221

Логический порядок делает акцент на том, почему аудитория должна поверить во что-то либо почему аудитория должна поступить определенным образом. В отличие от двух предыдущих типов оформления основных положений, логический порядок наиболее подходит для речей, в которых аудиторию нужно в чем-то убедить.

Конкретная цель

Я хочу, чтобы слушатели пожертвовали деньги в пользу «Юнайтед Уэй»¹.

Тезис

Пожертвование в пользу «Юнайтед Уэй» вполне оправданно, поскольку один ваш взнос обеспечива­ет многие благотворительные акции, и вы можете оговорить, какие именно благотворительные акции вы поддерживаете, кроме того, значительный про­цент вашего пожертвования пойдет непосредственно на благотворительность.

Основные положения

1. Вам следует внести пожертвования в «Юнайтед Уэй», поскольку один ваш взнос обеспечивает мно­гие благотворительные акции.

2. Вам следует сделать пожертвование в пользу «Юнайтед Уэй», поскольку вы можете оговорить, ка­кие именно благотворительные акции вы поддержи­ваете.

3. Вам следует сделать пожертвование в пользу «Юнайтед Уэй», поскольку значительный процент этих денег пойдет непосредственно на благотвори­тельность.

Как мы отмечали ранее, перечисленные три типа оформления основных положений речи являются наиболее распространенными. Однако по мере раз­вития ваших ораторских навыков вы можете обнару­жить, что вам необходимо пересмотреть эти типы или даже создать совершенно новый, который будет более соответствовать предмету речи и отвечать по­требностям определенной аудитории.

Итак, чтобы спланировать основную часть речи: 1) определите цель вашей речи и сформулируйте ее в тезисе, который предваряет основные положения вашего выступления; 2) сформулируйте основные положения в форме развернутых предложений так, чтобы они были понятны, похожи по структуре, со­держательны и чтобы их было не более пяти; 3) пе­речислите основные положения в том порядке, кото­

рый наиболее соответствует предмету речи и лучше всего отвечает потребностям аудитории.

Логический порядок — размещение основ­ных положений речи в такой последовательно­сти, которая позволяет убедить аудиторию поверить во что-то либо или поступить опре­деленным образом.

ОТБОР И ПОДАЧА ИЛЛЮСТРАТИВНОГО МАТЕРИАЛА

Основные положения формируют структуру ва­шей речи. Поймет и примет ли аудитория то, о чем вы говорите, зависит от того, насколько хорошо вы объясните и проиллюстрируете основные положе­ния. Как мы говорили в главе 13, факты и мнения экспертов — особый тип информации, использую­щейся в речах. Если основные пункты уже составле­ны, вы можете отобрать подходящую вспомогатель­ную информацию и решить, как лучше объяснить и проиллюстрировать каждое из положений.

Составьте список иллюстративных материалов

Сначала выпишите отдельно основное положение. Затем под ним выпишите всю собранную вами ин­формацию, которая, по вашему мнению, относится к этому положению. Пусть вас не беспокоит, что ин­формация не упорядочена и ее детали, на первый взгляд, не связаны друг с другом. Ваша цель на этом этапе — увидеть, с чем вам придется работать. Напри­мер, на рис. 14.1 показан полный список иллюстра­тивного материала к первому основному положению в докладе Эмминга в отредактированном им виде.

Приведите в порядок иллюстративный материал

Если вы уже составили список вспомогательных материалов, найдите пункты, связанные друг с дру-

1. Первым критерием для выбора подходящей кредитной карты является изучение процентной ставки. Для большинства кредитных карт ставка составляет, в среднем, 18%.

Некоторые карты имеют ставку до 21%.

Некоторые карты предлагают льготные периоды (зачеркнуто).

Ставки торговых организаций часто выше, чем банковские ставки (зачеркнуто).

В среднем, ставки по кредитным картам выше обычных банковских процентных ставок. Колеблющаяся ставка означает, что начисление процентов меняется каждый месяц.

Фиксированная ставка означает, что начисление процентов остается неизменным.

Многие компании предлагают низкие ставки (от 6 до 8% на определенные периоды).

Рис. 14.1. Иллюстративный материал Эмминга в отредактированном им виде

¹ United Way — американская благотворительная организация, которая собирает пожертвования среди работающих и распределяет их по другим благотворительным организациям. — Примеч. перев.