19.Решение по оптимальному использованию дефицитных ресурсов.

Объем сбыта ограничивается 2мя факторами:

1. емкостью рынка

2. возможностями производства

УР подвергаются внутренним ограничивающим факторам.

1. Производственные мощности оборудования

2. наличие необходимых трудовых ресурсов.

3. наличие сырья

Один из них – самый дефицитный.

Правило:

Оптимизация прибыли достигается при максимальном МД на ед самого дефицитного фактора.

Пример:

ЗАО произв 3 типа стульев

факторы	люкс	стандарт	супер
Цена за ед	50	40	46
Пер з-ты за ед	20	16	24
МД	30	24	22
Еженед спрос	25	20	30
З-ты t на 1стул	4	3	4
МД на 1 час	30:4 = 7.5	8	5.5

У них 1 и то же оборуд, а t работы 148ч в нед.

Оптималь. сочетание опред МД на 1 час. Оно мах для стандарта и мин для супер. Чтобы максимизировать прибыль, надо производить 20 стульев стандарт (20*3)=60 и 22 стула люкс (22*4)=88. Остается неудовлетворенным спрос на 3 стула люкс и 30 стульев супер.

Вывод: ПУР м/т противоречить маркетинговой политике п/п. Чем > МД, тем лучше

Пути решения.

1. изыскание доп машин.

2. повышение цен

3. проведение модернизации технологического процесса.

20. Определение эффективности работы подразделений. Управленческие решения и центры ответ-ти.

Пример.

ЗАО сост из 2х департаментов: меда и варенья. Каж департамент вкл в себя произв подраздел-я и центры продаж. 3 вспомогат службы – бухгалтерия, отдел маркетинга и рекламы, и склад обслуж оба департамента. Рук-ль департамента меда не имеет право принимать инвестицион реш-я, а рук-ль варенья имеет

Вопр. Как им разделить центры?

- центр з-т (склад, отд рекламы и маркет, бухгал, производ подразд)

- центр доходов (отд продаж меда и варенья)

- цент прибыли (департам меда)

- центр инвестиций (департам варенья, директор)

21.Анализ эффективности функционирования центра доходов

Центр доходов – менеджер отвечает за получение доходов ( поступлений), но несет ответственность за издержки ( отдел оптовых продаж торговой организации, отдел распространения – в издательстве, отдел размещения привлеченных денежных средств – в банке). Задача упр-го учета – фиксация результатов деятельности центра ответственности на выходе.

Пр-р отдел продаж

Задача: привлечение клиентов и увелич объема реализ-ии продукции ЦД.

Руководитель несет ответ-ть за дох структурного подразделения. Анализ эффективности осуществляется путем сравнения фактических показателей выручки с плановым.

В отраслях, где значительная доля возврат используются показ-ли чист реализ-ии ( за вычетом возвратов).

Если компания реализует потребителям находящимся в разн регионах, то планир-ие выручки осуществляется по каждому региону. Выручка планируется на основе данных о продаже прошлых лет. Исследование рынков сбыта с учетом отраслевых и макроэкономических прогнозов, а также влияния сезонности.

Плановые показ-ли для ЦД м.б. установлены:

-самим рук-ем дохода

- рук-лями вышестоящ ЦПриб. Либо планово-экономич отдел.