Тема 7 Структура цен

В практической деятельности предприятия исполь­зуют различные виды цен, которые определяются условиями и особенностями как приобретаемых предприятиями товаров (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т. д.), так и продаваемых товаров.

Несмотря на множество различных видов цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны и эта связь прямая и обратная. Стоит только внести изменения в уровень одного вида цены, как его изменения обнаруживаются в уровнях других цен, которые, в свою очередь, оказывают повышающее воздейст­вие на уровень первых. Например, изменение цен на электри­ческую энергию вызывает изменение цен во всех отраслях, ее потребляющих. Однако, через некоторое время последние через повышение цен на свою продукцию окажут воздействие на цены электроэнергии через повышенные цены на машины, оборудование и т. д. Можно, конечно, обойтись без повышения цен в отраслях-потребителях соответствующей продукции, но для этого нужна помощь через финансовую систему путем дотаций и других форм поддержки, если для этого есть финансовые ресурсы. В плано­вой экономике повышение цен в одних отраслях блокировалось государственной поддержкой, чтобы не затронуть цены в других, в рыночной экономике такая поддержка может быть только в порядке исключения.

Взаимосвязь и взаимообусловленность действующих цен объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма (например, изменение порядка налогообложения, кре­дитования, государственных заказов, системы сертификации и качества продукции, изменения на денежном рынке и т. д. найдет отражение в уровнях действующих цен).

В зависимости от того, какой признак взят для классифика­ции цен, все их виды можно разделить на различные группы:

Таблица 7.1 Классификация цен на товары и услуги

Основные критерии	Виды цен
Стадия товародвижения	Оптовые (отпускные)
	Розничные
	Закупочные (оптового посредника)
Государственное воздействие	Свободные
	Регулируемые
Вид товара	Цены товаров
	Тарифы услуг
	Курсы валют или ценных бумаг
Способ установления , фиксации	Твердые
	Подвижные
	Скользящие
Способ получения информации об уровне цены	Публикуемые
	Расчетные
Фактор времени	Текущие
	Сопоставимые
	Средние
Вид рынка	Цены товарных аукционов
	Биржевые котировки
	Цены торгов
Территория действия	Мировые
	Единые по стране
	Региональные
	Трансфертные

Эта классификация не единственная. Существуют и другие критерии классификации цен. Например, еще один признак «вид франко». Цены в зависимости от вида «франко» различаются тем, кто несет основные транспортные расходы по доставке груза, — по­купатель или продавец. Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы.

В зависимости от вида отрасли или сектора национальной экономики различают отраслевые виды цен: цены на машиностро­ительную продукцию, цены в электроэнергетике, цены (тарифы) на транспорте (тарифы железнодорожного транспорта,) тарифы на коммунальные услуги и т.д.

Взаимосвязь всех видов цен не исключает того, что цены на отдельные группы товаров в отдельных секторах экономики могут иметь определенную самостоятельность, специфические особен­ности их определения и функционирования.

Структура цены - это выраженное в процентах или долях единицы соотношение отдельных составных ее элементов.

Исследование структуры цены, анализ структур как собствен­ных цен, так и цен на продукцию конкурентов позволяет пред­приятию правильно разработать ценовую стратегию и политику цен, выбирать соответствующие методы ценообразования.

Уровень цены своей продукции, продукции конкурентов несет большую информационную нагрузку, позволяя отмечать, чьи цены выше-ниже, как покупатели реагируют на эти цены. Од­нако по уровню цены нельзя судить, насколько экономически обоснован уровень цены, есть ли экономические основы для его повышения-снижения.

Анализируя структуру цены (табл. 2), можно выделить, ка­кую долю в цене составляют затраты на изготовление продукции, в том числе ведущие виды затрат, прибыль, косвенные налоги. Сопоставление перечисленных элементов цены с аналогичными показателями фирм-конкурентов позволяет: 1) выявить резервы для возможного снижения-повышения затрат в составе цены;

2. возможное движение удельного веса прибыли в составе цены;

3. предвидеть действия своих конкурентов.

Нельзя судить о конкурентоспособности продукции, если в структуре цены отсутс­твуют отдельные элементы или они незначительны. Например, если удельный вес прибыли в составе цены незначителен или изделие убыточно и предприятие не может максимально увели­чить сбыт, чтобы снизить издержки на единицу продукции (что в итоге должно вести к увеличению прибыли), то в таком случае придется снять изделие с производства. Может быть и наоборот, в составе цены высокий удельный вес занимают прибыль и нало­га, следовательно, в таком случае предприятие может проводить тактику последовательного снижения цен, тем самым отпугивая конкурентов (если они не последуют такому примеру) и в то же время привлекать к себе новых клиентов, достигая в новом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

Если в составе цены высокими окажутся только налоги, сле­довательно, государство неправильно формирует налоговую по­литику в стране.

Все перечисленные сравнения необходимо рассматривать в динамике за несколько сравнимых периодов:

Все это свидетельствует, о том, что нельзя судить о конкуренто­способности продукции только по уровню цены или по ее со­отношению с ценой конкурента, если не достигнута правильная внутренняя структура цены, наличие и обоснованность отдельных ее элементов.

Таблица 7.2 Схема формирования розничной цены

Себестои­мость продукции	Прибыль предпри­ятия	Акциз (по подак­цизным товарам)	НДС	Снабженческо-сбытовая надбавка	Тор­говая надбавка
Оптовая цена предприятия
Отпускная цена предприятия без НДС
Отпускная цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника)
Продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли)
Розничная цена

Приведем ПРИМЕРЫ:

Пример 1 Рассчитать розничную цену 1 кг пшеничного хлеба высшего сорта, исходя из следующих данных:

• стоимость пшеницы (1 кг) — 5 руб.;

• издержки элеваторов — 1,2 руб.;

• рентабельность затрат элеваторов — 20%;

• издержки мельниц — 1,5 руб.;

• рентабельность затрат мельниц — 20%;

• издержки хлебозаводов — 1,8 руб.;

• рентабельность затрат хлебозаводов — 30%;

• оптовая цена 1 кг хлеба (при норме выхода продукта 140%)- ?_;

• НДС - 10%;

отпускная цена 1 кг хлеба с НДС ?; торговая надбавка — 25%; розничная цена 1 кг хлеба?

Решение: Цена 1 кг пшеницы, поставляемой элеватором мельнице, со­ставляет: (5 + 1,2)1,2 = 7,44 руб. Цена этого же 1 кг пшени­цы, поставляемого мельницей хлебозаводу, составляет; (7,44 + + 1,5)1,2 = 10,73 руб. Цена 1 кг пшеницы на хлебозаводе: (10,73 + 1,8)1,3 = 16,3 руб. Оптовая цена 1 кг хлеба (при норме выхода продукта 140%): 16,3 / 1,4 = 11,6 руб. Отпускная цена 1 кг хлеба с НДС: 11,6 х 1,1 = 12,8 руб. Розничная цена 1 кг хлеба: 12,8х X 1,25 = 16руб.

Пример 2 Рассчитать оптовую отпускную цену, исходя из следующих данных:

• свободная отпускная цена изготовителя -- 4800 руб. за единицу;

• ставка акциза — 20%;

• ставка налога на добавленную стоимость — 18%.

Решение: Свободная оптовая отпускная цена товара без НДС, но с ак­цизом 4800 / (100% - 20%) 100% = 6000 руб. Свободная оптовая отпускная цена товара с НДС 6000 + (6000 х 0,18) = 7080 руб.

Пример 3 Рассчитать оптовую цену закупки, исходя из следующих дан­ных:

• оптовая отпускная цена единицы товара — 7080 руб.;

• издержки обращения посредника -- 700 руб. на единицу товара;

• рентабельность, планируемая посредником, — 30%;

1. НДС для посредника — 18%.

Решение: Прибыль посредника 700 х 0,3 = 210 руб.

1.Величина надбавки посредника (700 + 210) / (100 - 18)100 = 1110 руб.

2. Минимальная оптовая цена закупки 7080 + 1110 = 8190 руб,

Пример 4 Себестоимость выпуска товара равна 4000 руб. на единицу, минимальная приемлемая для производителя рентабельность составляет 20%, ставка НДС - 20%, ставка акциза — 20%.

Определить минимальную приемлемую отпускную цену то­вара.

Решение: Цена изготовителя 4 + 4 х 0,2 = 4,8 тыс. руб. Сумма акциза 4,8 х 0,2 = 0,96 тыс. руб. Отпускная цена с акцизом, но без НДС 4,8 + 0,96 = 5,76 тыс. руб. Минимально приемлемая отпускная пена с НДС 5,76 х 0,2 + 5,76 = 6,9 тыс. руб.

Пример 5 Объединение реализует продукцию по свободной отпускной цене 10000 руб. за единицу с НДС при себестоимости 5000 руб, и ставке НДС 20%.

Как изменится прибыль от реализации единицы продукции, если органами власти будет установлен предел норматива рен­табельности 10%?

Решение: НДС составит (10 х 0,2) / 120% = 1,67 тыс. руб., тогда прибыль объединения будет равна 10 - 5 - 1,67 = 3,33 тыс. руб. Рента­бельность в данном случае составит (3,33 / 5)100% = 66,6%. Если органы власти введут ограничение по нормативу рентабельности 10%, то величина прибыли станет равна 5 х 0,1 = 0,5 тыс. руб., т. е. уменьшится на 2,83 тыс. руб. (3,33 - 0,5).

Пример 6 Имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью, если ваша цена закупки равна 100 тыс. руб.; издержки обра­щения составляют 50 тыс. руб,; минимальная приемлемая рентабельность — 20%, максимально возможная цена реализа­ции — 180 тыс. руб.?

Решение: 1-й вариант. Для ответа на вопрос необходимо прежде всего вычислить посредническое вознаграждение в абсолютном выра­жении исходя из уровня возможной цены реализации. Возна­граждение посредника равно 180 - 100 = 80 тыс. руб, С учетом издержек обращения абсолютная величина прибыли посредника составит 80 - 50 = 30 тыс. руб. Согласно этим условиям уровень рентабельности равен (30 / 50)100% = 60%. Поскольку мини­мальная приемлемая для посредника рентабельность равна 20%, то ему, безусловно, имеет смысл заниматься посреднической деятельностью.

2-й вариант. По этому варианту схема решения построена на расчете возможной цены реализации посредником при учете желаемой им рентабельности. Так как по условию задачи мини­мальная приемлемая для посредника рентабельность равна 20%, а издержки обращения — 50 тыс. руб., его прибыль составит 10 тыс. руб. Тогда размер желаемого вознаграждения посредника 60 тыс. руб. (50 + 10). В этом случае приемлемая для посредника цена реализации равна 100 + 60 = 160 тыс. руб. По условию задачи возможная (с учетом конъюнктуры рынка) цена реализации равна 180 тыс. руб. Следовательно, посреднику имеет смысл заниматься этой сделкой.

Пример 7 Себестоимость равна 206 руб.; приемлемая рентабельность составляет 20%; НДС - 20%; акциз - 10%.

Устроит ли вас отпускная цена с НДС в размере 300 руб.?

Решение: 1-й вариант. НДС с учетом предложенной цены 300 руб. (300 х х20%) / 120 = 50 руб. Отпускная цена без НДС, но с акци­зом 300 - 50 - 250 руб., тогда акциз равен (250 х 10%) / 110% = = 22,7 руб. Следовательно, прибыль равна 300 - (206 + 22,7 + + 50) = 22 руб., а уровень рентабельности равен (22 / 206) 100% = = 10,7%. Учитывая, что минимальный приемлемый для вас уро­вень рентабельности равен 20%, цена 300 руб. вас не устроит.

2-й вариант. Схема решения по этому варианту предусматри­вает расчет возможного уровня отпускной цены с учетом прием­лемой для производителей рентабельности: цепа изготовителя = -т 206 * 0,2 х 206 - 247,2 руб.; акциз (247,2 х 10%) / 100% = 24,7 руб.; отпускная цена с акцизом, но без НДС = 247,2 + 24,7 = 271,9 руб.; отпускная цена с НДС =* 271,9 + 0,2 х 271,9 = 326,3 руб. Таким образом, приемлемый для производителя уровень цены реализа­ции должен составлять как минимум 326,3 руб. С учетом того, что по условию задачи возможный уровень цены реализации равен 300 руб., данная операция для производителя неэффективна.

Пример 8 Определите возможный уровень цены изготовителя за один комплект спортивной одежды, если приемлемый уровень рен­табельности равен 20%, а калькуляция 100 комплектов изделий следующая:

Сырье и основные материалы, руб.:

1. текстиль для верха одежды — 7200;

2. текстиль для подкладки — 3400;

3. металлические детали — 3954;

4. шнуровка—127. Вспомогательные материалы — 281 руб.

Топливо и электроэнергия на технологические цели - 49 руб.

Оплата труда производственных рабочих — 669 руб.

Начисления на оплату труда — 40%.

Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования — 80%.

Общепроизводственные расходы — 40% .

Общехозяйственные расходы — 80% .

Расходы на упаковку — 19% .

Транспортные расходы — 0,3%.

Решение: Во-первых, необходимо обратить внимание на то, что расходы на сырье и материалы представлены в расшифрованном виде. Сложив составные расходные позиции по данной статье, полу­чим величину затрат — 14681 руб. Во-вторых, следует помнить, что расходы на упаковку и транспортные расходы, связанные не с обслуживанием производства товара, а с началом его обраще­ния, входят в состав коммерческих расходов и, следовательно, определяются в процентах к производственной себестоимости. Поэтому производственная себестоимость составит 17286 руб., а полная — 20622 руб. на 100 комплектов спортивной одежды и, соответственно, 206,2 руб. на 1 комплект. Учитывая, что при­емлемый уровень рентабельности равен 20%, искомый уровень цены изготовителя составит: 206,2 + 0,2 х 206,2 = 247,4 руб.

Пример 9 Предположим, фирма производит три вида товаров (таблица 7.3). Рассчитать оптовую цену предприятия на эти товары, если рентабельность 15%. Себестоимость рассчитать, распределяя постоянные издержки пропорционально заработной плате про­изводственных рабочих, затратам на материалы, переменным издержкам.

Таблица 7.3 Товары фирмы

Показатели	Товар X	Товар Y	Товар Z	Всего
1. Количество единиц товара	10000	20000	5000	35000
2. Переменные издержки, всего, руб. в	20100	42000	20500	82600
том числе
— заработная плата производственных рабочих;	3500	8000	12000	23500
— материалы	16600	34000	8500	59100
3. Общие постоянные издержки, всего, руб.				55000
4. Распределение постоянных издержек
между товарами:
4.1. Пропорционально заработной плате производственных рабочих	8192	18723	28085	55000
4.2. Пропорционально затратам на материалы	'15448	31641	7911	55000
4.3. Пропорционально переменным издержкам	13384	27966	13650	55000
5. Общая себестоимость, руб. при распределении постоянных расходов: — но способу 4.1 — по способу 4.2 — по способу 4.3	28292 35548 33484	60723 73641 69966	48585 28411 34150

Определим цены товаров при различных уровнях себесто­имости и рентабельности 15% (таблица 7.4).

Таблица 7.4 Цены товаров при различных уровнях себестоимости и рентабельности

Распределение постоянных издержек	Себестоимость единицы товара, руб.			Прибыль на единицу товара, руб.			Цена единицы товара, руб.
	X	У	Z	X	Y	Z	X	У	Z
По способу 4.1	2,83	3.04	9,72	0,42	0,46	1,46	3,25	3,50	11,18
По способу 4.2	3,55	3.68	5,68	0,53	0,55	0,85	4,08	4,23	6,53
По способу 4.3	3,35	3,50	6,83	0,50	0,53	1,02	3,85	4,03	7,85

Распределение постоянных затрат различными способами привело к формированию разных уровней цен, особенно разли­чающихся по товару Z: от 6,53 руб. до 11,18 руб., что составляет более 40%.

ЗАДАНИЕ:

Задача 1 Себестоимость выпуска товара равна 4 тыс. руб. за едини­цу, минимальная приемлемая для производителя рентабельность составляет 20%, ставка НДС — 18%, ставка акциза — 20%. Оп­ределите минимальную приемлемую отпускную цену товара.

Задача 2 Цена закупки равна 400 руб. Каков предельно допустимый процент надбавки и скидки в пользу торгового посредника, если максимально возможная розничная цена изделия составляет 575 руб.?

Задача 3 Определите:

1. оптовую цену предприятия;

2. прибыль предприятия в расчете на одно изделие. Исходные данные:

• розничная цена изделия — 300 руб.

• налог па добавленную стоимость — 40 руб.

• наценка посреднической организации — 50 руб.

• торговая скидка — 25% к розничной цене.

• полная себестоимость изделия — 90 руб.

Задача 4 Определите:

1. прибыль предприятия в расчете на одно изделие;

2. оптовую цену предприятия;

3. отпускную цену предприятия с НДС;

4. снабженческо-сбытовую надбавку;

5. торговую надбавку;

6. розничную цену изделия;

7. структуру розничной цены изделия.

Исходные данные:

• коммерческая себестоимость изделия — 120 руб.

• уровень рентабельности - 25% к себестоимости.

• акциз — 25 руб. на единицу изделия.

• налог на добавленную стоимость — 10% от отпускной цены предприятия.

• снабженческо-сбытовая надбавка посреднической органи­зации — 20% от покупной цены,

• торговая надбавка — 30% от продажной цены посредничес­кой организации.

Задача 5 Розничная цена единицы товара 10000 руб., торговая над­бавка составляет 20%, ставка акциза — 30%, ставка НДС -- 18%. Определить сумму акциза, подлежащую уплате в бюджет произ­водителем, и его долю в розничной цене.

Задача 6 Себестоимость продукции 494 тыс. руб.; оптовая цена с НДС — 790 тыс. руб., НДС — 18%. Представить полную струк­туру оптовой цены с НДС.

Задача 7 Определить возможную величину прибыли от реализации одного комплекта школьной одежды, если калькуляция на 100 ком­плектов следующая:

• сырье и основные материалы — 39875 руб.

• вспомогательные материалы — 322 руб.

• топливо и электроэнергия на технологические цели — 4,6 руб.

• оплата труда производственных рабочих — 1060 руб.

• начисления на оплату труда — 40%.

• расходы по содержанию и эксплуатации оборудования -47%'.

• общепроизводственные расходы - 20% *.

• общехозяйственные расходы — 79% *.

• коммерческие расходы — 14,3% **.

• рентабельность продукции — 10%.

Задача 8 Оптовая цена предприятия 5000 руб. за одно изделие, НДС составляет 18%.

Каков минимально возможный уровень розничной цены, если производитель реализует продукцию:

1) без услуг торговой организации;

2) посредством торговой организации при торговой надбавке 25%?

3) на основе данных таблицы 3.5 определите, что выгоднее для предприятия — производство фасованного молока, кефира или сметаны.

Таблица 7.5 Калькуляция затрат на производство молочной продукции

Статьи затрат	Затраты на 1 т продукции, руб.
	Молоко фасован­ное 2,5%	Кефир фасован­ный 2,5%	Сметана весовая 15%
Сырье и основные материалы	2132	2308	11040
Транспортные расходы	204	204	1230
Вспомогательные материалы	740	788	60
Заработная плата производственных рабочих с начислениями	50	58	34
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	320	426	1202
Переменные затраты
Цеховые расходы	110	90	100
Общезаводские расходы	380	454	486
Полная себестоимость
Рыночная цена в розничной торговле	10000	11000	26000
Снабженческо- сбытовая надбавка, в % к отпускной цене	25	25	25
Торговая надбавка, в % к цене закупки	15	15	15
Прибыль производителя по полным затратам
Прибыль производителя по сокращенным затратам
Рентабельность по полным затратам
Р ентабельность по сокращенным затратам