Методика формування роздрібних цін.
Формування роздрібних цін на споживчі товари – є досить складною і громіздкою за масштабами роботи спеціалістів по ціноутворенню. Це закономірно, оскільки перелік таких товарів досить великий і постійно розширюється.
В торгівлі є таке поняття, як мінімальний асортиментний перелік товарів, необхідний для типу кожного магазину. Наприклад, в супермаркеті понад 10 тисяч найменувань товарів.
Тому аналіз методів ціноутворення необхідно розпочинати, хоч би з самої укрупненої класифікації споживчих благ. Так, як спеціалістам по ціноутворенню в першу чергу потрібно забезпечити прибутковість реалізації всіх товарів і послуг без винятку, то їх в першу чергу цікавить строк реалізації товару або його товарооборотність.
Товарооборотність – показник, який характеризує середній термін реалізації товару і вимірюється в днях.
За даним принципом можна виділити такі групи товарів:
- товари із швидкою оборотністю – до 30 днів (товари та послуги щоденного попиту);
- товари із середньою оборотністю – до 30- 90 днів
- товари із низькою оборотністю – більше 90 днів (товари довготривалого користування).
Методика формування роздрібних цін.
Вже знаєте, що роздрібна ціна має таку структуру:
Pt = (Pp + ISt) * (1 + tа).
Націнка торгового посередника встановлюється у % до цін придбання товару. Її розмір повинен покривати змінні та постійні витрати торгівлі, приносити нормальний прибуток та забезпечувати конкурентноздатність товарів на ринку.
Більшість підприємств роздрібної торгівлі застосовують пасивний спосіб ціноутворення, проте аналіз рівня торгової націнки і оборотності певних асортиментних груп товарів слугує основою, щодо прийняття рішень, щодо доцільності існування роздрібного магазину або того, чи правильно обрана його спеціалізація.
Торгова націнка має розраховуватися за формулою:
.
До змінних витрат у торгівлі відносять: основну і додаткову заробітні плату торгового персоналу, транспортні витрати, вантажно-розвантажувальні роботи.
До умовно-постійних витрат відносять: витрати на утримання магазинів, складські роботи, страхування товарів.
Проте основна стаття витрат – це закупівля товарів для подальшої реалізації. Оскільки асортимент товарів, що закуповуються для подальшої реалізації є дуже різноманітний, то особливістю бухгалтерського обліку в роздрібних підприємствах є те, що рух всіх товарів обліковується тільки в роздрібних цінах. Показники ефективності розраховуються у % до товарообороту.
Товарообіг – це обсяг реалізації товарів підприємством за певний період, виражений в роздрібних цінах.
Тому методика обґрунтування торгової націнки має такі складові:
1) розрахунок нормативів постійних та змінних витрат за даними бухгалтерської звітності у % до товарообороту, а потім перерахунок їх у норматив до цін придбання, тобто:
а)
;
;
.
б)
;
;
;
2) розрахунок величини прибутку в торговій націнці (IStПр) виходячи із швидкості обертання товарів та бажаного рівня прибутковості авансованого капіталу;
Розраховується за методикою поданою в підпункті 1 цієї лекції (NТС=IStПр)
3) розрахунок торгової націнки;
ISt= IStTC+ IStПр
4) розрахунок роздрібних цін та порівняння їх із конкурентними.
Приклад. Розрахувати розмір торгових націнок для продовольчої та промислової групи товарів, якщо відомо такі дані:
Бажаний рівень прибутковості авансованого капіталу складає 60% річних. Товарообіг роздрібного підприємства за попередній місяць складає 500 тис.грн., витрати – 50 т.грн., в тому числі постійні – 10тис.грн., змінні - 40тис.грн. Товарооборотність продтоварів складає 15 днів, промислових товарів - 60 днів.
Витрати |
НТС, % |
IStTC |
||
постійні |
10 |
2 |
2,4 |
|
змінні |
40 |
8 |
8,7 |
|
Разом |
50 |
10 |
11,1 |
|
1) розрахунок нормативів постійних та змінних витрат:
,
.
Особливість торгівлі – незначна роль постійних витрат, це пов’язано із структурою капіталу.
2) розрахунок величини прибутку в торговій націнці, виходячи із швидкості обертання товарів.
Отже, якщо NTA=60% річних, тоді для продтоварів:
;
;
.
Для промтоварів:
;
;
3) розрахунок торгової націнки:
продтовари – ISt=11,1 + 2,53 = 13,63
промтовари – ISt=11,1 + 10,9 = 22,00
Аналіз умов беззбитковості при зміні торгових націнок.
Нехай перед нами стоїть завдання стосовно того, чи доцільно утримувати певний роздрібний магазин чи ні. Особливо це питання стоїть гостро, якщо у підприємства ціла мережа. Це можна зробити скориставшись формулою для визначення точки беззбитковості на виробництві.
на виробництві, а в торгівлі:
.
Нашому прикладі точка беззбитковості магазину промислових товарів має скласти:
Якщо ми знаємо, що в даний магазин авансовано капіталу 100тис.грн. і при 60% ми маємо отримати 60 тис. прибутку, тоді обсяг товарообороту магазину промислових товарів має скласти:
При зміні торгової націнки ми можемо розрахувати точку беззбитковості та прийнятний з точки зору прибутковості капіталу обсяг товарообороту.