Часть 4 • Публичное выступление

Используйте статистические данные, взятые только из наиболее надежных источников, и сверяйте любую не­обычную статистику с данными из других источников.

Рыцарь возвращался в замок после долгого трудно­го дня. Лицо его было покрыто синяками и кровопод­теками, доспехи помяты, перо на шлеме сломано, конь хромал. В общем, он имел печальный вид.

Хозяин замка выбежал навстречу и спросил: «Что с вами приключилось, сэр Тимоти?»

«О, сэр, — отвечал тот, — я трудился весь день, уничтожая ваших врагов на западе».

«Что вы делали? — раскрыл рот изумленный лорд. — У меня нет никаких врагов на западе!»

«О, — сказал Тимоти, — теперь, я полагаю, они у вас есть».

Мораль этой короткой истории такова. Одного энтузиазма недостаточно. Надо еще уметь напра­вить его в нужное русло.

Хорошие истории и рассказы часто содержат юмор, но сентиментальные, интригующие и драматичные истории также могут оказаться действенными.

Сравнения и противопоставления

Один из лучших способов придать смысл новой идее — применить сравнения и противопоставления. Сравнения наглядно иллюстрируют утверждение с помощью демонстрации сходства. Хотя вы можете легко придумать подходящие сравнения, используя найденный вами материал, следует также обращать внимание на то, как используют этот прием авторы доступных вам книг и статей.

Сравнения могут быть буквальными или фигу­ральными. Буквальные сравнения показывают сход­ство между реальными вещами:

Подняться от маяка обратно на холм к автосто­янке — все равно что подняться по лестнице на верх­ний этаж тридцатиэтажного здания.

Фигуральные сравнения выражают что-то слова­ми, обычно обозначающими нечто другое:

Я всегда считал себя чем-то вроде четырехдверно­го седана. Я не знал, что она искала спортивный ав­томобиль!

Сравнения делают идеи не только более ясными, но и более живыми. Обратите внимание, как Стивен Джоэл Трахтенберг в своей речи перед преподавате­лями ньюингтонской средней школы (Trachtenberg, 1986) использует фигуральное сравнение, чтобы про­демонстрировать, как важно рисковать, даже перед лицом опасности:

Орел, летящий высоко, всегда рискует быть под­стреленным каким-нибудь глупцом с ружьем в руках. Но такие орлы, как вы, все же предпочитают смот­реть именно с этой рискованной высоты на индюков, которые находятся далеко-далеко внизу.

Если сравнения показывают сходство, противопо­ставления демонстрируют различия. Посмотрите, как юмористическое противопоставление иллюстри­рует различие между «участием» и «обязательства­ми»:

Если утром вы ели на завтрак яичницу с копченой грудинкой, я думаю, это будет хорошей иллюстраци­ей различий между этими понятиями. Яйца пред­ставляют собой «участие» в вашем завтраке со сто­роны курицы, а копченая грудинка — «тотальное обя­зательство» со стороны свиньи! (Durst, 1989)

Цитаты

Если вы нашли объяснение, мнение или короткий анекдот и думаете, что это — именно то, что вам нужно, вы можете прямо процитировать в речи свою находку. Однако поскольку аудитория хочет услышать ваши собственные идеи и аргументы, она вряд ли будет рас­положена выслушивать длинные строки цитат. Тем не менее умело подобранные цитаты в одном или двух ключевых местах будут выглядеть очень неплохо.

Цитаты способны как объяснить, так и оживить материал. Ищите такие цитаты, которые представля­ли бы вопрос наиболее понятно или особенно ярко. Например, Ханс Бечерер (Becherer, 2000), исполни­тельный директор компании Deer & Company в сво­ей речи о «непреходящих ценностях современной эпохи» использовал цитату из Генри Форда, чтобы показать, как важен для прогресса энтузиазм:

Энтузиазм — сердце любого прогресса. Когда он есть, мы видим достижения. Когда его нет — одни оправдания.