Часть 4 • Публичное выступление

ПРОВЕРЬТЕ СВОЮ КОМПЕТЕНТНОСТЬ

Подготовка убеждающей речи

Подготовьте речь продолжи­тельностью от четырех до семи минут, целью которой будет по­влиять на мнение слушателей или побудить их действовать. Обяза­тельно составьте конспект речи.

В дополнение к конспекту на­пишите план адаптации убеждаю­щей речи к вашей аудитории, в ко­

тором рассмотрите следующие вопросы.

а) Как ваша цель адаптирована к установке, преобладающей в ва­шей аудитории: позитивной, нега­тивной или нейтральной?

б) Какие доводы вы будете при­водить, и какую схему организа­ции своей речи вы выберете для того, чтобы она соответствовала вашей теме и вашей аудитории?

в) Как вы собираетесь утверж­дать в глазах аудитории представ­ление о себе как о достойном до­верия человеке?

г) Как вы собираетесь мотивиро­вать слушателей, используя стиму­лы или обращаясь к их эмоциям?

Чтобы правильно составить свой план, воспользуйтесь спис­ком проверочных критериев, при­веденных на рис. 18.4.

Презентация

Принцип 7. Вы скорее убедите свою аудиторию, если разработаете эффективный стиль устной презентации.

В предыдущих главах мы говорили о характерис­тиках, которые вы должны развить в себе, чтобы по­высить эффективность вашего выступления, вклю­чая и то, как важно практиковаться в произнесении своей речи до тех пор, пока ваш способ презентации (язык и манера поведения) не станет работать на ее улучшение. И хотя этот раздел очень короткий, вы не должны забывать, что именно в вашем исполне­нии слушатели «видят» вашу речь.

КРИТЕРИИ ДЛЯ ОЦЕНКИ УБЕЖДАЮЩИХ РЕЧЕЙ

В этой главе мы рассматривали основные прин­ципы убеждения словом. Давайте теперь применим эти принципы для оценки и описания убеждающей речи. На рис. 18.4 обобщены критерии оценки ре­чей, направленных на убеждение. Используйте этот список критериев для оценки речи, приведенной далее в качестве образца убеждающего выступле­ния.

Проверьте, выполняются ли все эти пункты.

Главные критерии

Была ли поставлена конкретная цель, состоящая в том, чтобы повлиять на мнение слушателей или по­будить их к действию?

Представляет ли оратор четко сформулированные доводы?

Использует ли оратор для подкрепления этих доводов факты и экспертные мнения?

Соответствует ли схема организации речи типу поставленной цели и предполагаемому отношению ауди­тории?

Использует ли оратор эмоциональный язык, для того чтобы мотивировать аудиторию?

Удалось ли оратору создать в глазах публики образ достойного доверия человека, владеющего своим пред­метом?

Этично ли оратор подает материал?

Общие критерии

Ясно ли выражена конкретная цель речи?

Было ли вступление эффективным?

Соответствует ли схема организации речи ее направлению и содержанию?

Было ли заключение эффективным?

Был ли язык ясным, живым, выразительным, соответствующим теме и аудитории?

Убедительна ли манера представления материала оратором?

Дайте речи одну из следующих оценок:

отличная хорошая средняя удовлетворительная плохая

Рис. 18.4. Руководство для критической оценки убеждающей речи