2. Вопрос

Степень активности потребительского рынка определя­ется путем изучения рыночной конъюнктуры. Рыночная конъюнктура представляет собой форму проявления на потребительском рынке (отдельных его видах и сегмен­тах) системы факторов (условий), определяющих соотно­шение объемов спроса и предложения, уровней цен и конкуренции.

Конъюнктура потребительского рынка характеризуется определенными конъюнктурными циклами, в рамках каждо­го из которых выделяют следующие четыре стадии: 1) подъ­ем конъюнктуры; 2) конъюнктурный бум; 3) ослабление конъюнктуры; 4) конъюнктурный спад (рис. 24).

Подъем конъюнктуры связан с повышением активности рыночных процессов по данному товару. Он характеризуется ростом объема спроса и розничного товарооборота на рынке данного товара, повышением уровня цен на него, некоторым возрастанием уровня конкуренции в преддверии высокой ак­тивности рынка.

Конъюнктурный бум характеризует резкое возрастание объема спроса на рынке данного товара, которое объем предложения (несмотря на его рост) полностью удовлетво­рить не может. Одновременно растет уровень цен на товар; возрастает количество хозяйствующих субъектов, занятых его производством и продажей.

Ослабление конъюнктуры связано со снижением актив­ности на рынке данного товара, относительно полным насы­щением спроса и некоторым избытком предложения. Для этой стадии характерны сначала стабилизация, а затем и на­чало снижения уровня цен на товар.

Конъюнктурный спад на рынке данного товара является наиболее неблагоприятным его периодом с позиций возмож­ностей развития товарооборота. Он характеризуется самым низким объемом спроса и сокращением объема предложения (хотя объем предложения продолжает превышать объем спроса). На этой стадии конъюнктуры рынка существенно снижается уровень цен на товар; ряд хозяйствующих субъек­тов, занятых производством и продажей данного товара, по­кидают рынок, не выдержав конкуренции.

Смена всех стадий конъюнктуры рынка определенного товара происходит в среднем за 1—2 года. При этом стадии конъюнктуры товарного рынка могут совпадать, а могут и не совпадать с фазами общеэкономического развития страны.

Практика показывает, что конъюнктурный бум на рынке отдельных товаров может происходить даже в период обще­экономической депрессии, в то время как конъюнктурный спад на рынке конкретного товара может иметь место и в пе­риод подъема экономики.

В связи с циклическим развитием и постоянной измен­чивостью потребительского рынка необходимо систематиче­ски изучать его конъюнктуру в разрезе отдельных видов и сегментов с тем, чтобы формировать эффективную политику управления товарооборотом и определять возможности раз­вития его объема и структуры.

Изучение конъюнктуры потребительского рынка в про­цессе управления товарооборотом торгового предприятия ох­ватывает следующие три этапа:

1. Текущее наблюдение за рыночной активностью, в первую очередь, в тех сегментах потребительского рынка, в которых торговое предприятие осуществляет (или намечает осуществлять в ближайшее время) свою коммерческую дея­тельность; Текущее наблюдение за состоянием потребитель­ского рынка требует формирования целенаправленной систе­мы показателей, характеризующих отдельные его элементы. Среди этих показателей особое внимание должно быть уде­лено динамике объема розничного товарооборота в регионе в разрезе отдельных групп товаров (этот показатель отражает­ся статистикой); динамике среднего уровня цен и размера ценового диапазона по наблюдаемым товарам; изменению числа пунктов продажи данного товара в регионе и некото­рым другим. Результаты текущего наблюдения за конъюнк­турой потребительского рынка фиксируются в табличной или графической форме,

2. Оценка текущей конъюнктуры потребительского рынка осуществляется в процессе анализа, основная цель ко­торого состоит в выявлении особенностей конкретных ее сегментов потребительского рынка и тех изменений, которые происходят на них в момент наблюдения по сравнению с предшествующим периодом.. Анализ конъюнктуры рынка в разрезе отдельных его сегментов проводится в два этапа.

На первом этапе анализа производится расчет системы аналитических показателей, характеризующих текущую конъюнктуру потребительского рынка (на основе наблюдаемых информативных показателей). К таким показателям относятся: товарооборот данной группы товаров в расчете на душу населения в регионе; средний товарооборот на один пункт продажи в регионе; темпы роста (снижений) средней цены на товар, скорректированные с учетом индекса инфля­ции.

На втором этапе анализа выявляются предпосылки к изменению текущей конъюнктурной стадии данного товарно­го рынка или его сегмента. Эти изменения по многим това­рам связаны с сезонностью их производства и потребления. Сезонность производства наиболее характерна для сельско­хозяйственной продукции – в период массового сбора уро­жая ее предложение обычно превышает объем спроса, в ре­зультате чего уровень цен на отдельные сельскохозяйствен­ные продукты существенно снижается; в дальнейшем по мере возрастания расходов по их хранению и подсортировке цены на них возрастают. Сезонность потребления наиболее харак­терна для многих непродовольственных; товаров – одежды, обуви головных уборов, стройматериалов и другие (наиболее ярким примером сезонности потребления являют­ся новогодние елочные украшения).

В процессе оценки текущей конъюнктуры должны быть выявлены и исключены из анализа ее тенденций отдельные краткосрочные ее колебания, вызванные действием случай­ных факторов. К таким факторам относятся: резкие измене­ния погодных условий; нарушения ритмичности работы же­лезнодорожного транспорта; стихийные бедствия; период праздников; паническая реакция покупателей или продавцов на ожидаемые экономические действия правительства (обмен денег, изменения в налоговой системе) и т.п.

3. Прогнозирование конъюнктуры потребительского рынка. В условиях нестабильности экономического развития страны, отсутствия достоверной информации и по ряду дру­гих причин прогнозирование конъюнктуры ограничивается в настоящее время краткосрочным и среднесрочным периодом, что вполне достаточно для целей планирования товарооборо­та. Это прогнозирование осуществляется обычно двумя ос­новными методами: факторным и трендовым.

Факторный метод прогнозирования конъюнктуры ос­нован на изучении отдельных факторов, влияющих на спрос, предложение, цены и конкуренцию на рынке конкретного товара, и определении возможного изменения этих факторов в предстоящем периоде. Эти факторы подразделяются на экономические, демографические, социально-политические, природные и другие. При использовании факторного метода прогнозирования конъюнктуры рынка вначале изучается влияние различных факторов на отдельные его элементы, затем отбираются наиболее значимые из них (оказывающие наибольшее влияние) и строится многофакторная модель регрессии. Ряд крупных торговых предприятий, специализи­рующихся на реализации относительно небольшого числа групп товаров, могут самостоятельно разрабатывать много факторные конъюнктурные прогнозы (вводя в свой штат маркетологов — специалистов по изучению и прогнозирова­нию рынка). Другие торговые предприятия могут приобретать эту информацию у маркетинговых фирм, специализи­рующихся на прогнозировании конъюнктуры рынков от­дельных групп товаров, факторный метод используется при среднесрочном прогнозировании конъюнктуры потребитель­ского рынка.

Трендовый метод прогнозирования конъюнктуры осно­ван на распространении выявленной в процессе ранее прове­денной оценки конъюнктурной тенденции на предстоящий период. При этом пренебрегают случайными факторами воз­действия на эту тенденцию. Вместе с тем, следует учесть предстоящие уже известные изменения факторов внутрирыночных (например, неурожай отдельных видов сельскохо­зяйственной продукции) и общеэкономических (например, изменения системы налогообложения производства и реали­зации отдельных видов товаров; изменения порядка лицен­зирования товаров при осуществлении внешнеэкономических операций и т.п.). Этот метод доступен любому Торговому предприятию, так как базируется на результатах Текущего наблюдения и оценки конъюнктуры отдельных товарных рынков. Трендовый метод используется обычно для кратко­срочного прогнозирования конъюнктуры потребительского рынка.