2. Совместное предприятие.

Базируется на соглашении, согласно которому два или более партнеров владеют и управляют зарубежным предприятием. Это предприятие обычно размещается в родной стране одного из партнеров. Экономятся финансовые вложения обоих партнеров, снижаются затраты, расходы на маркетинг, обе стороны сохраняют юридическую независимость.

Структура совместных предприятий бывает двух типов:

• Недолевые совместные предприятия – одна сторона предоставляет услуги, другая – финансовые вложения.

• Долевые совместные предприятия – обоюдные финансовые вложения.

Преимущества:

• снижается риск, связанный с ведением бизнеса,

• высокая адаптивность, поэтому часто используется в странах с формируемой рыночной экономикой.

3. Лицензирование.

Соглашение, по которому компания получает возможность производить продукт (услугу), разработанный кем-то и защищенный патентом, в обмен на лицензионные платежи. Продажа обычно ограничивается определенным географическим районом и промежутком времени.

Лицензирование может быть очень эффективным методом сбыта услуги в случае наличия барьеров для доступа.

4. Франчайзинг.

Договор о франшизе – деловое соглашение, по которому одна сторона разрешает другой вести деятельность, используя ее товарный знак, логотип, продукцию, технологии, в обмен на вознаграждение. Если лицензирование связано с производственным компонентом деятельности, то договор о франшизе связан со сбытом.

Часто франчайзинг используется в розничной торговле, работе закусочных, гостиничном деле (McDonald’s). Основные факторы риска – проблемы контроля качества, плохие показатели собственных предприятий, конкуренция с другими торговыми организациями, заключившими подобный договор.

5. Оффшорное производство.

Одна из стадий производственного процесса размещается за рубежом для того, чтобы уменьшить затраты. Оффшорная фирма обычно размещается в стране с невысокой стоимостью рабочей силы, а конечный продукт продается на внутреннем рынке страны, в которой зарегистрирована корпорация. Это довольно распространенная стратегия в области, например, электроники и текстиля.

6. Стратегия экспорта.

Это приемлемый вариант для малой фирмы, стремящейся выйти на международный рынок, и крупных компаний, выходящих на рынок с минимальным объемом дополнительных вложений. Для достижения успеха существенными факторами являются наличие в организации специалистов по экспертным продажам, концентрация компании на важнейших иностранных рынках и тщательный выбор, подготовка и контроль иностранных посредников. Данная стратегическая альтернатива должна быть переходной и осуществляться, пока компания не изучит особенности международного рынка и не накопит сил для дальнейшего развития международной стратегии.

Тема 9: Лекция №1. Стратегический маркетинг

1) Сущность маркетинга.

2) Ключевые маркетинговые понятия и терминология.

3) Стратегический подход к маркетингу.

I) Сущность маркетинга.

Классик маркетинга Ф. Котлер определяет его как «вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена».

В результате многочисленных исследований окончательно оформились четыре основные точки зрения на эту сферу деятельности.

Маркетинг это:

1. управленческая философия, направленная на достижение "рыночной ориентации" организации и создание среды, благоприятной для предпринимательства и инноваций. Этот взгляд на концепцию маркетинга можно резюмировать как веру в то, что "маркетинг - это способ преуспеть в бизнесе".