Ценовая политика предприятия

Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов: сбора и систематического анализа информации о рынке, обоснование основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени, выбора метода ценообразования, установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и надбавок к цене, корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

Ценовая политика – это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Правильно установленная цена должна полностью возмещать все издержки производства, а также обеспечивать получение определенной прибыли.

Методы ценообразования – это способы формирования цен на товары и услуги.

Различают затратные и параметрические методы ценообразования. Затратные методы основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические – на учете технико-экономических параметров товаров.

К затратным методам относятся:

Метод полных издержек – это способ формирования цен на основе всех затрат, которые в зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции к которым добавляется обоснованная фирмой прибыль.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. .Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их полной величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыл.

Метод прямых издержек – способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Разновидностью метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых издержек.

Параметрические методы основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К ним относятся: метод удельной цены используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок. Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению. Метод регрессии позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров.

Пути снижения себестоимость продукции

Решающим условием снижения себестоимости служит непрерывный технический прогресс. Внедрение новой техники, комплексная механизация и автоматизация производственных процессов, совершенствование технологии позволяют значительно снизить себестоимость продукции.

Серьезным резервом снижения себестоимости продукции является расширение специализации. На специализированных предприятиях с массовым производством себестоимость продукции значительно ниже, чем на предприятиях, вырабатывающих эту же продукцию в небольших количествах.

Снижение себестоимости продукции обеспечивается прежде всего за счет повышения производительности труда. С ростом производительности труда сокращаются затраты труда в расчете на единицу продукции, а следовательно, уменьшается и удельный вес заработной платы в структуре себестоимости. Увеличение выработки может произойти за счет перевыполнения установленных норм выработки. отсюда следует, чем больше выпуск продукции, тем меньше доля цеховых и общезаводских расходов и ее себестоимость.

Важное значение в борьбе за снижение себестоимости продукции имеет соблюдение режима экономии на всех участках производственной деятельности, которое проявляется в уменьшении затрат материальных ресурсов на единицу продукции, сокращение расходов по обслуживанию производства и управлению, в ликвидации потерь от брака и др. непроизводственных расходов.

Предприятие имеет возможность влиять на величину затрат материальных ресурсов, начиная с их заготовки. Сырье и материалы входят в себестоимость по цене их приобретения с учетом расходов на перевозку, поэтому правильный выбор поставщиков материалов влияет на себестоимость продукции.

основным условием снижения затрат является улучшение конструкций изделий и совершенствование технологии производства, внедрение технически обоснованных норм расходов материальных ценностей.

Резервы сокращения цеховых и общезаводских расходов заключаются прежде всего в упрощении и удешевлении аппарата управления, в экономии на управленческих расходах. Автоматизация производственных процессов дают возможность сократить численность вспомогательных и подсобных рабочих в производстве. Сокращению цеховых и общезаводских расходов способствует также экономное расходование вспомогательных материалов, используемых при эксплуатации оборудования и другие нужды.

Значительные резервы снижения себестоимости заключены в сокращении потерь от брака и других непроизводственных расходах. Изучение причин брака, выявление виновных дают возможность осуществить мероприятия по ликвидации потерь от брака, сокращению и наиболее рациональному использованию отходов производства.

Экономическая оценка снижения себестоимости производится на основании расчета следующих показателей:

1. смета затрат на производство

2. себестоимость всей товарной продукции

3. себестоимость единицы важнейших изделий по статьям калькуляции

4. затраты на 1 руб товарной продукции (З = Сп / ТП), где Сп – полная себестоимость.

Чем ниже этот показатель, тем ниже себестоимость, больше прибыли от реализации, выше рентабельность.

5. снижение затрат на 1 руб ТП (Сс = (Зо - Зп)/ З ох 100) где Зо затраты на 1 руб товарной продукции отчетного года, Зп затраты на 1 руб ТП планового периода.

Снижение себестоимости по факторам может определяться индексным методом. Снижение себестоимости ( Им) в зависимости от изменения расхода материалов и изменения цен на них определяется по формуле И = (1 – Им х Иц) х Дм, гдеИм и Иц – индексы материалов и цен соответственно, Дм – доля затрат на материалы в структуре себестоимости, %.

Для снижения себестоимости продукции за счет роста производительности труда и роста объема производства пользуются следующими формулами:

Ипт = (1 – (Из.пл / Ипт)х Дз.пл),

Из.пл = (1 – (Ипр / Иоп) х Дпр), где Ипт – снижение себестоимости за счет роста производительности труда; Иоп – снижение себестоимости за счет роста объема производства; Из.пл – индекс изменения заработной платы; Ипт – индекс изменения производительности труда; Ипр – индекс изменения постоянных расходов, Иоп – индекс изменения объема производства, Д з.пл – доля заработной платы в структуре себестоимости продукции, %, Дпр – доля постоянных расходов в структуре себестоимости, %.

В целом изменение себестоимости за счет всех факторов определяется:

И = Им + Ипт + Из.пл + Ии. где Ии – прочие факторы.