Тема 5 Оперативная ценовая политика

В практике работы предприятий часто встречаются ситуации, когда необходимо скорректировать ранее принимаемые ценовые решения. По существу речь идет о повышении или снижении цены. Повышение цен обыкновенно происходит как следствие чрезмерного спроса на товар. Снижение цен – более популярный инструмент корректировки цен. Остановимся на нем более подробно. Среди возможных скидок наибольшее распространение получили простые скидки за большой объем приобретаемой партии товара. Логика действий предприятия состоит в том, что увеличение объема партий позволяет добиться экономии затрат на организации продаж, хранении, обработки документации и транспортировании. Схема таких скидок может иметь, НАПРИМЕР, такой вид:

Таблица 5.1 Размер скидок с цены

Объем разово закупаемой партии товара, т	Скидка с цены, %
1-10	0,0
11-20	3,0
21-30	4,0
31-40	5,0
более 40	7,0

Величина превышения минимальной партии закупки, при которой покупатели получают право на скидку, должна определяться не случайным образом, а с использованием формул расчета безубыточности ценовых решений (темы 3 и 11). На их основе можно рассчитать схему предоставления скидок за превышение стандартного объема закупки.

ЗАДАНИЕ:

Задача 1 Рассчитать условия предоставления скидок за превышение стандартного объема закупки товара в таблице 5.2.

Таблица 5.2 Расчет условий предоставления скидок за превышение стандартного объема закупки

Доля выигрыша в цене товара, %	Прирост продаж товара, %, необходимый для сохранения абсолютной суммы выигрыша, в зависимости от величины скидки с номинальной цены товара,%
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30

Данная таблица показывает, что если увеличение объема закупаемой партии не ведет к изменению себестоимости единицы продукции, то предприятию для сохранения прежней прибыльности необходимо рассчитывать величину скидки с учетом следующих факторов:

- доли в цене выигрыша (разницы между ценой и прямыми издержками единицы товара);

- превышения объема приобретаемой партии над стандартным.

После выполнения расчета, сделайте выводы. Например, если у предприятия доля выигрыша в цене товара равна 10%, то скидку 2% она может без ущерба для своей деятельности дать только тому покупателю, который захочет приобрести партию товара на 25% больше стандартной.