II) Понятие, структура и функции бизнес-плана как формы представления стратегии развития.

На корпоративном уровне разрабатывается стратегический план, на уровне стратегических единиц бизнеса – бизнес-план.

Деловая стратегия может быть представлена в виде конкретного плана или программы ее реализации.

Бизнес-план – это подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели предприятия, их пути достижения и последствия для предприятия.

На Западе считается, что бизнес-план – это инструмент формирования стратегии развития предпринимательства, он разрабатывается чаще всего для малых предприятий. Это также общепринятая, достаточно удобная форма ознакомления инвесторов с проектом, в который им предлагается вложить определенные средства, форма обоснования предпринимательского проекта.

Ценность бизнес-плана определяется тем, что он:

• дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции;

• содержит ориентир, как должен развиваться проект (организация);

• служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Бизнес-план, как и стратегический план предприятия, разрабатывается на достаточно длительный срок. Однако между ними существует ряд различий.

Различия между стратегическим планом и бизнес-планом.

Стратегический план	Бизнес-план
Включает весь комплекс целей предприятия	Включает цели, связанные с созданием или развитием определенного бизнеса
Скользящий принцип планирования	Четко очерченные временные рамки
Акцент на общеорганизационном направлении развития	Акцент на функциональных составляющих (маркетинг, производство)

Бизнес-план является итоговым документом, написанию которого должны предшествовать определение целей и миссии бизнеса, анализ внешней среды, собственных возможностей предприятия или бизнес-единицы.

Идеальным является вариант, при котором бизнес-план составляет предприниматель или специалисты предприятия с привлечением консультантов. Бизнес-план имеет четко заданную структуру.

Существует восемь различных причин, которые определяют характер бизнес-плана в зависимости от того, для кого он предназначен:

1) Бизнес-план для себя. Это своего рода самоконтроль: что необходимо для открытия дела? Достаточно ли реалистична идея?

2) Бизнес-план для получения кредита. До недавнего времени российский предприниматель для получения кредита в банке мог представить лишь двухстраничное ТЭО (Технико-экономическое обоснование), которое, впрочем, не являлось решающим для принятия банком или другой финансовой организацией решения о предоставлении кредита. Решающими же были личные связи, рекомендации, а также осведомленность банкиров о состоянии дел кредитополучателя (как правило, предприниматели брали кредиты в банках, клиентами которых они были). В последнее время все больше и больше российских банков требуют от предпринимателей бизнес-план для организации окончательного решения о выдаче (или не выдаче) кредита.

3) Бизнес-план для привлечения средств сторонних инвесторов. Инвесторами выступают: венчурные инвестиционные фонды, частные инвесторы или публичная эмиссия акций. Если вы привлекаете средства за счет публичной эмиссии акций вашей организации, бизнес-план содержащий сведения о организации, о стратегии маркетинга, продаж, производства и о финансовых перспективах, поможет вам успешнее продать организацию инвесторам. По мере того, как российский фондовый рынок развивается и стабилизируется, бизнес-планы будут приобретать все большее значение для осуществления публичной эмиссии ценных бумаг (и во всей видимости, станут основой проспекта эмиссии). Российская практика имеет мало прецедентов создания и открытого распространения бизнес-планов в качестве вспомогательного инструмента публичной эмиссии.

4) Бизнес-план для совместного организации или стратегического альянса с иностранным партнером. Иностранные организации пережив эйфорию первых лет перестройки, теперь с большей осторожностью подходят к оценке потенциального партнера по совместному организации. И грамотный бизнес-план дает уверенность иностранному партнеру в серьезности вашего дела.

5) Бизнес-план для заключения крупного контракта.

6) Бизнес-план для привлечения новых сотрудников. В наши годы трудно переманить профессионалов из других фирм, даже пообещав им более высокие заработки. Описание будущей деятельности организации дает потенциальному сотруднику информацию о перспективности и стабильности предлагаемой работы.

7) Бизнес-план для объединения с другой организацией. Он поможет увидеть выгодность сделки: положительные и отрицательные стороны совместной деятельности.

8) Бизнес-план для реорганизации дела и оптимизирования операций. По мере того, как небольшие организации растут, появляется необходимость создания стратегической (или тактической – в зависимости от ситуации) концепции развития. Бизнес-план, в разработке которого принимают участие ваши партнеры по бизнесу и ключевые сотрудники, поможет вам выработать эту концепцию и, что важнее, позволит вам выработать эту концепцию, позволит вашим партнерам более четко осознать цели и конкретные задачи, стоящие на пути реализации этой концепции.

Состав бизнес-плана.

Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будущего проекта и сферы, к которой он относится. Например, если предполагается наладить производство нового вида какой-либо продукции, то должен быть разработан весьма подробный план, диктуемый сложностью самого продукта и сложностью рынка этого продукта. Если же речь идет только о розничной продаже какого-либо продукта, то бизнес-план может быть более простым.

Таким образом, состав и детализация бизнес-плана зависят от характера создаваемого организации – относиться ли оно к сфере услуг или к производственной сфере. Если организация производственное, то на состав и детализацию бизнес-плана повлияют вид товара и будет ли этот товар выпускаться для потребителей или для производителей.

Состав бизнес-плана также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого организации.

Структура бизнес-плана:

1. краткий обзор или резюме проекта.

Изложение плана с подчеркиванием его привлекательности для потенциальных инвесторов. Пункты:

• конкурентные преимущества и области высокой компетентности

• Необходимые инвестиции, ожидаемые доходы, перспективы для инвестора

Формировать этот раздел нужно не в начале, хоть он и первый, а в конце.

2. Описание компании и отрасли.

Тенденции развития отрасли. Компания в ней, доля рынка. Направления и цели деятельности, расположение, история компании. Описание законодательства для отрасли, отличие от других компаний в отрасли.

3. Продукция.

Акцент на уникальных характеристиках товара/услуги. Сведения о патентах, торговый знак, авторские права. Отличия от аналогов.

4. Рынок и маркетинг.

Рыночные возможности бизнеса. Результаты СВОТ-анализа. Потенциальные потребители. Особенности целевого сегмента. Характер спроса. Возможный объем продаж. Конкурентная стратегия.

5. Стратегия маркетинга.

Ценообразование, сбыт, система продвижения товара на рынок, стратегия рыночного роста. Стимулирующие мероприятия, реклама.

6. Производственный процесс.

Его схема, состав имеющегося и необходимого оборудования, сырье и материалы, поставщики сырья и оборудования, помещения, контроль качества. Система обслуживания и сервиса.

7. Управление и права собственности.

Компетентность менеджера и персонала. Организационно-правовая форма бизнеса. Оргструктура. Команда управляющих. Консультанты, аудиторы.

8. Финансовая стратегия.

Финансовое обоснование бизнес-плана. Потребность в средствах и возможные источники их получения. Порядок использования. Финансовые данные за прошлый период.

9. Учет рисков.

Наличие рисков и пути их преодоления. Не акцентировать внимание.

Приложения.

Рисунки, фотографии, схемы, результаты исследований, патенты. Важнейшие юридические документы.

Бизнес-план должен представлять бизнес комплексно, во всех аспектах.

Принципы составления бизнес-плана:

• Предприятие должно доказать возможность сбыта своей продукции по планируемым ценам

• Особое внимание изучению конкурентов и рыночной ситуации

• Особая точность финансовых расчетов (учесть все, и местные налоги, и расходы на рекламу)

• Должен быть описан механизм реализации выбранной стратегии

• Сформулированы требования к управленческой команде

• Должны быть рассмотрены риски, трудности и проблемы, которые могут встретиться при его реализации.

Распространенность в хозяйственной практике бизнес-плана объясняется гибким сочетанием в нем производственного и рыночного, финансового и технического, внутреннего и внешнего аспектов деятельности предприятия.