Часть 4 • Публичное выступление

затем он скажет: «А теперь поговорим о проблеме абортов (о ядерной войне, о злоупотреблении нарко­тиками)», — он смутит публику, и речь будет обре­чена на провал.

Установить доброжелательную атмосферу

Первые же ваши слова определяют то, как вос­принимает вас аудитория. Если вы полны энтузи­азма, доброжелательны и даете понять, что тема ва­шей беседы чрезвычайно интересна, аудитория бу­дет чувствовать себя комфортно на протяжении всей речи.

Виды вступления

Начало вашей речи может быть ограничено толь­ко вашим воображением. Во вступлении к коротким речам постарайтесь привлечь внимание и подвести аудиторию к основному содержанию. Завладеть вни­манием аудитории можно с помощью неожиданного заявления, вопроса, короткого рассказа об интерес­ном событии, апелляции к личному отношению, ци­таты или с помощью интригующего начала. Все эти типы вступления применимы как для коротких, так и для длинных речей.

Неожиданное заявление

Один из лучших способов завладеть вниманием аудитории и сконцентрировать его на предмете речи — это начать с ошеломляющего заявления, которое вы­теснит все посторонние мысли из сознания ваших слушателей. Приводимый ниже пример иллюстри­рует, как неожиданное начало помогает овладеть вниманием аудитории.

Если бы я направил вам в лицо дуло пистолета, вы бы, конечно, вполне оправданно испугались. Но, по крайней мере, вы бы поняли, что ваша жизнь под угрозой. А мы каждый день подвергаемся атакам со­общений, которые угрожают нашим карманам и умам. Мы даже не сопротивляемся. Я имею в виду те­левизионную рекламу.

Сегодня я бы хотел поговорить о том, как мы вос­принимаем рекламу.

Вступление, состоящее всего лишь из 56 слов, про­изнесение которых занимает не больше 30 секунд, завладевает вниманием аудитории и определяет тему речи.

Риторический вопрос

Начать короткую речь можно с риторического вопроса. Такой вопрос не требует ответа вслух, а под­разумевает мысленный ответ. Вот пример студенчес­кой речи на тему подделки денег, начинающейся с трех коротких вопросов.

Что бы вы сделали с этой двадцатидолларовой ку­пюрой, если бы я вам ее отдала? Вручили бы другу?

Потратили бы на пиццу и выпивку? Как бы вы ни поступили, вы можете попасть в неприятную исто­рию. Эта купюра поддельная!

Сегодня я бы хотела обсудить с вами проблему распространения фальшивых долларов по всему миру и действия нашего правительства по обузданию это­го процесса.

И вновь короткое вступление (59 слов, менее 30 се­кунд) завладевает вниманием аудитории и определя­ет тему речи.

История

Если вы можете вспомнить интересную историю, которая привлечет внимание аудитории и действи­тельно относится к теме, считайте, что у вас уже есть хорошее начало. Многие истории довольно длинны, поэтому они уместны для десятиминутных и более продолжительных речей. Однако если у вас есть ис­тория, которую можно изложить кратко, используй­те ее в своей речи. (Ettinger, 2000)

Прошлым летом защитник баскетбольной коман­ды «Буффало Биллз» Дуг Флотье вместе со своей двенадцатилетней дочкой Алексой смотрел по теле­визору финальный матч Кубка Мира по футболу среди женщин. Во время трансляции показывали ве­ликолепный рекламный ролик «Гейторейда»¹ с учас­тием суперзвезды Майкла Джордана² и звезды аме­риканской команды Миа Хэм. После просмотра рек­ламы Алекса спросила: «Папа, кто этот парень рядом с Миа?»

Я оптимист и считаю, что восприятие зависит от зрителя, а такие люди, как Миа, подготавливают нас к новому восприятию мира.

Хотя вступление Эттингера первоначально состо­яло более чем из 150 слов, сокращение его до 77 слов уместно для пяти-семиминутной речи.

Апелляция к личному отношению

Хотя любое хорошее вступление привлечет вни­мание аудитории, лучше всего это делает то вступ­ление, которое вызывает личное отношение аудито­рии. Завладевая вниманием слушателей, такое вступ­ление превращает их в активных участников речи. Оно уместно для речи любой продолжительности, как, например, в приводимом ниже выступлении на тему физических упражнений.

Скажите, вам было трудно дышать, когда сегодня утром вы поднимались на четвертый этаж нашего здания, чтобы попасть в эту аудиторию? Уверен, что большинство из вас поклялись больше никогда сюда не подниматься. А вам не пришло в голову, мо­жет быть, проблема не в том, что аудитория рас­положена на четвертом этаже, а в том, что вы не делаете физических упражнений?

¹ Gatorade — фирменное название напитка, восполняющего потерю минеральных веществ. — Примеч. перев.

² Майкл Джордан — знаменитый баскетболист, игравший в команде «Чикаго Буллз». — Примеч. перев.