторгового контракта
- •Тема 16. Исполнение контрактов международной купли-продажи товаров
- •Тема 17. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в международной торговле
- •Тема 18. Операции по торговле лицензиями
- •Тема 19. Инжиниринговые услуги как объект внешнеторговых операций
- •Тема 20. Лизинговые операции во внешнеторговой деятельности
- •Тема 21. Финансовый лизинг - комплексная форма аренды оборудования в международной торговле
- •Тема 22. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок
- •8. Тематика курсовых работ и методические указания по их выполнению (курсовую работу выполняют студенты специальности Мировая экономика 080102)
- •Тема 1. Виды внешнеторговых операций на международном рынке
- •Тема 2. Сделки купли-продажи во внешнеторговой деятельности
- •Тема 3. Понятие и виды международных встречных операций
- •Тема 4. Посредника в международной торговле и посреднические операции
- •Тема 5. Организация и техника внешнеторговых операций на международных товарных биржах
- •Тема 6. Организация и техника проведения международных товарных аукционов
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных торгов
- •Тема 8 Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
- •Тема 9. Виды внешнеторговых контрактов и их содержание
- •Тема 10. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования
- •Тема 11. Подготовка импортного контракта на закупку машин и оборудования
- •Тема 12. Подготовка проекта экспортного контракта на продажу сырьевых товаров
- •Тема 13. Разработка проекта импортного контракта на закупку сырьевых товаров
- •Тема 14. Договор консигнации в системе внешнеторговых посреднических услуг
- •Тема 15. Условия договоров в системе бартерной торговли на международном рынке
- •Тема 16. Исполнение международного контракта купли-продажи
- •Тема 17. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в торговле сырьевой продукцией
- •Тема 18. Сделка по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией
- •Тема 19. Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок
- •Тема 20. Лизинговые сделки в системе международной торговли
- •Тема 21. Финансовый лизинг как форма аренды оборудования в системе международной торговли
- •Тема 22. Организация я техника проведения международных выставок и ярмарок
- •9. Список тем рефератов
- •Темы курсовых работ по дисциплине «Организация и техника вто»
- •10. Вопросы для подготовки к экзамену
- •11. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
- •11.1 Литература
- •11. 2. Методическое обеспечение дисциплины
- •11.3. Материально-техническое и информационное обеспечение дисциплин.
- •12. Инновационные технологии, используемые в преподавании курса «Организация и техника внешнеторговых операций»
- •1) В ходе деловой игры студенты оформляют внешнеторговый контракт купли-продажи товаров (см. Ниже)
- •1. Предмет контракта.
- •2. Цена товара. Сумма контракта.
- •3. Требования к товару.
- •4. Поставка товара.
- •5. Приемка товара.
- •6. Расчеты по договору.
- •7. Ответственность сторон. Претензии.
- •8. Претензии.
- •9. Освобождение от ответственности.
- •10. Разрешение споров. Применимое право.
- •11. Прочие условия
- •12. Заключительные положения.
- •13. Юридические адреса и подписи сторон.
- •5. Основные обсуждаемые вопросы и высказанные мнения
- •6. Достигнутые договоренности
- •7. Передача документов, раздаточных материалов от иностранной делегации
- •17 Октября 2007 года 11:00-13:00
- •5. Достижение цели в сравнении с поставленными задачами
- •6. Причины достижения данных результатов, выводы на будущее
- •7. Подготовка переговоров согласно методике, способам организации, составу участников
- •8. Настрой на партнера
- •9. Свобода действий в рамках переговоров
- •10.Эффективность аргументации
- •11.Новые аспекты
- •12.Необходимость компромисса
- •13.План проведения переговоров
- •14.Участие коллектива
- •15.Атмосфера переговоров
- •16.Обеспечение успеха
- •17. Наши предложения и выводы, сделанные на основании завершившихся переговоров
- •Кафедра Международной торговли
- •Контрольные задания для самоаттестации Дисциплина: Организация и техника внешнеторговых операций
- •080301 – Коммерция (торговое дело)
- •Кафедра Международной торговли
- •Контрольные задания для самоаттестации
- •080301 – Коммерция (торговое дело) Дисциплина: Организация и техника внешнеторговых
- •Вариант № 1.
- •080301 – Коммерция (торговое дело)
- •080301 – Коммерция (торговое дело)
- •Кафедра Международной торговли
- •Контрольные задания для самоаттестации
- •080301 – Коммерция (торговое дело) Дисциплина: Организация и техника внешнеторговых
- •Вариант № 4.
- •080301 – Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •Установить соответствие между видами международных перевозок грузов и документацией, обеспечивающей эти перевозки.
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •080301– Коммерция (торговое дело)
- •Ключ к контрольным заданиям для самоаттестации вариант № 1.
- •Вариант № 4.
- •Пояснительная записка
- •Критерии оценки
Тема 17. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в международной торговле
Сырьевые и пищевкусовые товары как объекты международных товарных соглашений. Многосторонние межправительственные соглашения по сырьевым товарам. Стабилизационные и административные соглашения. Международные организации по сырьевым товарам и их роль в регулировании торговли (по какао, по кофе, по натуральному каучуку, по сахару, пшенице, тропической древесине, олову, оливковому маслу и др.). Связь международных товарных соглашений с биржевой торговлей.
Литература: 1, 3, 8, 9, 10, 11
Тема 18. Операции по торговле лицензиями
Объекты интеллектуальной собственности. Торговля технологиями на основе лицензий. Понятие “технология”. Правовая охрана технологий. Классификация форм передачи технологий. Содержание лицензионного соглашения. Предмет соглашения. Чистые и сопутствующие лицензии. Неисключительная (простая), исключительная и полная лицензия. Ограничения исключительной лицензии. Патентные, беспатентные, комплексные лицензии. Формы лицензионных вознаграждений и методы их расчета. Сроки лицензионных соглашений.
Литература: 1, 3, 8, 11
Тема 19. Инжиниринговые услуги как объект внешнеторговых операций
Содержание услуг типа инжиниринг. Инжиниринговые услуги как одна из форм передачи технологий (ноу-хау). Промышленные фирмы и специализированные инжиниринговые фирмы. Спектр услуг типа инжиниринг. Предпроектные услуги, проектные услуги, послепроектные услуги. Услуги по подготовке технологического процесса; услуги по обеспечению рентабельности производства; технико-экономические исследования. Основные группы фирм, инженерно-консультационные услуги. Перечни инженерно-консультационных услуг, оказываемых фирмами. Основные условия международных договоров по предоставлению инженерно-технических услуг. Содержание сделок “под ключ”. Права и обязанности заказчика и инженера-консультанта. Процедуры передачи документации заказчику. Обучение, подготовка персонала заказчика. Ответственность за невыполнение договорных обязательств. Конфиденциальность и защита интеллектуальной собственности консультанта.
Литература: 1, 3, 8, 11
Тема 20. Лизинговые операции во внешнеторговой деятельности
История возникновения лизинговых операций в международной практике. Определение и сущность лизинга. Объекты и субъекты лизинга на международном рынке. Виды лизинга и механизм лизинговых сделок в международной торговле (оперативный лизинг, финансовый, чистый, мокрый, классический финансовый лизинг, прямой, возвратный, раздельный, револьверный, “сублизинг”). Основные преимущества лизинга в торговле готовой продукцией.
Литература: 1, 3, 4, 8, 9
Тема 21. Финансовый лизинг - комплексная форма аренды оборудования в международной торговле
Финансовый лизинг и его роль в условиях жесткой конкуренции реализации готовой продукции на мировом рынке. Раздельный (рычаговый) лизинг как основная форма лизинга в практике торговли развитых стран. Стороны-участницы финансовой лизинговой сделки.
Специфические особенности финансового лизинга в международной торговле: предмет лизинга, участники, период сделок. Заключение арендодателем договора о лизинге с арендатором и контракта на закупку оборудования с поставщиком, специфика оформления сделки финансового лизинга (аренды). Их проформы в составе лизинговых компаний. Конвенция о международном финансовом лизинге 1988 г.
Литература: 1, 3, 4, 9, 10